004、這是什么談判節(jié)奏啊

　　王立明蒙圈了！

　　在他的心里，江小川一直是一個(gè)挺穩(wěn)重的小伙子。

　　剛才江小川的話只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，這小子故意抬杠！

　　于是乎，王立明心里的火氣唰地就上來(lái)了。

　　他覺(jué)得，這江家父子擺明了是在拿自己開(kāi)涮！

　　或者說(shuō)，是不想讓自己做成這筆生意，故意抬高價(jià)格的！

　　不過(guò)，在利益至上的原則面前，王立明瞬間就平復(fù)了內(nèi)心的火氣，也開(kāi)玩笑道：

　　“小川啊，西瓜要是會(huì)說(shuō)話、會(huì)討價(jià)，還要叔這個(gè)瓜代辦干什么??？”

　　“叔，您沒(méi)明白我的意思！”江小川才懶得理會(huì)王立明究竟懂了沒(méi)懂，直言道：“我的意思是，瓜的價(jià)格，得瓜的品質(zhì)說(shuō)了算！”

　　“哈哈，那你的意思是說(shuō)，你的西瓜值十塊錢(qián)一斤？”王立明反問(wèn)道。

　　“還是那句話，今天簽合同，十塊錢(qián)一斤，過(guò)了今天，沒(méi)準(zhǔn)就翻倍了！”江小川笑道。

　　兩個(gè)一起來(lái)的瓜販子聽(tīng)到這邊的談話，湊了過(guò)來(lái)。

　　其中的像是管事的一個(gè)矮胖瓜販子說(shuō)道：“你們兩個(gè)這樣討論來(lái)，討論去，是沒(méi)有任何意義的。

　　江老板，就像你說(shuō)的，西瓜的價(jià)格西瓜說(shuō)了算，那總要讓我們知道憑什么你的西瓜值這么多錢(qián)！”

　　別說(shuō)，這瓜販子總算講到了點(diǎn)子上！

　　“你瞧我，光說(shuō)自己的西瓜好，卻忘了請(qǐng)各位品嘗，這是我的錯(cuò)?！苯〈ㄅ牧艘幌履X門(mén)，徑直向瓜地里走去。

　　“這小子要干嘛，西瓜還沒(méi)熟呢！”王立明心生疑惑。

　　只見(jiàn)江小川進(jìn)到瓜地里，分分鐘就挑了一個(gè)大西瓜抱了出來(lái)。

　　“傻小子，這么大的西瓜，可惜了！”王立明一眼就看出了這個(gè)西瓜也就七八成熟，心里有些心疼。

　　畢竟，這個(gè)西瓜已經(jīng)長(zhǎng)到了三十斤，整個(gè)瓜地里都是拔尖的。

　　江小川也不說(shuō)話，將西瓜上的泥土洗掉，整個(gè)西瓜表皮翠綠翠綠的，光是看著，心里就美美的。

　　手起，刀落，江小川切瓜的動(dòng)作干凈、利落。

　　然而，內(nèi)行看門(mén)道。

　　就在江小川手里的刀子劈進(jìn)西瓜里的時(shí)候，出現(xiàn)了沉悶的聲音，刀子進(jìn)到瓜里面三分之二的時(shí)候，出現(xiàn)了明顯的停頓。

　　這瓜娃子，瓜是生的啊！

　　三個(gè)人同時(shí)做出了判斷。

　　江小川笑了笑，豈會(huì)不知他們想的什么，繼續(xù)自顧自地切著西瓜。

　　老樣子，還是八成熟，粉色瓜瓤！

　　“江老板，我們什么好瓜沒(méi)有吃過(guò)，你讓我吃生瓜！”高瘦瓜販子說(shuō)道。

　　“不要這么早下結(jié)論，先嘗一口再說(shuō)嘛?！苯〈ǚ浅Ｗ孕诺卣f(shuō)道。

　　王立明有些無(wú)奈，搞不清楚這小子葫蘆里賣(mài)的什么藥。

　　不過(guò)，他還是率先隨便拿了一塊，算是在外人面前給鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親一個(gè)臺(tái)階。

