第二天，秦箐和蘇嬸在村子里找了一塊空地用來(lái)制蜂窩煤，村民們就被聚集在了一起，開(kāi)始分配制作蜂窩煤的工作。其中一部分人采煤塊，一部分人制作煤粉和泥粉，還有一部分人等著將兩者混合，制作蜂窩煤。
秦箐則是去了小鎮(zhèn)上了，馬上就需要大量的鐵制模具以及爐子，秦箐需要多找些鐵匠來(lái)制作，免得跟不上后期大賣。而平常的時(shí)候鐵匠鋪是少有人來(lái)辦事的，所以秦箐要做這比生意鐵匠們是很歡迎的。
……
又是過(guò)了一個(gè)星期，第一批蜂窩煤已經(jīng)做完并且曬干，可以向外推廣販賣了。秦箐和蘇嬸找了幾個(gè)善于交流的人帶著幾百來(lái)個(gè)蜂窩煤以及爐子到了周邊縣城，這一批煤要做推銷用，白送出去，形成廣告效應(yīng)。
一行人出了村子便向各自的目的地走去，他們此行的目的有飯館，客棧，小吃攤，相識(shí)員外。
“嘿，哥幾個(gè)快看那邊，瞧瞧那兩姑娘拉著一車啥呢？黑不溜秋的，看著好些奇怪！”秦箐兩姐妹拉著煤車剛走進(jìn)小鎮(zhèn)，路邊的行人便朝她們倆議論紛紛。
兩人來(lái)到一個(gè)包子鋪就開(kāi)始推銷，包子鋪的劉掌柜是個(gè)性子好的機(jī)靈人，秦箐才特意打聽(tīng)之后來(lái)這里推銷
“劉大哥，你每天賣包子要燒好多柴吧，我這里有好東西，這東西叫蜂窩煤，比柴耐燒沒(méi)有味，來(lái)試試，今天免費(fèi)送20個(gè)，爐子也借你用，如果覺(jué)得好就買，到時(shí)候兩文錢(qián)一個(gè)，便宜得很?！?p> “唔，白送啊，那我試試，謝謝兩位姑娘了，這怎么用來(lái)著？”鋪?zhàn)永习逡宦?tīng)是白送，連忙接過(guò)，看著黑色的奇怪的煤快，疑惑開(kāi)口。
秦箐兩人聞言，手把手教掌柜使用蜂窩煤，很快，隨著蜂窩煤耐燒無(wú)難聞氣體的特點(diǎn)，劉大哥也認(rèn)可了蜂窩煤的使用，以后一定再買。
“走，去下一家?！?p> ……
與此同時(shí)，東邊鎮(zhèn)子。
“來(lái)來(lái)來(lái)，老王頭，趕緊出來(lái)瞧瞧，老哥我今天給你瞧個(gè)寶貝……”
“劉員外，快出來(lái)看嘍，有好東西……”
兩天下來(lái)，村子的周邊區(qū)域就被幾人走遍了，大家對(duì)蜂窩煤的評(píng)價(jià)頗好，大賣蜂窩煤的第一步已經(jīng)完成。
“姐，這么多天好不容易做的蜂窩煤真的就全要送出去嗎？”秦素和秦箐走在回家的路上，還是心疼，依然對(duì)這種做法感到困惑道。
“那不叫送人，叫打廣告哦?！鼻伢溟_(kāi)口說(shuō)道。
“打廣告？”秦素愣了。
“就是廣而告之的意思，像商家們新店開(kāi)業(yè)都會(huì)舞龍舞獅，讓大家知道；像賣瓜的小販會(huì)切開(kāi)一只瓜請(qǐng)大家品嘗，瓜甜大家自然會(huì)買，這些都算是廣告?！鼻伢淠托牡慕忉尩?。
“我明白了！”秦素笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，“姐你是說(shuō)先讓別人試用，用的好了就大家都知道了，以后自然會(huì)有人來(lái)買?！?p> “就是這個(gè)意思了?！?p> ……
第二日，來(lái)劉大哥包子鋪吃早餐的顧客很多人注意到了一件奇怪的事，在爐子旁堆了一排摞的高高的黑乎乎圓溜溜的東西，每一只東西上面都有十多個(gè)圓圓的孔洞。
“這是什么呀，干啥用的？”終于有顧客忍不住心中的好奇，問(wèn)劉大哥道。
