????????????????????????發(fā)現(xiàn)商機(jī)
?起了個(gè)大早，附近商鋪逛了逛，我便趕去賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的巷子，希望自己能在這里有所發(fā)現(xiàn)，兜里所剩之錢(qián)已不多，我必須盡快找到出路，不然又要重復(fù)昨日的悲傷。說(shuō)到錢(qián)兜，我必須得夸一下古人，古人的衣服雖然里外都沒(méi)有縫口袋，但他們的衣袖卻出奇的好用，里面內(nèi)置了一個(gè)倒型的如口袋類的布兜，東西放進(jìn)去不會(huì)輕易掉出來(lái)，大的像個(gè)包能裝很多東西。最初不知道古人的內(nèi)置乾坤，還曾想做了包包放在古代賣(mài)，大賺一筆，誰(shuí)知古人的智慧高著呢，身上能放物品的地方也多著呢，不止袖子，腰帶，荷包能放，就連胸口的襟衣也能放下貼身的東西，真是讓人意想不到，驚奇連連。
?驚奇的事情一件接著一件，我吃驚的眼睛瞪得不能再瞪，偶然經(jīng)過(guò)一家夜壺店，無(wú)意進(jìn)去看了看，真是不看不知道，一看嚇一跳，各種材質(zhì)的夜壺堆滿了小店，銀的、銅的、瓷器的····。店家說(shuō)他們這里的貨最全，除了沒(méi)有貴重且一般人不敢用的的金夜壺外其余都有。
那為何沒(méi)有鐵的呢？原來(lái)鐵關(guān)系到農(nóng)具和兵器制造，和鹽一樣屬于國(guó)家管控物品，不能隨便買(mǎi)賣(mài)。我的無(wú)知還在不斷放大，原來(lái)古代男人要用的夜壺和現(xiàn)代男人所戴的手表一樣，都是男人身份地位的象征，是出門(mén)在外的必備品，你能想象在我們生活的過(guò)去，男人們?cè)谝黄鸲际怯靡箟乇雀叩吐?。我在這里稀奇的看著，聽(tīng)著，用著，想著這些新奇無(wú)用的東西，開(kāi)始有點(diǎn)迷茫無(wú)助了，眼前越來(lái)越?jīng)]有方向，感覺(jué)自己已經(jīng)偏離人生的主題。
?晃蕩著晃蕩著我就來(lái)到了農(nóng)巷，它設(shè)在縣城邊緣，距城門(mén)口較近，這樣既方便買(mǎi)賣(mài)農(nóng)民的進(jìn)出，也不影響縣城原有的秩序，還真是會(huì)選址。農(nóng)巷并不怎么大，也就一條巷子，路兩邊擺滿了要賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品，要買(mǎi)的人在中間來(lái)來(lái)回回看著挑選，他們中也有講價(jià)還價(jià)的，但都是有禮有節(jié)的約價(jià)，像老朋友間的寒暄，沒(méi)有大聲嚷嚷類的市井喧嘩之氣。
“公子，買(mǎi)點(diǎn)茶葉吧?！拔铱煲叩较镂驳臅r(shí)候，有人開(kāi)口向我叫賣(mài)，我轉(zhuǎn)頭看去，一個(gè)五六十歲的老翁蹲坐在墻角，面前放了一筐細(xì)茶。我近前去瞧，此茶不僅顏色鮮亮，置于鼻前還能聞到一股淡淡的香味，我雖然不懂茶，但直覺(jué)告訴我這是好茶?！袄衔?，您這茶怎么賣(mài)？“
“我這茶本是一百文一斤，現(xiàn)在只剩這十斤，你要全買(mǎi)我就五十文一斤給你。“我想想還是算了吧，自己現(xiàn)在生存都是問(wèn)題，哪還有閑情去喝茶。
