第一百一十六章 成交
短短幾年，省城已經(jīng)發(fā)生了如此大的變化！韓慶余出了車站，望著眼前的一切，心中不由唏噓。
道路由原先的四車道擴(kuò)成了六車道，前方五十米開(kāi)外架起了一座天橋，行人與車輛有了各自的區(qū)城。連周邊的店鋪都大變模樣，視覺(jué)上得到了很好的提升，一眼便可看出是做什么的，不會(huì)再像以前招牌都意思模糊。
他不敢過(guò)多耽誤時(shí)間，跟人約的是下午三點(diǎn)，還有四個(gè)多小時(shí)。在車上他大概查了一下，對(duì)方是在郊區(qū)的一個(gè)建材城中，坐公交過(guò)去得將近兩個(gè)小時(shí)。
過(guò)了天橋，進(jìn)了一家燴面館，要了份牛肉燴面。先把午飯吃了，趕早不趕晚。
一碗面就著幾顆醋蒜吸里呼嚕吃了，又向店家確認(rèn)了一番公交車站牌位置，這才算真正開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
韓慶余裹了裹衣服，為了顯得正式，他里面穿的正裝，放得尺碼小了，加不進(jìn)去兩件衣服，只好輕裝上陣。
還好這個(gè)點(diǎn)兒等公交車的人不多，上去還能尋個(gè)座位。
手機(jī)嗡嗡響起，是姐姐韓慶文打來(lái)的。
他拽著袖子把手機(jī)和手一起裹住，“姐?！?p> “慶余，你到了沒(méi)啊？周洋今夜班白天有空，叫他接你去??？”韓慶余應(yīng)該是在醫(yī)院，聽(tīng)著人聲嚷嚷的。
“哦，不用，我明個(gè)兒上你家，今下午得去人店里聊聊。你叫洋哥好好休息吧。”
“你已經(jīng)到了？現(xiàn)在擱哪個(gè)地方哩？”韓慶文執(zhí)意要問(wèn)出個(gè)一二三。
韓慶余深知親姐的性格，“姐，我正坐著車去建材城哩。等我下午結(jié)束得早了，跟你打電話，行不？”
“去那么急？他那邊確定了嗎？”
“人家中午時(shí)候最忙，兩三點(diǎn)是吃飯的空檔。定不是的，都得談?wù)劜皇?？?p> “嗯，那行吧，我晚上給你做好吃的。三妮沒(méi)一起來(lái)??？”
“沒(méi)有，哎，姐，我不跟你說(shuō)了，下午再打啊?！辈坏软n慶文回應(yīng)，他就掛了電話。
公交車正好停穩(wěn)，掏出零錢跳了上去。
韓慶余問(wèn)了一下師傅大概時(shí)間要多久到之后，安心的坐下，估摸著能早到半個(gè)小時(shí)，他可以先在建材城里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看人家的鋪?zhàn)邮侨绾螤I(yíng)業(yè)的。
……
嚯！這建材城占地面積得一二十畝，好大呀！
韓慶余一下車就驚了一驚，只見(jiàn)里面大車小車亂跑。有看貨的客戶和消費(fèi)者，有送貸的物流人員?？慈思疫@車輛，一走都得幾十件吧？
他邊往里走邊觀察，嘴里嘖嘖有聲。
燈飾店里燈火通明，巨大的水晶吊燈、各式各樣的壁燈，名副其實(shí)的讓人眼花繚亂。一看就是精致之物，讓人一看不自然就覺(jué)得貴氣。
家紡店里頭用花團(tuán)錦簇來(lái)形容一點(diǎn)兒不為過(guò)，全部都是按著房間樣式裝修的，色調(diào)相得宜彰。溫馨、內(nèi)斂、硬朗、童趣可愛(ài)，這大大拓展了產(chǎn)品的可想象空間，能不讓人沖動(dòng)購(gòu)買嗎？
韓慶余一邊贊嘆一邊興奮，怪不得有客戶反應(yīng)說(shuō)他的產(chǎn)品圖不夠精美，終于找到原因了。一看時(shí)間，還有二十分鐘三點(diǎn)。
他鉆進(jìn)洗手間整理了一番，提前打電話告知了對(duì)方一聲，得知店中此時(shí)恰好沒(méi)有客人，他挨家挨戶盯著門牌號(hào)找過(guò)去。
“請(qǐng)問(wèn)秦姐在嗎？”
“哎，我就是。”柜臺(tái)后面一個(gè)微胖的中年女人走出來(lái)，“您是……韓經(jīng)理？”
韓慶余一笑，伸出手道：“是我，秦英姐，叫我慶余就好。”
