33、電話(huà)銷(xiāo)售員的一天

　　陳栗先是排查了一遍，將自己沒(méi)有喂養(yǎng)覺(jué)醒過(guò)的寵物類(lèi)別全部圈了起來(lái)，再用白紙將它們對(duì)應(yīng)的主人和電話(huà)號(hào)碼一并謄抄下來(lái)，一一對(duì)應(yīng)著排成一張表格，然后統(tǒng)計(jì)了一下，兩百五十個(gè)人。

　　雖然感覺(jué)有點(diǎn)怪異，但是陳栗還是將這兩百五十個(gè)名單寶貝般的揣到衣兜里，然后開(kāi)始用手機(jī)搜打電話(huà)做推銷(xiāo)的話(huà)語(yǔ)話(huà)術(shù)。

　　搜了半天，廣告一堆，實(shí)用的卻沒(méi)多少。

　　又去微博和對(duì)應(yīng)的論壇貼吧翻前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談，這次還真找到了好些精華帖子，仔細(xì)閱讀了半天，陳栗總結(jié)出四個(gè)字來(lái)：多打電話(huà)！

　　其實(shí)想想也是，電話(huà)推銷(xiāo)這種事情，哪有百分之百成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，一切只有在實(shí)戰(zhàn)中磨練，才可能造就張口就來(lái)的語(yǔ)言魅力。

　　自己有膽子來(lái)嘗試，也是有所依仗，一是這些目標(biāo)人物都是愛(ài)寵物的人士，并且參加了萌寵之家的寵物聯(lián)誼會(huì)，說(shuō)明他們對(duì)動(dòng)物園的活動(dòng)還是認(rèn)可的，特別是參加了好幾次的那些，更是陳栗標(biāo)紅的重點(diǎn)對(duì)象。

　　第二則是自己推銷(xiāo)的東西真實(shí)存在，不弄虛作假，不是傳銷(xiāo)畫(huà)大餅，也不是賣(mài)保險(xiǎn)的一套一套的坑人，陳栗感覺(jué)只要喜歡小動(dòng)物，辦一張年卡應(yīng)該都舍得，而辦了年卡，就能參加寵物訓(xùn)導(dǎo)課了。

　　第三則是有實(shí)例啊，不信可以啊，不信你問(wèn)問(wèn)某某，他當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)參加我們比賽的，你再問(wèn)問(wèn)某某，現(xiàn)在他已經(jīng)帶著寵物上了幾周的訓(xùn)導(dǎo)課了。

　　然后，陳栗還找到了一首為自己加油打氣的歌，看了一下，感覺(jué)非常的正能量，于是陳栗截屏保存，準(zhǔn)備明天開(kāi)始也唱一唱，給自己加油打氣用。

　　一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，就等明天開(kāi)戰(zhàn)了。

　　不過(guò)在等待下班的過(guò)程中，陳栗又去了一趟小西幾的窩邊，現(xiàn)在一切好像沒(méi)那么危險(xiǎn)了，他將小西幾叫了過(guò)來(lái)，一邊撫摸一邊交流，然后運(yùn)轉(zhuǎn)嗜血獵手，給它將血脈中的雜質(zhì)祛除了一部分。

　　這次的時(shí)間比第一次稍微長(zhǎng)一些，可能是運(yùn)用更加熟練了，也有可能是神魂力量又增長(zhǎng)了一分，雖然增加的時(shí)長(zhǎng)只有十來(lái)秒的樣子，但是有進(jìn)步就有希望啊，即便只是十秒鐘，也是很好的進(jìn)步不是！

　　第二天起床，狹小的洗手間里，陳栗拿著手機(jī)，先對(duì)著鏡子做了幾個(gè)手勢(shì)：加油加油你最強(qiáng)，加油加油你最榜！

　　然后打開(kāi)手機(jī)，對(duì)著截屏保存的歌曲唱了起來(lái)。

　　“早晨起來(lái)，擁抱太陽(yáng)，讓身體充滿(mǎn)，燦爛的陽(yáng)光，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。嘴角向下，會(huì)迷失方向，嘴角向上，蒸蒸日上，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。世上沒(méi)有路，都是人開(kāi)創(chuàng)，腳底板磨破了，道路就順暢，滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量。”

