第3章 在尋找和開發(fā)客戶時(shí)可能犯的錯(cuò)誤

　　不能給準(zhǔn)客戶正確定位

要迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，要做最有效率的事情。

營(yíng)銷事典

菲利普夫婦對(duì)某房地產(chǎn)公司銷售員邁克送上門的公寓廣告非常感興趣，這使邁克很高興，他認(rèn)為這對(duì)夫婦想要購(gòu)買一套公寓。

他花了整個(gè)下午的時(shí)間向菲利普夫婦推銷公寓。他們走遍了整個(gè)公寓的每一個(gè)房間，邁克將每個(gè)房間的特點(diǎn)都進(jìn)行了詳盡的介紹，而且一再?gòu)?qiáng)調(diào)其誘人的價(jià)格...