“這是蜂窩煤，是劉家莊秦姑娘給我們送過(guò)來(lái)的。”劉大哥停下了手里的活計(jì)，微笑著解釋道。
“劉家莊的秦姑娘？好像是劉家莊的那個(gè)女娃吧，三年前爹娘給官家害死了，也是個(gè)可憐娃，嗯，蜂窩煤，好奇怪的東西啊，燒火用的？”
“這東西確實(shí)可好用的，”劉大哥擦了擦手，來(lái)到煤爐前，端起上面裝著茶葉蛋的鐵鍋，讓大家看著爐子里紅彤彤的火焰，“只要三只煤球就能燒大半天天?！?p> “三只煤球，這才多少煤啊，怎么會(huì)燒這么久？”
有顧客表示懷疑道，因?yàn)樵诩依餇t子土灶只在做飯的時(shí)候才燒，可是即使那樣也需要比這三只煤球多得多的煤炭，而且煤炭使用量向來(lái)要比木柴多很多。
“不是說(shuō)一天不停地?zé)?，你不做飯的時(shí)候可以把它封起來(lái)?！眲⒋蟾缯f(shuō)著用一個(gè)木塞子堵住了煤爐下面的通風(fēng)口，眾人隨即看到爐子里的火焰迅速的小了下去。
“只要再用鐵片把上面蓋住，煤球就不再燃燒?！眲⒋蟾缋^續(xù)給大家做著示范，“下次用的時(shí)候把鐵片和木塞子拔出就可以了，煤球會(huì)再次燃燒起來(lái)，不用每次都得生火。
“那這火爐不會(huì)悶滅嗎？”有人提出了自己的疑問(wèn)。
“不會(huì)，我這爐子昨晚封了一夜，今天不是還著的好好的嗎?！眲⒋蟾绨央u蛋放在了壺里，繼續(xù)的煮著。
“這玩意真是太方便了?！?p> “誰(shuí)說(shuō)不是呢，省煤不說(shuō)還不用一次次生火，你不知道我最討厭生火點(diǎn)爐子了，我家做大生意，木柴不好用，只能用煤，每次都弄得一屋子的煙，熏得臉上到處都是黑灰?！?p> “我也是，你看這煤球好別致，不像從煤販子手里買的就是黑乎乎圓溜溜的玩意，回家還得咱們自己用錘砸碎，每次都弄得院子里烏漆嘛黑的，臟的很?！?p> 包子鋪里，眾人議論紛紛，都在談?wù)撝@新奇的蜂窩煤。
“我家的木柴也快燒完了，要不買點(diǎn)這蜂窩煤試試？感覺(jué)還不錯(cuò)”
“快買吧，等我家的柴燒完了我也買！”
“老劉，你說(shuō)這什么蜂窩煤是秦丫頭送你的？這煤球是在哪里買到的??？”這時(shí)終于有人問(wèn)起了蜂窩煤的來(lái)路。
“就是在她們村在賣啊，聽(tīng)說(shuō)他們一起在村里開(kāi)了一塊地，現(xiàn)在就在做這蜂窩煤的生意。這煤球好像是兩文錢(qián)一只?！眲⒋蟾绾鼙M心的打著為秦箐打著廣告。
“兩文錢(qián)一只？好像有些貴耶，這一只蜂窩煤看起來(lái)也沒(méi)有多少煤嘛?！?p> “秦姑娘說(shuō)了，這蜂窩煤和其他煤塊不一樣，做起來(lái)非常麻煩，你別看它貴，可是耐燒啊，只要三只就可以做大半天的飯，比你用以前的木柴，煤炭劃算多了。”劉大哥不耐其煩的解釋著。
“這么算的話也很劃算誒，三只煤球才六文錢(qián)，我家每天只做中午晚上兩頓飯一個(gè)月都得花二百多文錢(qián)買柴，算起來(lái)每天都得八九文錢(qián)！”茶葉店的張掌柜算術(shù)很好，掰著手指算了一會(huì)兒，得出了這個(gè)結(jié)論。
張掌柜是個(gè)生意人，既然他說(shuō)蜂窩煤省錢(qián)，那就不會(huì)有錯(cuò)。
于是眾人都接受了蜂窩煤即好燒又省錢(qián)的事實(shí)，心里打算著等家里的煤炭燒完了買些蜂窩煤試試。
這樣的效應(yīng)在很多地方上演，很快秦箐的蜂窩煤廣告便在周邊打了起來(lái)。
又是過(guò)了不少天，蜂窩煤的產(chǎn)量也是越來(lái)越高，生意也開(kāi)始擴(kuò)大起來(lái)。