“公子，我這茶可都是好茶，您買(mǎi)回去可以自己喝，也可以用做茶禮?！?p> “什么是茶禮？“想我穿越到此什么正事還沒(méi)干，一天就搗鼓個(gè)稀奇古怪，尋根究源，滿足我的好奇心，長(zhǎng)此以往，我的人生是要徹底跑偏了。
“民間婚娶不是都講個(gè)三茶六禮嘛，下聘禮時(shí)以茶葉為禮稱下茶，訂婚時(shí)稱定茶，結(jié)婚時(shí)稱和茶?！袄衔踢€以為我是個(gè)讀書(shū)讀傻了的書(shū)呆子，連這點(diǎn)常識(shí)都不知。
我是不是可以把這些茶葉包裝一下賣(mài)掉，腦子迅速運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)?！暗鹊龋蚁胂?，我想想噢……。“
“公子，我擔(dān)一石茶出來(lái)已經(jīng)十幾天了，再不回去家里人該起憂了?！袄衔桃詾槲以讵q豫，臉上顯得有些焦急?！澳闳糍I(mǎi)了，我那幾十里的山路興許今晚還能趕得回?！?p> “我買(mǎi)了，你早些回去吧，免得家里人為你擔(dān)憂。“本還想對(duì)手中的余錢(qián)再合計(jì)合計(jì)，誰(shuí)承想沖動(dòng)來(lái)的那么突然，一句話說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)了，這下是徹底破釜沉舟了，不想用生意謀出路也不行了。
“謝謝您了，您可真是好人?！袄衔踢B連彎腰道謝，弄得我都不好意思了，本想再多給他些錢(qián)財(cái)，可惜我囊中羞澀，財(cái)力不受感情支配。
“我要先去給我的小孫兒買(mǎi)雙鞋，再扯些新布做衣裳，買(mǎi)些他喜歡的糕點(diǎn)，他指定每天都坐在村口盼著我回去呢，再給我家中的老婆子買(mǎi)根笄綰發(fā)吧?！袄衔套匝宰哉Z(yǔ)的離去，黃瘦的臉上竟多了些明亮的光彩，額頭上的溝壑也快舒展成小波紋了。
我是不是有點(diǎn)沖動(dòng)了？本來(lái)錢(qián)就所余不多，還一次花了五百文去買(mǎi)茶葉，萬(wàn)一到時(shí)候茶葉賣(mài)不出去，我豈不又得餓肚子。想到之前的種種困事我頻頻甩頭，回來(lái)的路上不斷埋怨自己沒(méi)長(zhǎng)腦子。
買(mǎi)了些木盒和陶瓷回來(lái)包裝茶葉，事已至此我別無(wú)選擇，只有把茶葉賣(mài)出去我才有望活下來(lái)。我把一斤茶葉分成五份來(lái)包裝，既然這些茶葉要被人買(mǎi)去用作聘禮就要往高大上的方向走，絕對(duì)不能在面上寒酸了，否則不會(huì)有人愿意買(mǎi)，一定要做好包裝的面子工程。
算了下成本，十文的木盒裝成本是二十文，二十文的陶瓷裝成本是三十文，產(chǎn)品定位、包裝后就該定價(jià)銷售了。一半的利潤(rùn)加上尾九定價(jià)法，木盒裝價(jià)格就是三十九文，陶瓷裝五十九文，定好了價(jià)格又要去哪里賣(mài)呢？必須得先有一個(gè)銷售場(chǎng)所吧，總不至于自己在客棧隔空喊賣(mài)吧。
??想了一夜，第二天一早我來(lái)到了陶瓷店，陶瓷是生活用品也是工藝品，能夠買(mǎi)得起非必需品的人肯定是經(jīng)濟(jì)寬裕之人。找了店掌柜出來(lái)，以每天十文的價(jià)格租了他家店門(mén)口賣(mài)茶葉，起初他是不同意的，但經(jīng)不起我的三寸不爛之舌和軟磨硬泡，我告訴他這樣不僅不會(huì)影響他家生意，還能給他賺來(lái)租金和人氣，何樂(lè)而不為呢？何況若我生意好還能大批量訂購(gòu)他家陶瓷做包裝，說(shuō)得他不租都不行。