　　雖然歌詞感覺(jué)不順暢，而且唱起來(lái)還有那么些尷尬和別扭的感覺(jué)，但是不知道為什么，唱完之后，陳栗只感覺(jué)身體暖暖的，在突然之間，陳栗竟真的覺(jué)得自己渾身都一下子就充滿(mǎn)了爆棚的力量感，他甚至覺(jué)得，現(xiàn)在眼前要有個(gè)大石頭，自己也能一掌劈下去，至于碎不碎，那就不知道了。

　　陳栗覺(jué)得，談生意這種事，既然是為公司在做，那么就要做得正式一些，要講究天時(shí)地利人和，所以他沒(méi)有在家里打電話(huà)，而是第二天上班之后，在動(dòng)物園找了個(gè)地方坐下來(lái)，聽(tīng)著身旁不時(shí)傳來(lái)的小動(dòng)物們的嘰嘰喳喳聲，心中默默唱了一遍正能量歌曲，然后自信滿(mǎn)滿(mǎn)的撥通了第一個(gè)電話(huà)。

　　電話(huà)有彩鈴，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)歌手改編自著名音樂(lè)人李宗成的凡人歌而來(lái)的借錢(qián)歌，陳栗記得當(dāng)初剛出的時(shí)候，風(fēng)靡容城的大街小巷。

　　“你我皆窮人，生在人世間。終日奔波苦，一刻不得閑。人雖然貧窮，卻仍有欲念。想要借點(diǎn)錢(qián)，把生活改善。借時(shí)裝孫子，想要難上難。一天又一天，一年又一年。終成陌生人，要錢(qián)你免談。問(wèn)你何時(shí)曾看見(jiàn)，這現(xiàn)實(shí)為了窮人改變，我憑實(shí)力借來(lái)的錢(qián)，為什么你說(shuō)還就還?！?p>　　陳栗蛋疼的聽(tīng)著，還不由得想起了以前借過(guò)自己幾塊錢(qián)之后沒(méi)事人一樣從來(lái)就不提的同學(xué)，陳栗也覺(jué)得就幾塊錢(qián)，不還就算了，可是現(xiàn)在想想，還是很氣啊。

　　聽(tīng)完了這首歌，電話(huà)才被接聽(tīng)，陳栗馬上面帶微笑，“你好，我……”

　　“我不好！”

　　對(duì)面回答的很干脆。

　　陳栗瞬間懵逼了，不是，大哥，正常的打電話(huà)流程不應(yīng)該是我說(shuō)你好，你說(shuō)你好，然后我再說(shuō)我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，做什么的，給你推薦點(diǎn)啥這樣的劇本嗎？為何你直接來(lái)個(gè)我不好，就算你不說(shuō)你好，你直接說(shuō)個(gè)你干啥也行啊！

　　一瞬間，陳栗竟找不到話(huà)來(lái)接對(duì)方了，只得順著他問(wèn)道：“大哥，你哪里不好，能不能說(shuō)出來(lái)讓我開(kāi)心開(kāi)心！”

　　對(duì)方好像也有點(diǎn)懵逼，我他么都說(shuō)自己不好了，你居然還想開(kāi)心？

　　但他瞬間調(diào)整了情緒，帶著哭腔：“我太難了，從小啊，我家里就窮，我媽媽……”

　　“等等，大哥，你是不是中了什么毒，怎么打個(gè)電話(huà)還被你帶溝里去了啊！”

　　對(duì)面也有點(diǎn)懵，試探著問(wèn)道：“怎么滴兄弟，難道你不是來(lái)找我借錢(qián)的？”

　　陳栗震驚了，隨之佩服得五體投地，這大哥得被多少人借錢(qián)不還才造就了如今的演技啊，一個(gè)陌生電話(huà)，先設(shè)置好了開(kāi)場(chǎng)的借錢(qián)歌作為BGM，然后電話(huà)接通的瞬間，隔空就能感受到他炸裂的演技，這是現(xiàn)實(shí)版的有故事的人生注定與眾不同呀。