　　“這……”王立明吃了一口，又徹底懵逼了。

　　看著王立明近乎呆滯的表情，兩個(gè)瓜販子也懵逼了。

　　從他們認(rèn)識(shí)王立明開(kāi)始，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)他懵逼的表情！

　　今天，卻已經(jīng)是第二次了。

　　兩個(gè)瓜販子面面相覷，莫非這西瓜？

　　于是，瘦高瓜販子拿了一塊西瓜，咬了一口……

　　矮胖瓜販子也拿了一塊西瓜，，咬了一口……

　　然后，有了這么幾段內(nèi)心獨(dú)白———

　　“這是西瓜嗎？”×3

　　“是！”×3

　　“為什么這么好吃？”×3

　　“鬼知道！”×3

　　“你這輩子吃過(guò)嗎？”×

　　“沒(méi)有！”×3

　　“再吃一塊吧？”×3

　　“不，我要吃3塊！”×3

　　……

　　江小川悠哉悠哉地品著茶，覺(jué)得這天氣再熱熱就好了。

　　這樣一來(lái)，西瓜的價(jià)格還能再高！

　　這一不留神，一個(gè)八成熟的三十斤大西瓜，也就一根煙的功夫，已經(jīng)被他們?nèi)齻€(gè)吃的只剩下一地瓜皮。

　　“小川啊，西瓜確實(shí)不錯(cuò)，怪不得你小子這么有底氣！”王立明心里樂(lè)開(kāi)了花，心想這一次可以狠狠地大賺一筆了。

　　江小川笑而不語(yǔ)，意思就再明顯不過(guò)了。

　　王立明只是個(gè)“兩頭吃”的瓜代辦，實(shí)則不拿事，回頭看向了瓜販子。

　　兩個(gè)瓜販子相互看了一眼，表面上裝作沒(méi)有什么，實(shí)則內(nèi)心非常激動(dòng)，憑多年來(lái)對(duì)行情的了解，這個(gè)西瓜絕對(duì)可以賣(mài)到很高的價(jià)位，尤其是在高端市場(chǎng)，極有可能破了國(guó)內(nèi)的記錄。

　　要知道，這瓜才八成熟，要是熟透了，味道絕對(duì)錯(cuò)不了！

　　這點(diǎn)市場(chǎng)敏銳感、判斷力，他們還是有的。

　　“江總，你的西瓜絕對(duì)沒(méi)得說(shuō)，只要保證所有的西瓜都是這個(gè)味道，我們?nèi)?！”瘦高瓜販子說(shuō)道。

　　“我想你們是不是搞錯(cuò)了，只有答應(yīng)了我的價(jià)格，我們才有談合作的基礎(chǔ)?！苯〈ㄒ呀?jīng)掌握了絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

　　“可是你這價(jià)格也太高了??！”胖矮瓜販子說(shuō)道。

　　“我沒(méi)逼著你要??！”江小川感覺(jué)有些累了，不由得打了一個(gè)呵欠。

　　王立明看到江小川這么硬氣，始終想不明白，這江家走了什么狗屎運(yùn)，種出了這種變異西瓜！

　　是變異！

　　這是王立明想到的唯一可能。

　　而且，他仔細(xì)算了一下，這西瓜要是真的賣(mài)到十塊錢(qián)一斤，這五十畝地經(jīng)營(yíng)的非常不錯(cuò)，畝產(chǎn)最少八千斤，這至少四十萬(wàn)斤西瓜?。?p>　　如此一來(lái)，這可就是四百多萬(wàn)的收入啊！

　　王立明覺(jué)得自己的老心臟開(kāi)始“砰砰砰”地跳了！

　　再說(shuō)兩個(gè)瓜販子，這會(huì)陷入兩難境地。

　　要吧，太貴了！

　　不要吧，這么好的機(jī)遇，可謂是千載難逢??！

　　“江總，你這瓜也太貴了吧，要我說(shuō)，最多也就三塊錢(qián)？”瘦高瓜販子竟然用了詢問(wèn)的語(yǔ)氣！

　　這是什么談判節(jié)奏?。?！

　　不是應(yīng)該說(shuō)：“江總，你這瓜也太貴了吧，要我說(shuō)，最多也就三塊錢(qián)！”

