第073章 資金鏈告急
“10萬(wàn)套月產(chǎn)量？”聽(tīng)到余子賢的話，郝萌大吃一驚。
“對(duì)，目前的重點(diǎn)工作就是聯(lián)系協(xié)調(diào)制造廠家把產(chǎn)量提高到5萬(wàn)套，至于以后的情況完了再看?！敝皇沁@樣的話，余子賢估計(jì)每月的預(yù)付定金都會(huì)達(dá)到一百多萬(wàn)，資金可能會(huì)出現(xiàn)短缺！
“你先聯(lián)系制造廠家，多聯(lián)系幾家，但是在質(zhì)量上一定要把好關(guān)，在協(xié)議里面明確質(zhì)量要求和違約條款，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，我不介意讓他們明白質(zhì)量為本這句話的意思。再一個(gè)就是售后服務(wù)……”余子賢特別交代了一下質(zhì)量和售后服務(wù)的問(wèn)題。
對(duì)于初生的‘小博士’來(lái)說(shuō)，央視的廣告讓她有了一層“名優(yōu)”光環(huán)，但是品牌更需要“質(zhì)量”保證，良好的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)口碑。
后世多少著名企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的原因而導(dǎo)致一個(gè)系列、一個(gè)品牌的口碑崩塌，最著名的就是三星Galaxy Note7手機(jī)的電池爆炸事件和后續(xù)公關(guān)失敗案例，再加上三星手機(jī)在華夏極其糟糕的售后體驗(yàn)，成為其在華夏衰敗的關(guān)鍵因素。在這方面余子賢不得不防，有必要提醒一下郝萌和傅贊！
郝萌帶著任務(wù)即將下鵬城。此行主要目的只有一個(gè)，聯(lián)系生產(chǎn)廠家，擴(kuò)大生產(chǎn)。
“你到皖東省香山市找一個(gè)叫華日電子廠，他們現(xiàn)在的日子應(yīng)該不好過(guò)，如果他們有接下我們學(xué)習(xí)機(jī)制造單子的想法的話，就讓他們大量接，在制造質(zhì)量和防盜版上提出更高的要求和索賠額，只要他們同意這些條款，在合同單價(jià)上可以適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)?！?p> 說(shuō)起這個(gè)，余子賢想到了原世界的華日電子，那個(gè)“大霸王”品牌的塑造者，段勇平。
而現(xiàn)在自己走的路就是段勇平曾經(jīng)走過(guò)的路。在這個(gè)世界，他有必要感謝一下段勇平，并且給他一個(gè)機(jī)會(huì)。其實(shí)就算余子賢不給，是金子也會(huì)發(fā)光的，這一點(diǎn)，段勇平在原世界就已經(jīng)證明！
但是余子賢更想看到的是，有自己的全力支持，在段永平的帶領(lǐng)下，“小博士”會(huì)走多遠(yuǎn)！
目前段勇平還是華日電子廠的廠長(zhǎng)，正在埋頭苦干，想要挖過(guò)來(lái)可不容易。
這期間，游戲機(jī)越來(lái)越火爆了，存量也是越來(lái)越少，傅贊都快愁壞了。
余子賢又想了個(gè)辦法，每天限量購(gòu)買(mǎi)，只售500套。
這個(gè)數(shù)字會(huì)一直保持到新的機(jī)器從鵬城大量到達(dá)燕京估。計(jì)也在一星期之后了。
但是這樣卻類似饑餓營(yíng)銷一樣，越買(mǎi)不到，人們就越想買(mǎi)。沒(méi)看見(jiàn)電子商城門(mén)口，一套小博士學(xué)習(xí)機(jī)二手新包裝交易加都漲到400了嗎？轉(zhuǎn)手就可以賺一百，排隊(duì)的人更長(zhǎng)了……
三天之后，郝萌的電話終于打了回來(lái)，和學(xué)習(xí)機(jī)的制造廠——華日電子生產(chǎn)協(xié)議已經(jīng)談妥了。只是這個(gè)月備料不夠，這個(gè)月底月產(chǎn)量只能達(dá)到達(dá)到2萬(wàn)套，下個(gè)月的話估計(jì)會(huì)達(dá)到5萬(wàn)套的月產(chǎn)量。
而現(xiàn)在郝萌這邊需要的第一個(gè)月提前支付，近2萬(wàn)套學(xué)習(xí)機(jī)的預(yù)付款（包括部分加工費(fèi)和輔料）就接近總出廠價(jià)費(fèi)用的10%近40萬(wàn)元。這一下子將魔方智慧這邊的資金抽調(diào)一空，萬(wàn)一出現(xiàn)點(diǎn)什么意外，恐怕會(huì)出樂(lè)子。