　　于是帶著敬佩的口吻說(shuō)道：“哪能呢大哥，我是萌寵之家動(dòng)物園的啊，你曾經(jīng)參加過(guò)我們舉辦的寵物聯(lián)誼會(huì)?！?p>　　“哦這個(gè)知道知道，不好意思啊兄弟，前面不知道以為找我借錢(qián)的，他們被我拉黑名單，就換號(hào)碼騷擾我，所以我才跟你繞了這么多，你說(shuō)吧，有什么事?！?p>　　“沒(méi)事大哥，是這樣，我們萌寵之家推出了一個(gè)寵物訓(xùn)導(dǎo)課，可以訓(xùn)練你的寵物變得更加聰明和厲害，只需辦我們動(dòng)物園一年的VIP卡就可以免費(fèi)參加了?！?p>　　“辦多久的卡？”

　　對(duì)面?zhèn)鱽?lái)疑問(wèn)的聲音。

　　“一年啊大哥，只需一年的！”

　　“再見(jiàn)，哦，不對(duì)，再也不見(jiàn)！”

　　嘟嘟嘟的聲音傳來(lái)，對(duì)方掛斷電話(huà)了。

　　陳栗拿著手機(jī)，一臉的問(wèn)號(hào)。

　　這大哥不是聊得挺好嘛，為啥突然就掛了。

　　于是再次撥了出去。

　　“對(duì)不起，你撥打的電話(huà)已關(guān)機(jī)?！?p>　　聽(tīng)著機(jī)械的提示音，陳栗感覺(jué)自己可能已經(jīng)進(jìn)對(duì)方的黑名單里安靜的躺尸了。

　　“我就不信了，別人隨機(jī)打電話(huà)說(shuō)我是你老板，出差在外沒(méi)帶錢(qián)，你給我轉(zhuǎn)點(diǎn)過(guò)來(lái)，我回公司就給你，這樣簡(jiǎn)單粗劣的騙術(shù)都能騙到人幾十上百萬(wàn)的，自己這個(gè)目標(biāo)清晰定位精確的，為啥打過(guò)去是這個(gè)鳥(niǎo)樣，不會(huì)全世界的聰明人都在自己這張名單上了吧！”

　　陳栗調(diào)整好心態(tài)，再唱了一遍正能量歌曲，然后嘴角上揚(yáng)，開(kāi)始打電話(huà)。

　　這次的鈴音正常了許多，陳栗的心放下一半來(lái)。

　　電話(huà)接通，陳栗的“你好”才滾動(dòng)到喉嚨沒(méi)發(fā)聲出來(lái)呢，對(duì)面就傳來(lái)一個(gè)男子的聲音。

　　“本人沒(méi)錢(qián)沒(méi)權(quán)沒(méi)房產(chǎn)，不買(mǎi)房屋不貸款。不買(mǎi)保險(xiǎn)不買(mǎi)基金，不辦移動(dòng)聯(lián)通電信的所有業(yè)務(wù)。不美容也不美發(fā)，不游泳也不健身，不辦信用卡，不學(xué)英語(yǔ)，不聽(tīng)講座，不買(mǎi)安利。請(qǐng)問(wèn)，你有什么事?！?p>　　“啊，哦，這個(gè)……”

　　倒霉催的，這是個(gè)被騷擾電話(huà)弄成神經(jīng)質(zhì)的主啊。

　　對(duì)了，自己要說(shuō)啥？

　　陳栗聽(tīng)著他巴拉巴拉說(shuō)完這一通，竟突然忘記自己打電話(huà)是干啥的了。

　　這一屆的選手怎么一個(gè)個(gè)都如此優(yōu)秀，是你做推銷(xiāo)的還是我做推銷(xiāo)的，為何感覺(jué)把話(huà)筒遞給對(duì)方更好一些。

　　但是懵逼只是一瞬間，為了變強(qiáng)，為了寵物，為了自己那揮手間兇獸百萬(wàn)的震撼場(chǎng)景，陳栗清了清嗓子。

　　“是這樣的先生，我是萌寵之家動(dòng)物園的，你前面不是參加過(guò)我們的寵物聯(lián)誼會(huì)嘛！”

