106 必須嘉獎(jiǎng)（求收藏、推薦）
“補(bǔ)上？”
方正一時(shí)沒(méi)有理解王建設(shè)那兩個(gè)字的含義，用疑惑的眼光看著他。
“對(duì)！我要把沒(méi)有完成的任務(wù)量補(bǔ)上！舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，集團(tuán)總部全年下達(dá)1000萬(wàn)的任務(wù)，我們只完成了800萬(wàn)，剩下的200萬(wàn)我王建設(shè)就要自己補(bǔ)上！”王建設(shè)苦笑了一聲。
紙媒改革，表面上說(shuō)是接受市場(chǎng)考驗(yàn)，實(shí)際上就是外放代理權(quán)。
誰(shuí)代理了，就要交代理費(fèi)。
只要代理費(fèi)收回來(lái)了，沒(méi)人關(guān)心代理人是否完成任務(wù)。
如果代理人沒(méi)有完成任務(wù)怎么辦？
有兩個(gè)方式。
一，取消代理人的代理權(quán)，重新招新的代理。
二，代理人自己用錢(qián)補(bǔ)上未完成任務(wù)量。
正因?yàn)榇?，王建設(shè)才會(huì)說(shuō)完不成任務(wù)的時(shí)候，會(huì)自己補(bǔ)上。要不然，他難道選擇放棄代理權(quán)？
方正頓時(shí)被震住。
怪不得王建設(shè)在報(bào)紙內(nèi)容穩(wěn)定之后，所有的精力都放在了業(yè)務(wù)部，有時(shí)一天能給業(yè)務(wù)部開(kāi)三四次會(huì)議。
他也有點(diǎn)明白王建設(shè)為什么對(duì)發(fā)行工作也比較重視的原因了。
發(fā)行量達(dá)不到一個(gè)量級(jí)，客戶(hù)就不會(huì)投廣告，別說(shuō)給集團(tuán)總部交錢(qián)了，就是養(yǎng)活下面的人都困難。
方正猶豫了一會(huì)，說(shuō)道：“這樣的話(huà)，豈不是太坑了！王總就沒(méi)想過(guò)不干了？”
“哈哈，方正啊，你沒(méi)走到我這一步，才會(huì)這么問(wèn)。有句話(huà)叫做，箭在弦上不得不發(fā)！”
王建設(shè)嘆了一口氣，繼續(xù)說(shuō)道：“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在看著我，媒體同行在看著我，前合作的客戶(hù)也在看著我，還有你們這些跟著我干的人也在看著我。你說(shuō)，我能不干了嗎？”
“方正啊，說(shuō)得俗氣一點(diǎn)，這叫沒(méi)有退路。說(shuō)得高尚一點(diǎn)，這叫責(zé)任！”王建設(shè)再次嘆了一口氣。
“所以啊，我非常希望我培養(yǎng)的每一個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，讓我也輕松一些?！闭f(shuō)這句話(huà)的時(shí)候，王建設(shè)才笑了笑。
他繼續(xù)說(shuō)道：“集團(tuán)總部在設(shè)立分社的時(shí)候，沒(méi)人愿意來(lái)干，因?yàn)橹灰恿诉@個(gè)擔(dān)子，就意味著告別了自由和輕松，換來(lái)的是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。尤其是，如果干不好，損失的不僅僅是金錢(qián)，還有所有人對(duì)你的否定。而我在晚報(bào)的崗位也沒(méi)了，我又能去哪？”
“所以，這份工作對(duì)我非常重要，可以理解為我的第一次創(chuàng)業(yè)吧?！蓖踅ㄔO(shè)站起身，拿起桌子上的一份報(bào)紙，“這，就相當(dāng)于我的孩子。你說(shuō)，我辛辛苦苦培養(yǎng)的孩子，能隨隨便便當(dāng)做廢物賣(mài)掉嗎？”
聽(tīng)到這里，方正內(nèi)心觸動(dòng)極大。
雖然王建設(shè)那個(gè)比喻并不是太合適，但道理還是完全對(duì)的。
方正也有些慶幸，幸虧自己處理舊報(bào)的方案比較合理，要不然豈不是被王建設(shè)給噴死？
這時(shí)王建設(shè)才再回到方正最初的話(huà)題上，問(wèn)道：“你說(shuō)的舊報(bào)處理方案，到底是什么方案？”
“王總，聽(tīng)完你的話(huà)，我受益匪淺。我雖然沒(méi)把報(bào)紙當(dāng)做自己的孩子來(lái)看待，但我也把發(fā)行工作當(dāng)成自己的一件事來(lái)看待。所以，我想了幾天才想到這么一個(gè)方案?！?p> 方正往前湊了湊身子，說(shuō)道：“我們每期都會(huì)拿出一部分樣報(bào)送給客戶(hù)，但是樣報(bào)的印刷是有成本的。多了呢，王總你不批，少了呢，業(yè)務(wù)部同事又覺(jué)得不夠。那我們?yōu)槭裁床焕煤门f報(bào)呢？”
