第20章 低估自己的影響力

　　盡量多讓對(duì)方說(shuō)“是”

電機(jī)推銷(xiāo)員哈里去拜訪一家公司，準(zhǔn)備說(shuō)服他們?cè)儋?gòu)買(mǎi)幾臺(tái)新式電動(dòng)機(jī)。不料，剛踏進(jìn)公司的大門(mén)，哈里便挨了當(dāng)頭一棒：“我們?cè)僖膊粫?huì)買(mǎi)你那些破爛玩意兒了！”總工程師惱怒地說(shuō)。

原來(lái)，總工程師昨天到車(chē)間檢查，用手摸了一下前不久哈里推銷(xiāo)的電動(dòng)機(jī)，感到很燙手，便斷定電動(dòng)機(jī)質(zhì)量太差，因而拒絕哈里的推銷(xiāo)。

哈里考慮了一下，覺(jué)得如果硬碰硬地與對(duì)方辯論電...