　　“?。坑羞@種事，我都不怎么記得了，所以你的想法是？”

　　“我們新推出了……”

　　“嘟嘟嘟！”

　　陳栗看著手機(jī)沉默半晌，沒(méi)勇氣再次撥打一遍。

　　翻了翻被自己揣得有點(diǎn)皺巴巴的幾張A４紙，陳栗只得從中挑出一個(gè)被標(biāo)紅的最有可能的客戶(hù)撥通了電話(huà)。

　　這個(gè)應(yīng)該很穩(wěn)了吧，電話(huà)鈴聲也沒(méi)有那些虛頭八腦的東西，陳栗聽(tīng)著那悠揚(yáng)的旋律，竟感覺(jué)有了一些說(shuō)不出來(lái)的感動(dòng)。

　　電話(huà)接聽(tīng)了，傳來(lái)老頭的聲音。

　　“叔叔你好，我是萌寵之家的小陳?！?p>　　“哦，小陳，哪個(gè)小陳！”

　　“就是前幾天舉辦聯(lián)誼會(huì)，和你一起在臺(tái)上抱著小獅子領(lǐng)獎(jiǎng)的那個(gè)呢叔叔。”

　　“哦，我認(rèn)識(shí)你，你的小獅子很厲害。”

　　“沒(méi)有沒(méi)有，小獅子能那么厲害，也是通過(guò)我系統(tǒng)的訓(xùn)練和教導(dǎo)出來(lái)的，現(xiàn)在我們還專(zhuān)門(mén)開(kāi)了一堂寵物訓(xùn)導(dǎo)課，就是專(zhuān)門(mén)教授寵物各方面技能的，在這里想邀請(qǐng)叔叔帶著你們家的小豬一起來(lái)參加。”

　　陳栗的嘴角終于不自覺(jué)的揚(yáng)了起來(lái)，這才是一個(gè)優(yōu)秀的目標(biāo)顧客啊，不但會(huì)接自己的話(huà)，還主動(dòng)把事情引向自己想要介紹的方向，簡(jiǎn)直完美。

　　但是老頭接下來(lái)的話(huà)，卻讓陳栗瞬間懵逼了。

　　老頭很抱歉的說(shuō)道：“小陳啊，我恐怕是參加不了了，我的小豬飛走了?！?p>　　“飛，飛走了？”

　　陳栗不確定的問(wèn)道。

　　“是的，那天我正在房間里擇菜呢，看到它爬上旁邊的一棵樹(shù)，一陣風(fēng)來(lái)，就隨著風(fēng)飛走了！”

　　掛了電話(huà)，陳栗都還是懵的，怎么的，你家的豬不但會(huì)上樹(shù)，還會(huì)飛！而且老頭說(shuō)得一本正經(jīng)，陳栗想反駁一下居然都找不到任何理由。

　　揉了揉酸痛的嘴角，陳栗感覺(jué)自己從來(lái)沒(méi)這么累過(guò)，主要是身體累，心也累。

　　不過(guò)陳栗并沒(méi)有因此害怕，更不可能放棄。

　　他想了想，再次唱起正能量歌曲，在感覺(jué)渾身充滿(mǎn)了能量之后，繼續(xù)打電話(huà)。

　　有不接的，有接到說(shuō)兩句就掛的，有接通直接說(shuō)了一個(gè)“滾”然后掛電話(huà)的。

　　反正各種碰壁各種被拒絕。

　　但是也有收獲，陳栗花了幾個(gè)小時(shí)打了一百多通電話(huà)，還真的湊齊了二十個(gè)人的名單。這些人大多都比較好說(shuō)話(huà)，其中還有幾個(gè)是前面就想報(bào)名參加，結(jié)果名額滿(mǎn)了沒(méi)報(bào)上的。

　　總的來(lái)說(shuō)，一天下來(lái)雖然各種遭遇，但是結(jié)果卻是好的。

　　不過(guò)當(dāng)陳栗頭暈眼花站起來(lái)的時(shí)候，還是發(fā)出了由衷的感嘆，這年頭，真的是做什么都不容易。