王建設(shè)眼神一亮，說(shuō)道：“繼續(xù)說(shuō)?！?p> “發(fā)行部每期送新報(bào)紙的時(shí)候，會(huì)將上一期的退報(bào)進(jìn)行回收，其中一部分報(bào)紙還是非常新的。我們可以把這些相對(duì)新的報(bào)紙?zhí)舫鰜?lái)，交給業(yè)務(wù)部的同事，他們出去談客戶(hù)的時(shí)候，可以把這份報(bào)紙當(dāng)做樣報(bào)?！?p> “我們報(bào)紙的內(nèi)容避開(kāi)了時(shí)效性，所以，僅隔了一期的報(bào)紙，也算不上時(shí)間太久。而且，我們只是讓客戶(hù)知道我們的報(bào)紙長(zhǎng)什么樣，沒(méi)必要非要把最新一期的報(bào)紙給他們?！?p> “對(duì)！你這個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同！”王建設(shè)點(diǎn)著頭，“我之前多次強(qiáng)調(diào)，只有合作客戶(hù)才有樣報(bào)。沒(méi)有合作的客戶(hù)，如果要拿樣報(bào)，業(yè)務(wù)員需要按原價(jià)來(lái)買(mǎi)。一來(lái)，讓業(yè)務(wù)員知道樣報(bào)如何分配，二來(lái)，不能讓客戶(hù)認(rèn)為我們的報(bào)紙很廉價(jià)?！?p> “如果用舊報(bào)來(lái)補(bǔ)上這個(gè)缺口，倒是一個(gè)非常不錯(cuò)的建議，很好！可以執(zhí)行！”王建設(shè)當(dāng)即拍板。
“王總，這只是我的方案之一。我還有個(gè)更好的方案，你聽(tīng)了之后應(yīng)該會(huì)更高興?！?p> “哦？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！要是方案的確好，我立刻嘉獎(jiǎng)！”王建設(shè)眼神中充滿(mǎn)期望。
他雖然說(shuō)報(bào)紙是他的孩子，不能當(dāng)廢物隨便處理了。
但是，一直堆在倉(cāng)庫(kù)不去利用，那同樣是浪費(fèi)！
他一直為這個(gè)問(wèn)題苦惱，但是又沒(méi)有更好的辦法，如果方正真能解決了這個(gè)難題，他還真給方正大大嘉獎(jiǎng)。
“王總，你有沒(méi)想過(guò)把那些舊報(bào)免費(fèi)送到酒店、旅館、加油站、汽車(chē)站或者火車(chē)站這些地方？”
王建設(shè)頓時(shí)陷入沉思。
幾秒鐘后，他猛地起身，有些激動(dòng)地說(shuō)道：“我怎么沒(méi)想到！你的這個(gè)方案很簡(jiǎn)單，可是，為什么我沒(méi)有早些想到？對(duì)對(duì)對(duì)！太對(duì)了！”
他神情激動(dòng)，快速說(shuō)道：“將舊報(bào)免費(fèi)送到這些地方，無(wú)形之中就擴(kuò)大了我們的影響力，提升了報(bào)紙的曝光率。這樣一來(lái)，很多客就會(huì)看到我們的報(bào)紙，會(huì)極大地促進(jìn)報(bào)社的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)對(duì)對(duì)……非常對(duì)！”
“好！”王建設(shè)猛地拍了一下桌子，十分豪爽地說(shuō)道：“嘉獎(jiǎng)！必須大力嘉獎(jiǎng)！”
這時(shí)，他突然表情凝重，盯著方正看，看得方正一頭霧水。
“王總，哪里不對(duì)？”方正問(wèn)了句。
王建設(shè)非常認(rèn)真地看著方正，說(shuō)道：“方正啊方正，你剛到發(fā)行部?jī)商鞎r(shí)間，就給我解決了這么大的一個(gè)難題，厲害！當(dāng)初你在采編部的時(shí)候，我力排眾議，把非常年輕的你立為典型，看來(lái)是一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)?！?p> “你呀，不但沒(méi)有令我失望，還帶給我了很大的驚喜！我從你身上看到了一種奮發(fā)向上的積極性格，這是其他年輕人，包括老婁和老楊他們都不具有的。”
“我原以為把你調(diào)到發(fā)行部，你會(huì)破罐子破摔，沒(méi)想到啊……非常好！非常好！我立刻給郎棟打電話(huà)，讓他把這件事安排下去。”
說(shuō)著，王建設(shè)撥通了郎棟的電話(huà)，用了三分鐘時(shí)間把問(wèn)題交待了清楚。
方正沒(méi)想到這個(gè)方案能給王建設(shè)帶來(lái)如此大的驚喜，也沒(méi)想到王建設(shè)會(huì)如此表?yè)P(yáng)自己，心中有了一種被人認(rèn)可的榮譽(yù)感。