店掌柜半信半疑同意了，茶葉下午便擺了出去，我的小生意算是開(kāi)業(yè)了，路過(guò)來(lái)看的人也不少，但聽(tīng)完價(jià)格就都走了。起初我以為是定價(jià)定貴了，后來(lái)才知道，原來(lái)古人喜歡的是吉利的雙數(shù)，我的價(jià)格以單數(shù)為尾所以只能涼涼。晚上我翻來(lái)覆去的睡不著，感覺(jué)自己整個(gè)人都陷在了無(wú)邊的沼澤里，呼吸都帶著困難，因?yàn)槎道餂](méi)錢(qián)了，明天再賣(mài)不出去我就要睡大街了。
??木盒裝六十六文，陶瓷裝八十八文，買(mǎi)二送一，先到先得，送完為止，我重新調(diào)整了營(yíng)銷思路。果然一天就賣(mài)出去了九盒，店錢(qián)和飯錢(qián)總算有了著落，我提著的心可以暫時(shí)放一放了，準(zhǔn)備用現(xiàn)代的營(yíng)銷思路大干一場(chǎng)。第二天我找店掌柜幫我推銷，讓他把茶葉搭配陶瓷一起賣(mài)，客人每買(mǎi)一個(gè)陶瓷便送其一盒茶葉，多買(mǎi)多送，店掌柜每銷一盒我返利他二十文。
掌柜很快同意了我的推銷方式，并讓我把那些要賣(mài)的茶葉從門(mén)外移到了店內(nèi)，這天我沒(méi)怎么動(dòng)嘴就賣(mài)了十五盒。第三天我讓店掌柜幫我在他店內(nèi)代賣(mài)，還是木盒裝的收他四十文，陶瓷六十文，至于他要賣(mài)什么價(jià)格，賺多少錢(qián)都是他說(shuō)了算，我完全不用操心，這個(gè)店面和掌柜都開(kāi)始為我的茶葉服務(wù)拼命了。
?第四天早上掌柜差人告訴我，茶葉快賣(mài)完了，讓我快點(diǎn)送貨過(guò)去，我暗自竊喜，感覺(jué)自己的春天要來(lái)了。終于在這里謀得了一條生路，以后再也不用擔(dān)心生計(jì)問(wèn)題啦，人生迎來(lái)了可以想象的曙光，我又浮想翩翩起那位紫衣公子來(lái)。
?晚上我還沒(méi)來(lái)得及給自己慶祝，掌柜派來(lái)的伙計(jì)就把我拉回了現(xiàn)實(shí)，伙計(jì)轉(zhuǎn)告我說(shuō)，他們掌柜不會(huì)再幫我賣(mài)貨了。這幾日掌柜盡幫我推銷茶葉了，他們自己陶瓷店的銷量卻日漸下滑，掌柜恐被自己東家察覺(jué)，所以決意不再幫我銷售?；镉?jì)還一次性給我?guī)?lái)了茶葉的全部尾款，我的心瞬間跌落到了谷底，這場(chǎng)成功來(lái)的快去的也快，真是日暮不同心，一日落千丈。
數(shù)好錢(qián)收整好心情，此次經(jīng)商還算成功，大概賺了兩千多文，近期暫時(shí)不用為吃喝發(fā)愁了，但這樣的小打小鬧折騰也不是辦法，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，也畫(huà)不出什么宏偉藍(lán)圖，更不會(huì)開(kāi)出錦繡前程。
我真的想在這里用二十一世紀(jì)的智慧之光大干一場(chǎng)，可自己沒(méi)人脈、沒(méi)資金、沒(méi)實(shí)體、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，要啥啥沒(méi)有，甚至跟這個(gè)社會(huì)還不太熟，我到底還能做些什么，要怎樣做才能撈起已經(jīng)沉入鍋底的自己。