第12章 拔掉釘子，臨門一腳促成交——排除異議，化解抱怨

　　以讓利促進(jìn)銷售成交

銷售心理學(xué)一點(diǎn)通：在發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有潛力也很有實(shí)力長期合作下去的客戶時(shí)，一定要學(xué)會(huì)主動(dòng)放棄眼前利益，追求更長久的合作。

萊文的公司是一家以銷售產(chǎn)品原材料為主的公司，曾經(jīng)與某公司有過長期的合作關(guān)系，萊文以合同規(guī)定的價(jià)格向他們銷售原材料。

一次，這家公司的副總裁沃爾森提出想要與萊文全面協(xié)商一些重要的合作事宜。

萊文如約和沃爾森會(huì)...