　　江小川差點(diǎn)被逗地一口茶噴了出來(lái)：“哥們，請(qǐng)?jiān)徫倚α?！?p>　　瘦高瓜販子這才反應(yīng)過(guò)來(lái)自己剛才逗比了，不好意思地說(shuō)道：

　　“呃……剛才的西瓜實(shí)在是太好吃了……要說(shuō)這十塊錢(qián)一斤也不為過(guò)……”

　　“……”矮胖瓜販子臉都綠了。

　　豬隊(duì)友，有么有？

　　“哈哈，兄弟，好吃就對(duì)了。俗話說(shuō)，好吃不貴，趕緊下單吧！”江小川真的感謝高瘦瓜販子的神助攻。

　　矮胖瓜販子還算聰明：“江總，就像之前說(shuō)的，你地里所有的西瓜要是都是這個(gè)品質(zhì)，價(jià)格好商量。

　　可是，萬(wàn)一這幾個(gè)西瓜變異了，其他的西瓜還是普通的西瓜，那就不是這么個(gè)談法了吧？”

　　“呵呵，不愧是大老板，想問(wèn)題縝密。對(duì)于這一點(diǎn)，我們可以在合同里約定出來(lái)啊?！苯〈ㄔ缇拖氲搅诉@一點(diǎn)。

　　“孫總，劉總，機(jī)不瓜可失，失不再來(lái)??！”王立明瞬間進(jìn)入了瓜代辦的角色。

　　要是真成了，按照江小川家畝產(chǎn)至少八千斤的產(chǎn)量算，一斤西瓜是一分錢(qián)的傭金，那可就是將近四萬(wàn)元??！

　　“可是，這……”瓜販子犯難了。

　　“你們是吃不下這么多產(chǎn)量是吧！”江小川知道他們的為難處。

　　他早就看出來(lái)了，這兩個(gè)瓜販子也就是小打小鬧的那種。

　　按照七毛錢(qián)的價(jià)格計(jì)算，五十畝西瓜他們二十八萬(wàn)左右就可以拿下。

　　現(xiàn)如今，一下子需要四百萬(wàn)??！

　　大好的機(jī)會(huì)讓給別人，他們又心有不甘……

　　呵呵，人心吶！

　　倒有是人之長(zhǎng)情！

　　“兩位老哥，相信兄弟，就按你們的實(shí)力下單，前期少賺一點(diǎn)，慢慢來(lái)，后面有的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　再說(shuō)了，有錢(qián)大家賺，給別人也留點(diǎn)機(jī)會(huì)。”

　　江小川說(shuō)出了自己的想法。

　　兩個(gè)瓜販子聽(tīng)江小川這么一說(shuō)，覺(jué)得也不是沒(méi)有道理。

　　“我們目前只能定五畝，要是品質(zhì)保證不了，你可得雙倍賠償！”矮胖瓜販子說(shuō)道。

　　“沒(méi)問(wèn)題?！苯〈ù饝?yīng)的條件在別人看來(lái)是有點(diǎn)傻。

　　但是，他有足夠的信心啊！

　　這人生嘛，不就是一場(chǎng)豪賭！

　　王立明沒(méi)想到他們竟然真的談成了，心里要說(shuō)不震撼那是假的！

　　這下子，江松林不就成了村里的首富了。

　　“小川啊……”王立明開(kāi)了口，卻不知道說(shuō)啥了，竟然來(lái)了一句：“我外甥女還沒(méi)婆家呢！”

　　江小川沒(méi)想到這王老頭來(lái)了這一句，趕緊轉(zhuǎn)身，裝作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。

　　王立明也是覺(jué)得自己唐突了，不由得羞紅了老臉。

　　矮胖瓜販子就是賊精，說(shuō)道：“江總，今兒個(gè)先付你一萬(wàn)元作為定金，我們得抱一個(gè)西瓜回去檢測(cè)一下，要是沒(méi)有問(wèn)題，明天過(guò)來(lái)簽正式合同，預(yù)付百分之五十的定金。”

