第75章 不爭(zhēng)取難道要熬年頭嗎

　　但是，不管王經(jīng)理的算盤是什么，李明瑾已經(jīng)決心要爭(zhēng)取表現(xiàn)。不爭(zhēng)取難道要窩在王經(jīng)理的手下熬年頭嗎？天天聽她念經(jīng)扮唐僧嗎？

　　她來(lái)了兩個(gè)月，也不見(jiàn)王經(jīng)理教她什么，工作內(nèi)容已經(jīng)一目了然。

　　很快就滿三個(gè)月要轉(zhuǎn)正了，聽說(shuō)轉(zhuǎn)正就是加200元，阿惠和小玲最近一前一后剛剛轉(zhuǎn)正就是這樣，從大專生的1400元，加到1600元。如無(wú)意外，她轉(zhuǎn)正就是從1600元加到1800元。只要轉(zhuǎn)正就加200元，是公司的常規(guī)做法，聽說(shuō)還沒(méi)誰(shuí)轉(zhuǎn)正不了的。

　　李明瑾想，既然轉(zhuǎn)正沒(méi)什么困難，轉(zhuǎn)正后工資變化也不大，那她干嘛不試著爭(zhēng)取在高層那表現(xiàn)表現(xiàn)呢？成功了也許有其他機(jī)會(huì)，不成功了也就這樣，大不了再挨王經(jīng)理訓(xùn)一訓(xùn)，反正又不是沒(méi)訓(xùn)過(guò)，忍一忍臉皮厚一點(diǎn)就過(guò)去了。阿惠還不是經(jīng)常被吳經(jīng)理說(shuō)，也不見(jiàn)她做不下去。

　　李明瑾打定主意后，更加自覺(jué)又積極地惡補(bǔ)績(jī)效管理的知識(shí)。

　　沒(méi)多久，張副總果然就把考核制度的初稿擬好了，給了李明瑾去整理錄入電腦。

　　李明瑾特別用心認(rèn)真地做這事。

　　與此同時(shí)，王經(jīng)理的座機(jī)響了幾次，是客戶打過(guò)來(lái)找王經(jīng)理的，小玲就近幫忙接的電話。她記下客戶信息，回頭就打電話告訴王經(jīng)理，王經(jīng)理聯(lián)系了客戶之后，又回電話來(lái)安排小玲寄樣品。

　　這樣，小玲和李明瑾就分頭有活干，各有各的忙了。

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　　李明瑾花了一些時(shí)間，把副總的草稿打成文檔，她一邊打字，一邊琢磨內(nèi)容。跟她最近看的書聯(lián)系起來(lái)，理論加實(shí)踐，她對(duì)考核制度的內(nèi)容，理解起來(lái)沒(méi)有難度，有些地方，她甚至有自己的想法。

　　張副總的這份考核制度，說(shuō)是制度，也可以說(shuō)是業(yè)務(wù)部的流程規(guī)范。他詳細(xì)地規(guī)劃了從接觸客戶，到寄送樣品，到打樣，到正式下單，到出貨，到收款的一個(gè)完整流程，業(yè)務(wù)員要怎么做，有什么權(quán)限，該走哪些審批手續(xù)。最后就是獎(jiǎng)勵(lì)比例，按實(shí)際出貨金額的2%計(jì)算，但是沒(méi)提到助理的獎(jiǎng)勵(lì)分配。

　　李明瑾心想，難怪上次公司培訓(xùn)時(shí)，沒(méi)有專門針對(duì)業(yè)務(wù)接單的培訓(xùn)。原來(lái)是公司之前并沒(méi)有這方面的制度，只是按內(nèi)部約定俗成的方法做，這本身就不太規(guī)范，自然也就不會(huì)想到去培訓(xùn)員工了。

　　按張副總上次開會(huì)時(shí)說(shuō)的，公司原先都不用業(yè)務(wù)員，就靠老板一個(gè)人就能把業(yè)務(wù)做起來(lái)，把公司發(fā)展起來(lái)，還供不應(yīng)求。

　　對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，李明瑾的理解是，前幾年的市場(chǎng)環(huán)境跟現(xiàn)在不一樣，那時(shí)市場(chǎng)剛剛起步，需求多，廠家少，做出來(lái)的面料當(dāng)然供不應(yīng)求?，F(xiàn)在廠家多了，需求量又沒(méi)明顯變化的話，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就激烈了，自然業(yè)務(wù)也就難做了。

　　這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)供求關(guān)系原理，就跟他們大學(xué)生一樣。以前大學(xué)生少，畢業(yè)就吃香，國(guó)家包分配。后來(lái)大學(xué)生太多了，國(guó)家照顧不過(guò)來(lái)了，就讓他們自謀生路，結(jié)果就擠爆招聘會(huì)。

　　這時(shí)候公司還想繼續(xù)發(fā)展的話，就得想想辦法，而張副總的辦法就是，從業(yè)務(wù)流程規(guī)范開始，梳理整個(gè)公司管理水平。

　　*友情提示：關(guān)于試用期，現(xiàn)在的規(guī)定是勞動(dòng)合同簽一年，試用期一個(gè)月：勞動(dòng)合同簽二年，試用期二個(gè)月；勞動(dòng)合同簽三年，試用期三個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)六個(gè)月。