第二十二章 大廈頂層有個(gè)“夜總會(huì)”
馬衛(wèi)東和張小輝已經(jīng)簽署了營業(yè)額認(rèn)領(lǐng)書，余遙被調(diào)去做一本專攻消費(fèi)類的新刊，周三出版的《電腦工作室》。這消息沒出半天就已經(jīng)在報(bào)社內(nèi)部沸沸揚(yáng)揚(yáng)地傳開了。之后市場(chǎng)版的主編蕭融菁和網(wǎng)絡(luò)版的主編林大勇，都沒太費(fèi)口舌就跟江文雁把營業(yè)額認(rèn)領(lǐng)書簽完了。但心里是什么滋味無人知道。
林大勇去找了云鶴總編，他是被云總編招進(jìn)報(bào)社的。林大勇當(dāng)時(shí)除了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)編程的一份熱愛，就是有一手好文筆，云總編培養(yǎng)了他多年。報(bào)社很多老人都知道，云總編除了喜歡馬衛(wèi)東，就是喜歡林大勇。
云總編看到林大勇情緒不高，關(guān)切地問，“對(duì)簽署營業(yè)額認(rèn)領(lǐng)書有想法？跟我說說？”
林大勇說：“我對(duì)計(jì)算機(jī)報(bào)非常熱愛，我是跟著您，眼看著她從一本薄薄的報(bào)紙，一年年地變厚。信息量逐漸加大，版面也越來越多?，F(xiàn)在，我們所從事的，所熱愛的這文字，要被廣告所綁架，心里面特別不是滋味?！?p> 云總編笑了：“大勇啊，你們跟著我的這幾年，是計(jì)算機(jī)發(fā)展最快最好的年頭?？吹侥銈冞M(jìn)步快，做的越來越成功，我是很欣慰的。但你有沒有發(fā)現(xiàn)，未來，象我們這樣的專業(yè)媒體或雜志，其實(shí)是沒有前途的。”
王大勇?lián)u頭，“總編，我不明白，難道是我看錯(cuò)了，您由著江文雁那丫頭，這么搞才會(huì)沒有前途。我們一直秉承您辦計(jì)算機(jī)報(bào)的初衷，怎么會(huì)沒有前途？“
云總坐到了大勇的身邊，慈祥地看著大勇，“大勇啊，我已經(jīng)七十二歲了，但我不是因?yàn)槟昙o(jì)大了，要把你剛剛說的那些放棄。我是因?yàn)榭吹搅?，未來發(fā)展一定是在真正的電腦上，甚至是手機(jī)上，而不是在紙上。我一個(gè)老頭子都能發(fā)現(xiàn)的事情，你一個(gè)網(wǎng)絡(luò)版主編，一個(gè)電腦專家，你難道看不清楚嗎？將來的互聯(lián)網(wǎng)一旦發(fā)展起來了，勢(shì)必將紙媒體毫不留情地吞噬掉。到那個(gè)時(shí)候，我們?nèi)绾螔暝?，都免不了被時(shí)代拋到后面。我不是不想懷著一份媒體人的初心來做這份報(bào)紙，而是想把她交付給懂掙錢會(huì)經(jīng)營的人。江文雁是個(gè)人才，我也愿意讓業(yè)界的人，評(píng)論說她跟我的觀點(diǎn)不同，我們倆個(gè)人這出戲，是不是能唱的好，關(guān)鍵看你們這些強(qiáng)兵強(qiáng)將們，肯不肯配合了。報(bào)紙和人一樣，有生命，有衰老。但我們也渴望。要在她行將衰老之前，再創(chuàng)造行業(yè)里的一份奇跡?！?p> 林大勇眼眶濕潤了，被云總編的一番勸說，卻更想拼命地守護(hù)住這份報(bào)紙，讓她不要被互聯(lián)網(wǎng)媒體沖垮。云總編寥寥幾句話，那么真切地把現(xiàn)實(shí)剖析給了他看。他心如刀絞，又不得不承認(rèn)，云總編的眼光，是多么的長遠(yuǎn)！
在江文雁的陣營里，除了馬衛(wèi)東，張小輝，又多了林大勇。他們對(duì)江文雁言聽計(jì)從，報(bào)社的工作情緒日漸高漲了起來。
市場(chǎng)版主編蕭融菁，說實(shí)話，他才真的應(yīng)該去做廣告部主任。天生會(huì)做生意，有著特別靈活的經(jīng)營頭腦。當(dāng)時(shí)看了江文雁給的任務(wù)書，沒說二話就簽了。江文雁以為是他聽說了自己調(diào)動(dòng)余遙的事情，對(duì)蕭融菁有所觸動(dòng)，不敢不簽。但其實(shí)，蕭融菁一看這營業(yè)額認(rèn)領(lǐng)書，就馬上在腦海里展現(xiàn)出了如何在自己版面上創(chuàng)收的畫面。
一回到編室，蕭融菁就跟打了雞血一樣，給大家開會(huì)，同時(shí)請(qǐng)沈凌肖帶了幾位和市場(chǎng)版相關(guān)的客戶經(jīng)理來列席會(huì)議。
“我們首先熱烈歡迎沈主任和各位小姐姐們來市場(chǎng)版蒞臨指導(dǎo)啊！”