如果實(shí)在不行只能找趙學(xué)安那邊借調(diào)錢(qián)了。但是這樣不同分屬公司之間的無(wú)合作借貸，會(huì)打亂各分公司的資金計(jì)劃，長(zhǎng)此以往，一旦習(xí)慣于這種模式，將造成非常大的影響，資金管理勢(shì)必混亂。
余子賢想到了蔣月華，是不是可以找她通過(guò)借貸先弄出來(lái)點(diǎn)救急，這也是一個(gè)應(yīng)急的方法。
可是余子賢打過(guò)去之后，電話居然無(wú)法接通！自己不是對(duì)方的VIP客戶么？這就是匯豐銀行VIP的服務(wù)？
余子賢沒(méi)辦法，只能通知郝萌那邊看能不能把先分兩期支付，這樣估計(jì)就能夠倒過(guò)來(lái)了。
一個(gè)月產(chǎn)量2萬(wàn)臺(tái)，一臺(tái)利潤(rùn)在80元左右，也就是一個(gè)月有160余萬(wàn)的利潤(rùn)，只需要扛過(guò)這一個(gè)月，資金就一定沒(méi)有問(wèn)題。
越往后，隨著回款速度的、利潤(rùn)的增加，流動(dòng)資金應(yīng)該能夠維持動(dòng)態(tài)平衡。
好在經(jīng)過(guò)郝萌的極力勸說(shuō)，對(duì)方終于同意簽署委托生產(chǎn)合同，預(yù)付款按照分期支付。
余子賢終于松了口氣。
現(xiàn)在魔方智慧自己在鵬城的生產(chǎn)基地也是加班加點(diǎn)，人歇機(jī)器不休息的倒班生產(chǎn)，一個(gè)月大概能有個(gè)6000套的量。
只是現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)量，余子賢還是感覺(jué)可能不夠，現(xiàn)在這才是燕京一個(gè)點(diǎn)，隨著央視廣告的持續(xù)播放，必然將引爆“小博士”學(xué)習(xí)機(jī)的需求，這當(dāng)前產(chǎn)量來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直杯水車(chē)薪。也許10萬(wàn)套的月需求馬上就會(huì)到來(lái)！
還有，后續(xù)在全國(guó)各省份以及各大城市的專賣(mài)店也應(yīng)該開(kāi)始布局了……
不光是生產(chǎn)的問(wèn)題，余子賢還要解決售后維護(hù)、等問(wèn)題。
現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，就是要做做好謀劃，不論是在游戲制作，還是人才招募、品牌持續(xù)推廣等等各個(gè)方面都要想到，確保魔方智慧迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
目前，郝萌已經(jīng)下了鵬城，而傅贊也在為下一階段的重點(diǎn)工作——春節(jié)期間正式推出的《看圖猜成語(yǔ)》學(xué)習(xí)卡而繁忙。
這些事情，只能有余子賢來(lái)完成了。
之前在央視也做了《看圖猜成語(yǔ)》學(xué)習(xí)卡的廣告，效果很好。但是為了把這款游戲打造成經(jīng)典、爆款，余子賢對(duì)他提出的更高要求，傅贊只好繼續(xù)完善游戲，預(yù)計(jì)在大點(diǎn)初一正式發(fā)售。
只是在傅贊接到幾個(gè)電話又匯報(bào)給余子賢的時(shí)候，余子賢才意識(shí)到，他低估了市場(chǎng)的火爆需求。
就在這個(gè)下午，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商、代理商將電話達(dá)到了傅贊這里，基本上都是訂購(gòu)熱線。
但是按照目前的欠款，僅僅中關(guān)村這一個(gè)點(diǎn)每月就需要1萬(wàn)——2萬(wàn)臺(tái)的量，哪里能估計(jì)到這些想要代理的人。
雖然小博士學(xué)習(xí)機(jī)用到的幾片芯片，都是通用型且產(chǎn)量大的產(chǎn)品，不存在獨(dú)家供應(yīng)，所以只要電路板生產(chǎn)線和組裝生產(chǎn)線到位，隨時(shí)就能提高產(chǎn)量。
但是在沒(méi)有理順生產(chǎn)、銷售、售后等環(huán)節(jié)之前，余子賢不打算擴(kuò)張?zhí)?，一但出大亂，對(duì)于模仿智慧的品牌傷害將難以預(yù)計(jì)。
但是這需要錢(qián)??！