　　“理解，那我這就去給你摘瓜?！苯〈ㄓ痔袅艘粋€(gè)被仙水恩澤了的大西瓜。

　　……

　　送走了他們?nèi)齻€(gè)，江小川終于松了一口氣。

　　這五畝西瓜只要定出去，一傳十，十傳百，想要不賣(mài)高價(jià)都難啊！

　　這一刻，江小川有些想念大黑了！

　　……

　　轉(zhuǎn)眼之間，又到了下午飯時(shí)間。

　　江小川騎著摩托車(chē)去鎮(zhèn)上買(mǎi)了一些白餅、麻辣片、榨菜，又買(mǎi)了一些礦泉水、雪糕、冰棒。

　　臨了，在路過(guò)鹵肉店的時(shí)候，他又買(mǎi)了一些鹵雞爪、涼拌頭肉。

　　心情高興嘛，就要吃好！

　　來(lái)到山上的時(shí)候，干活的人正好都在休息。

　　“爸，招呼大家吃飯了！”江小川遠(yuǎn)遠(yuǎn)地喊道。

　　在園子里干活的基本上都是本村的鄉(xiāng)親，有些還是本家，不是叔，就是嬸，江小川客氣地招呼著。

　　“哈哈，還是小川這孩子有心了，竟然有肉吃啊！”大家伙看到送來(lái)的伙食高興壞了。

　　其實(shí)，現(xiàn)在大家生活好了，誰(shuí)還不隔三差五地吃個(gè)肉。

　　之所以這么高興，就是覺(jué)得主家給口肉吃，就是在乎你這個(gè)人，算是一種尊重！

　　可是這種尊重，卻是極少的。

　　一般干活，到了飯點(diǎn)基本上都不管飯。

　　就算管飯，也都是大餅、饅頭、大蔥、白開(kāi)水。

　　江小川今天，可以說(shuō)是獨(dú)一份。

　　大家伙又怎么能不感動(dòng)呢？

　　這些吃苦力的人憑本事吃飯，不偷不搶?zhuān)惨孀?，只不過(guò)是被生活所迫，面子不值當(dāng)了而已！

　　說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，是被這個(gè)社會(huì)上一些笑貧不笑娼的扭曲價(jià)值觀玷污了那份尊嚴(yán)而已！

　　江小川出身農(nóng)民，靠農(nóng)民吃飯，知道任何時(shí)候不能寒了苦力人的心。

　　看到大家高興，江小川笑道：“都是自己人，吃好，喝好，后面還有好多力氣活要辛苦大家呢！”

　　“爸，媽?zhuān)銈円渤浴！苯〈ò罪瀶A了麻辣片，遞給了母親。

　　“哎，這孩子！”張?jiān)露鹩X(jué)得兒子花錢(qián)有些大手大腳。

　　江松林卻不以為然，他覺(jué)得男人就得大氣。

　　陪著大家吃好、喝好，江小川給大家伙打了招呼，又要去鎮(zhèn)上一趟。

　　明天燒烤用的食材都沒(méi)有買(mǎi)呢，那會(huì)就算買(mǎi)了，摩托車(chē)小，也帶不上。

　　鎮(zhèn)上有前年開(kāi)了一個(gè)大型的超市，里面的東西應(yīng)有盡有，想買(mǎi)什么非常方便。

　　江小川一站式購(gòu)物，很快就買(mǎi)好了明天會(huì)用到的食材、飲料、酒水等。

　　準(zhǔn)備好了一切，回到家里時(shí)，天色已經(jīng)暗了下來(lái)。

　　夕陽(yáng)西下，落日余暉。

　　只見(jiàn)一抹夕陽(yáng)的色彩照耀在院子里，盡顯溫柔。

　　江小川將所有的蔬菜、肉類(lèi)等用仙水浸泡了一遍，這樣一來(lái)，已經(jīng)沾染了仙氣，味道還用說(shuō)？

　　準(zhǔn)備好了一切，江小川才和父母說(shuō)起定出去了五畝西瓜的事情。

　　“小川，你說(shuō)的是真的??？”張?jiān)露疬€是不敢相信。

　　“媽?zhuān)俏野謳Щ貋?lái)的西瓜您也嘗過(guò)了，就那個(gè)味道，皇帝都沒(méi)吃過(guò)吧！”江小川笑道。