陳明難得來包藝這里玩，包藝感到非常高興，加上陳明懂禮數(shù)，來了還帶禮物，包藝都挑不出任何毛病。
包藝熱情招待陳明，讓老婆燒了一頓大餐款待，他將珍藏許久的老酒都拿了出來。
“小明，不久前在鎮(zhèn)上遇到了你父親，你父親說你到外面闖蕩了？”
包藝邊喝酒，便問陳明道。
“去年活兒太少，于是就到江西打工去了，賺了一點錢回來，想做點生意，但是現(xiàn)在還找不到門路?！?p> 陳明聞言，他點了點頭，嘆了一口氣，說道。
“是啊，我這兩年也沒接到什么活兒干，都在吃老本，這樣下去可不行啊，會坐吃山空的?！?p> 包藝也是嘆了一口氣，他有些無奈的說道。
陳明和包藝聊了一下雙方各自的事情，又聊了一下最近鎮(zhèn)里和城里發(fā)生的事情，都感到生活艱辛，賺錢不易。
“小明，我聽說三門那邊有一個廠子，做照相架的，生意還不錯，你大哥是做木工的，我們是做油漆的，如果我們也弄這個照相架，應該也能賺錢吧？”
包藝喝了一口酒，他心思也轉開了，突然想起不久前和別人聊天時，無意中聽到的消息，他仔細琢磨了一下，不禁提議道。
“照相架？我們得先去三門的廠子看一下，然后去了解一下市場情況，最終再決定是否做不做?！?p> 陳明這一次沒有太過莽撞了，他吸取上次的經(jīng)驗，打算做生意之前，必須好好的考察一下，才能做出最后的決定。
“嗯，小明，你說的對，我們得小心一點?！?p> 包藝聞言，也是贊同的點了點頭，說道。
陳明和包藝兩人喝完酒后，陳明就回家了。
第二天，陳明，包藝，陳宋三人就去了三門的廠子，他們暗中觀察了一下照相架的做法，偷完師后，又去當?shù)氐恼障囵^了解情況。
最近隨著國家改革開放，人們的經(jīng)濟條件逐漸好了起來后，照相館的生意也火爆了起來，人們?yōu)榱肆糇∶篮玫挠洃?，?jīng)常會來照相館照相。
因此，全國各地的照相館多了起來，每家照相館照相時，需要照相架搭著照相機，所以照相架的需求量也不小。
陳明得到這個結論后，他當即決定，投資開廠，生產(chǎn)照相架。
陳明將去年在江西打工賺來的所有積蓄，全部投在了廠里。
這說是廠，倒不如說是一個小作坊，上下只有三個人，老板是陳明，陳宋是木工師傅，包藝是油漆師傅。
陳明負責購買材料和銷售，當?shù)谝粋€照相架做出來的時候，陳明，陳宋，包藝三人都是非常高興。
然后陳明背著照相架到當?shù)馗鱾€照相館去推銷，他已經(jīng)幻想著照相架大賣特賣的場景了。
但隨即，一波冷水朝著陳明腦袋上潑了下來，打破了他的賺錢夢想。
陳明到當?shù)氐母鱾€照相館去推銷，結果各個照相館，都以有了照相架有了為借口，推托不買。
陳明走遍了臨海各個街道，所有的照相館，只賣出去了幾個照相架。
這讓陳明心中感到焦急不已，這大半個月以來，陳宋和包藝兩人，加班加點，做出了幾十個照相架，砸進去了陳明幾乎所有的積蓄。
如果照相架賣不出去，別說賺錢了，他連本金都回不了，虧得褲子都得沒了。
最終，陳明只賣出去了十個照相架，以失敗告終，他看著擺在院子里的百個照相架，蹲在地上哭了。
失??！
陳明做生意，再一次失敗了。
這一次，陳明將所有的積蓄都虧掉了，他又回到了最初的原點，一無所有。
陳明實在是想不通，他為什么會失敗呢？
三門的那個廠子照相架賣得那么好，而他廠做的照相架，質(zhì)量比對方還要好，可為什么就是沒有人買呢？
陳明頹廢了幾天之后，他又重新振作了起來，開始思考，總結經(jīng)驗。
陳明特地去了三門的廠子考察了幾天，終于得出了結論，原來三門的廠子在國內(nèi)外都已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷售渠道。
每個月經(jīng)銷商會按時下訂單，三門的廠子只要負責生產(chǎn)就行了，經(jīng)銷商門會把照相架鋪到全國各地的店鋪。
陳明明白，自己吃虧在沒有穩(wěn)定的銷售渠道，自己上門到照相館推銷，是一個下下之策。
臨海整個城區(qū)，照相館也不過十幾家，陳明跑遍整個臨海，花費一天的時間，也賣不出去幾個照相架。
如果陳明有銷售渠道的話，他根本不用這么忙活，直接鋪到店里去就好了，顧客會自己上門到店里買。
可惜，陳明知道這點的時候，已經(jīng)晚了，他現(xiàn)在想要再去鋪開渠道，已經(jīng)沒有那個本錢了。
陳明不禁感嘆一聲，果然做生意不容易啊，這里面的門道實在是太多了，一個步驟出錯，沒有弄明白，就虧的褲襠都沒有了。
這一次的虧本，讓陳明元氣大傷，他不得不做起了老本行，幫別人的家具上漆。
但是在臨海附近，活不多，陳明找了一個多月，都沒有接到一單活兒。
于是陳明跟父母說了一聲，買了一張前往北方的火車票，就這樣離開了浙江。
綠皮火車升起一道沖天的黑色煙霧，陳明站在擁擠的車廂內(nèi)，連坐的地方都沒有。
不過陳明自有妙招，他從包里取出一張報紙，然后將報紙平攤開來，放在地上，他就著報紙席地而坐。
陳明這次的目的地是河北保定，他聽說這邊做油漆的比較多，估計會有活做，所以他就買了票，直接去了河北。
從浙江到河北，坐火車也要幾天幾夜，全站著肯定是不行，能坐在過道里，都足以讓他撐過這幾天的煎熬時間。
“小兄弟，報紙能分我一張嗎？”
旁邊的一名大哥見狀，連忙問道。
“沒有問題。”
陳明聞言，笑了笑，他從包里取出一疊報紙，分給了旁邊的人。
陳明平時喜歡看報紙，身上也帶著報紙，就算看過了，他也會重新看幾遍，因為從報紙中，能得到許多有用的消息，而且還能開闊眼界。