第5章 銷售本身就是一種博弈

　　當(dāng)雙方無(wú)法在一開始就達(dá)成一致，銷售員面臨巨大的阻力時(shí)，銷售員應(yīng)當(dāng)適當(dāng)放慢自己的腳步，采取迂回的策略，更加聰明地尋求說服對(duì)方的方法，而不是依靠蠻力和無(wú)謂的堅(jiān)持消耗精力。

意志力并不意味著魯莽的對(duì)抗和盲目的堅(jiān)持

在談到意志力的時(shí)候，更多時(shí)候人們將其理解為在困難條件下的堅(jiān)持，或者說在一些違背個(gè)人意愿下的忍耐，或者說是對(duì)自身行為的控制和約束。意志力的出現(xiàn)往往伴隨著壓力和挫...