“哎呀！快進(jìn)快進(jìn)！老姜，快出來(lái)！韓經(jīng)理來(lái)了！”秦英沖著后邊喊了一聲，復(fù)又轉(zhuǎn)頭招呼韓慶余坐，遞上杯水，“老姜是我愛(ài)人，懂點(diǎn)兒裝修，我倆就合計(jì)弄了這個(gè)?！?p> “嗯，那您二位挺厲害的，這店得有一百平了吧？”韓慶余打量一圈，都是一些裝修用料和墻畫(huà)。
“九十多一點(diǎn)兒，厲害說(shuō)不上，這么些年也算有點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，別的也不太會(huì)了，就做著唄。您那兒開(kāi)了多久？”
“不足一年，剛站穩(wěn)腳跟?！?p> “誒？行業(yè)不同，不能用時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)算的。以后市場(chǎng)各行各業(yè)分得越來(lái)越細(xì)，您是走在了前頭啊。到時(shí)候我們這種雜貨鋪一樣的就得更新選擇嘍?！?p> 韓慶余一抬頭看見(jiàn)后面走過(guò)來(lái)一個(gè)裝修工人打扮的男人，想必就是老姜，忙站起身，“姜大哥。”
“哎，你好，你好，歡迎啊?！崩辖谏砩喜亮瞬潦?，才與韓慶余的手握在一起，“辛苦你跑一趟了?！?p> “沒(méi)有，沒(méi)有，應(yīng)該的?！?p> 兩人重新落座，談話繼續(xù)。韓慶余發(fā)現(xiàn)老姜是個(gè)極沉默的人，多數(shù)都是秦英在說(shuō)，推斷出當(dāng)家主事的應(yīng)該是秦英。
寒喧過(guò)后，他掏出包里的產(chǎn)品手冊(cè)，“姜哥，秦姐，我是個(gè)直性子，這是目前我那邊的主要產(chǎn)品，您二位看一下?！?p> 秦英接過(guò)來(lái)大致翻了翻，“慶余，怎么說(shuō)呢？”她停頓一下，“你也看到了，我這里面東西比較多，目前也只能騰出半面墻的位置，所以我可能一開(kāi)始要不了多少貨，倉(cāng)庫(kù)空間有限。”
“我明白，您想賣著試試，哪款走得好著重哪款?！?p> “對(duì)，是這個(gè)意思。”秦英點(diǎn)頭，“這個(gè)價(jià)格上怎么說(shuō)呢？”
“秦姐，實(shí)話實(shí)說(shuō)，本身物流這塊兒是我自己在做，可以多放寬一些。其他的得看您一次入多少，希望您理解，我對(duì)其他客戶也是如此?！表n慶余不卑不亢，他深知規(guī)矩和原則的重要性，所以在一開(kāi)始就制定了階梯式定價(jià)，并一直嚴(yán)格執(zhí)行。
“這個(gè)我也理解，身后都有一幫工人要吃飯。那您看這樣呢？我首次走一個(gè)全套的各十，價(jià)格按這些來(lái)。如果之后有銷得不太好的款式，再退還回去，雙方補(bǔ)差價(jià)換賣得好的貨來(lái)。”
“這個(gè)是允許的。我們也不可能坑合作者，而且更多的真實(shí)反饋都是來(lái)自分銷商，這樣能經(jīng)受住市場(chǎng)的商品才能得以生存嘛。優(yōu)勝劣汰，哪里都一樣?！表n慶余憨厚一笑，老實(shí)本分。
“那成啊，要簽字畫(huà)押不？”秦英一槌定音，也是個(gè)豪爽利落之人。
“這是合同，您二位看一眼?！表n慶余掏出兩份裝訂好的文件。
秦英夫妻二人字字句句讀完，簽了字摁了手印。
“咱們一人一份，以防以后出現(xiàn)不必要的糾紛?！?p> “那是，貨款我是直接打給你？”
“兩種方式，一種是快遞代收款，一種是直接到賬?！?p> “成，這冊(cè)子留給我吧?！?p> “當(dāng)然，您需要的話，之后可以隨產(chǎn)品一起再寄。”
秦英感慨：“跟年輕人做生意就是簡(jiǎn)單效率?！?p> “行，那您二位忙，有什么問(wèn)題電話聯(lián)系?！?p> 韓慶余喜滋滋告別兩人，喜上眉梢但他不敢得意忘形。能這么順利，其一是因?yàn)槭烊舜罹€，其二是因?yàn)榍赜⑹欠浅？隙ㄒ觥?p> 這樁買賣他沾了天光??！