第25章 直的不通就拐個(gè)彎——頭腦靈活，就不會(huì)有死路

　　要想得到先付出

想從別人手里得到什么，就要先給他一些什么。要想得到先付出，就很容易接近客戶(hù)。如果這種推銷(xiāo)是客戶(hù)不可缺少的服務(wù)，而且又好，很快就能獲得客戶(hù)的心。

“想從別人手里得到什么，就要先給他一些什么?！豹q太人把它的道理用在說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品上面，這跟我們平常所說(shuō)的欲取先予是同一回事。

赫伯特·波恩特只憑辦公室、信箋和電話建立了華盛頓地區(qū)管理咨詢(xún)服務(wù)公...