第11章 巧設(shè)“陷阱”，引君入“甕”——給客戶設(shè)置點心理誤區(qū)

　　不著痕跡地利用威望效果

銷售心理學(xué)一點通：將威望效果運用到銷售中去，將會對我們的推銷活動產(chǎn)生推波助瀾的奇妙效果。

曾經(jīng)有心理學(xué)家做過這樣一個實驗，他讓被試看兩幅畫作，并告訴他們，第一幅作品是名家手筆，另一幅畫則是無名小輩的作品，他要求被試仔細(xì)觀看、鑒別?？催^之后，心理學(xué)家讓被試發(fā)表意見，看哪幅畫更好，結(jié)果90%多的被試認(rèn)為前一幅畫畫得好，很有韻味和內(nèi)涵，而第二幅畫...