每件1塊的價格，自然是沈言早就已經(jīng)想好的，并非他心血來潮的意思。
之前提出來2塊錢的價格，目的也是為了給后面的談判留一個下降的余地。
當(dāng)然，再少是不可能的，1塊錢就是沈言的底線，而且在重量上必須有限制。
否則每天給你來個十件二十件幾十公斤的，那他一天到晚除了送貨就啥都不用干了。
“1塊錢一件？”肖大鵬顯然有沒有預(yù)料到沈言竟然會這么干脆，而且讓步的力度很大，一下子就切掉了一半。
“不是1塊錢一件，是10公斤以下的1塊錢一件，這個還是要說清楚的，肖經(jīng)理這個應(yīng)該沒問題吧，學(xué)校里條件有限，不比您這里家當(dāng)齊全?！?p> 肖大鵬笑了笑。
都說初生牛犢不怕虎，今天他算是見識到了。
大學(xué)生就是大學(xué)生，腦瓜子靈活，的確跟泥腿子出來做生意不一樣。
“這樣吧，我考慮考慮再答復(fù)你，你留個聯(lián)系方式，別到時候聯(lián)系不到人，師院那么大，我總不能去學(xué)校拉個橫幅找你吧?！?p> 肖大鵬并沒有馬上答應(yīng)下來，不過沈言很清楚這只不過是一種障眼法而已。
實際上，
如果不出意料之外的話，拿下韻達(dá)基本上已經(jīng)是板上釘釘了，不過沈言向來就沒有將主動權(quán)交到別人手里的習(xí)慣。
而就在這時，
口袋里，手機鈴聲突然響起來。
沈言看了看來電提示，一看電話是李飛飛打過來的，心里頓時一笑。
還真是及時雨，正愁著沒有辦法給肖大鵬來一手趁熱打鐵，這立馬就來了。
朝肖大鵬會心一笑。
“肖經(jīng)理，我的同學(xué)打過來的，我接個電話。”
“沒事。”
沈言并沒有走遠(yuǎn)，出了門就在邊上的貨架下面接通了李飛飛的電話。
“飛飛，什么情況？”
另一側(cè)，
李飛飛剛剛從順豐的經(jīng)營部出來，臉上的表情說不上好，但是也說不上不好。
當(dāng)初決定讓他來順豐這邊談的時候，其實李飛飛心里是沒有底氣的，不過沈言交代得也很清楚，所以李飛飛硬著頭皮過來也沒想太多。
只不過令他有些意外的是，等他把沈言的那一套說辭跟對方講出來的時候，順豐這邊的態(tài)度似乎好得有些驚人。
不僅僅沒有一口回絕，而且似乎還真的想答應(yīng)下來，如果不是關(guān)于降價的問題他沒法自己做主還要問問沈言的話，李飛飛還真有把握。
“還行吧，我感覺如果咱們在單價上讓步一點的話，應(yīng)該是可以拿下來的?！?p> 沈言聞言頓時為之一喜。
眼角的余光朝屋里肖大鵬的方向瞥了一眼，沈言似乎刻意朝外邊走了幾步才說道：
“那這么說，順豐那邊已經(jīng)差不多了，那行，我馬上就過去，你跟他們約個時間，看看今天下午有沒有空，如果安排得過來的話，那咱們今天就把合同簽了?！?p> ……
沈言其實并沒有刻意把聲音壓低。
屋子里，
肖大鵬隱約聽到了沈言提到順豐，耳朵頓時就豎起來，手指頭上的煙燃盡了才扔掉。
心里也是駭然非常。
這個年輕人果然不光找了他們韻達(dá)，而且還找了順豐，照這么看的話，其他的幾家說不定也一起找過了。
而且聽沈言在電話里講的，順豐似乎已經(jīng)答應(yīng)了他們的條件。
在業(yè)內(nèi)，
順豐一直都是各大快遞公司追趕的目標(biāo)，同一個行業(yè)里面，自然不會有人服輸。
而且江洲市順豐的負(fù)責(zé)人肖大鵬也認(rèn)識，不光認(rèn)識，早先兩個人還都是在一個運輸公司里面上班的。
肖大鵬心里頓時就躊躇起來。
另一側(cè)，
沈言跟李飛飛商量了一下，立馬就有了主意。
“沒關(guān)系啊，不耽擱，如果順豐那邊的合同簽下來了，那咱們就先做他們的……那好，那就先這樣說了，我馬上過去。”
掛斷電話，
沈言立即轉(zhuǎn)身朝屋子里走回去。
“肖經(jīng)理，不好意思啊，我還有點事要馬上回去了，這是我的號碼您記一下，您可以慢慢考慮，如果考慮好了再打這個電話聯(lián)系我。”
沈言其實并不知道肖大鵬已經(jīng)聽到了他跟李飛飛的電話，但是進(jìn)門的時候看到肖大鵬似乎有些焦慮，不過也沒多想。
原本他是想借這個電話趁熱打鐵今天就把合同簽了的，但是根本就沒料到李飛飛那邊竟然出乎意料地順利。
順豐竟然真的松動了。
沈言毫不懷疑，只要他把價格降下來，順豐肯定會馬上就答應(yīng)簽約。
所以沈言現(xiàn)在也顧不上繼續(xù)去跟肖大鵬使用激將法了，他必須馬上趕到順豐那邊親自去談。
然而，
讓沈言意想不到的是，肖大鵬已經(jīng)有了決定。
“聯(lián)系方式的問題咱們先不急，我剛才考慮了一下，覺得你這個想法我還是比較滿意的，而且你把價格降下來一半，我要是還不同意的話，那這生意也就做不下去了，再考慮也沒什么意思。
我看要不這樣吧，咱們今天就把這個合同簽了，回頭等你那邊架子搭起來，我們再進(jìn)行對接，你看怎么樣？”
沈言頓時有點懵。
這整的是哪一出？
老子還沒怎么著呢，難道這就是運氣？沈言有點喜出望外，趕緊點了點頭。
“肖經(jīng)理，這完全沒問題，您一看就是個做大生意的?！?p> “不過我還有兩個問題要跟你確認(rèn)清楚?！鄙蜓缘墓ЬS顯然很讓肖大鵬受用。
“您說。”
“第一個問題是，據(jù)我所知，師院的大門是不讓快遞進(jìn)校園的，這個你能解決？還有第二個問題，你畢竟還是大學(xué)生，你們學(xué)校里允許你干這個吧？我可不想合同簽了到時候不能干，那就白瞎了?！?p> 沈言點了點頭，肖大鵬的確不是新手，最基本也是最要害的問題考慮得很全面。
如果是在跟學(xué)校申請創(chuàng)業(yè)項目之前，沈言還有所擔(dān)心的話，那現(xiàn)在他基本上沒有了顧慮。
因為就在兩天前，他已經(jīng)拿到了校團委的批復(fù)，作為師院第一個學(xué)生申請的創(chuàng)業(yè)項目，校領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)得很快，而且沈言連地方都選好了，就在老教學(xué)樓第一樓最東邊的那間大教室，足足有將近90多個平的地方。
因為是學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目，所以學(xué)校僅僅是象征性地收了一年1000塊錢的租金用作維修費。
這一點沈言基本沒有任何異議就干脆利落地辦完了手續(xù)順便把租金也交了。
所以很干脆地，
沈言直接把跟學(xué)校簽訂的租用協(xié)議以及批復(fù)的申請書拿了出來。
“肖經(jīng)理，看完這個，你就清楚了?！?