沈凌肖笑著白了蕭融菁一眼，“就別貧了，有什么策劃，趕快說吧，我們也需要有份文案好去推廣。大家的任務(wù)都不輕。我們現(xiàn)在因?yàn)闆]有特別好的由頭去跟廠商要廣告，都快愁死了?！?p> 蕭融菁把自己已經(jīng)想好的策劃寫出來并打印好，分別給廣告部的每個(gè)人，“先看看，提一下意見。”
市場(chǎng)版主要是幫助廠商拓展渠道，幫市場(chǎng)營銷看清市場(chǎng)，還有一些非總裁級(jí)別的專訪也都會(huì)安排給蕭融菁。在他們的那32版的頁面里，其實(shí)文字部分本身就很少，后面還有幾張版面是針對(duì)各計(jì)算機(jī)品牌的報(bào)價(jià)。比如聯(lián)想，代理聯(lián)想品牌電腦的分銷渠道特別多，但價(jià)格都不一樣。還有一些有自己的促銷大招兒。那些密密碼碼的商情報(bào)價(jià)本來并不起眼，現(xiàn)在在蕭融菁眼里，都是錢。
“沈主任，我這文案里提到的，是接下來第四季度準(zhǔn)備要做的市場(chǎng)營銷選題。根據(jù)四季度行業(yè)內(nèi)主流新品，其衍生產(chǎn)品也都全部歸納在此。請(qǐng)廣告部認(rèn)領(lǐng)一下自己的客戶，去做一下宣傳。另外，后面幾版是廣告的商情報(bào)價(jià)。這都外包給廣告公司了對(duì)吧？我不知道廣告行業(yè)里的規(guī)矩啊，但這是不是可以給他們漲個(gè)價(jià)啊。自從江社長讓我簽署了營業(yè)額認(rèn)領(lǐng)書，我就請(qǐng)財(cái)務(wù)給我做了一下之前市場(chǎng)版廣告規(guī)律排放時(shí)的營業(yè)額。發(fā)現(xiàn)咱江社長還真的是有依據(jù)啊，這營業(yè)額計(jì)劃定的是，怎么說呢，就好比是天花板，你使把勁兒，或許能夠上。但你不想辦法不使勁兒，絕對(duì)只能仰頭望天的份兒。我從很多地方替大家想到，廣告部可以在這個(gè)版面上，為我們多爭(zhēng)取營業(yè)額的方法，但最固定的收益，在這后面幾版的商情報(bào)價(jià)上。這是硬通貨啊。讀者們，想買電腦的，得看看后面這商情報(bào)價(jià)吧？不買的，也會(huì)了解一下商情行勢(shì)?。【拖癯垂?，你就是手里沒這支股票，你要關(guān)心這行業(yè)，也想看看每天的漲跌情況，你說是吧？”
“所以呢？”沈凌肖期待地等著蕭融菁把話說下去。
“所以呢，我們就覺得應(yīng)該把那些代理商情報(bào)價(jià)的廣告公司請(qǐng)過來，給他們漲價(jià)。如果不接受，咱就換代理，如果這些價(jià)格先漲上去，比原來的營收只多不少呢？可是昨天我看到財(cái)務(wù)給出的，一個(gè)版報(bào)社才收他們8000元?！?p> 沈凌肖很興奮，“你還真說到點(diǎn)兒上了，我早就想漲價(jià)了。咱們正常的廣告費(fèi)一版38000元，打完折，最次也得20000出頭。但是有一個(gè)問題，這商情報(bào)價(jià)的廣告，一般是由幾家廣告公司代理，一簽就是一年的合同，我不知道會(huì)不會(huì)因違約造成損失？”
“不過，”看著蕭融菁略帶失望的眼神，沈凌肖說，“我們?nèi)フ?，要相信我們的能力?！?p> 廣告部白天正常的工作，已經(jīng)排得滿滿的了，和各個(gè)版塊做專題研究，就都只能安排在晚上。但晚上，因?yàn)榫庉媯儗徃?，排版的需要，?huì)拖的比較晚，沈凌肖就跟廣告部同事們一起，等他們手上的活結(jié)束，再在會(huì)議室集結(jié)，繼續(xù)會(huì)議。
報(bào)社在三環(huán)邊上的希望大廈頂層，十八層。已經(jīng)連續(xù)半個(gè)月了，沈凌肖等廣告部的女士們大都半夜一兩點(diǎn)離開的。開始，張雋赫還過來接沈凌肖，后來，沈凌肖就開始自己打車了，自己被耗成這樣，實(shí)在不忍心家里人也跟著受罪。
這天，沈凌肖結(jié)束會(huì)議，和周明明，陳曉璐一起下樓，出租車已經(jīng)排了好幾輛。最近，出租很敏銳地發(fā)現(xiàn)了這里的活兒越來越多。
沈凌肖疲憊地上了車，“師傅，去萬壽路?！?p> “好勒。你們真不容易，昨天就是我接的你，不記得了吧？”
“不記得了?！?p> “你肯定是頂層上班吧，你們最上面那層燈總亮著，你們做什么的呀？”
“嗯，我就是十八層的。那，您看呢，覺得我是做什么的呢？”
“是，是夜總會(huì)吧，你們一個(gè)一個(gè)的，都高跟鞋，黑絲襪，還西服裙。這么多的女士，又年輕，又漂亮的。”
“哈哈，您猜的，真是大膽。我們真的是夜總會(huì)的，但是，是夜里總開會(huì)的夜總會(huì)。我們是廣告銷售，天天開會(huì)。”
出租車司機(jī)恍然大悟，“合著是這么個(gè)夜總會(huì)啊，第一次聽說！”