第12章 做好銷售,不得不知客戶購(gòu)買(mǎi)行為的怪異大全
客戶為何會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為呢?如果僅僅是為了滿足最低層次的消費(fèi)需求,當(dāng)然無(wú)需不停地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?,F(xiàn)實(shí)卻告訴我們,客戶堅(jiān)持購(gòu)買(mǎi)各種產(chǎn)品的原因各不相同,有些客戶的購(gòu)買(mǎi)行為堪稱怪異。當(dāng)銷售員久了,就會(huì)知道客戶的購(gòu)買(mǎi)理由千奇百怪。如果提前知道客戶購(gòu)買(mǎi)行為中的怪異表現(xiàn),就不至于顯得那么大驚小怪了。
61.買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),證明自我存在
為了刷存在感而購(gòu)買(mǎi),聽(tīng)起來(lái)這樣的購(gòu)買(mǎi)理由似乎無(wú)法讓人信服,...