郝敏走后，簽約室里，馬東錫給凌楓，何思明一人發(fā)了一支煙，點(diǎn)上后三人吞云吐霧開了一會玩笑，凌楓臉色一肅，左右看看馬東錫，何思明兩人，說：“郝敏加入后，咱們公司一下子二手新房俱備。人員也將近一百三十號人了，這個(gè)人數(shù)靠我來管有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。你兩位有什么想法嗎？”
馬東錫瞧了一眼何思明，見他只是埋頭抽煙，于是把煙頭在煙灰缸里一按，說：“哥！你既然問起，那我也就實(shí)話實(shí)說了。”
“你說唄！扭扭捏捏的干嘛？”凌楓覺得好笑，什么時(shí)候在他面前說話需要顧忌了？
“我跟老二都覺得，咱們目前是不是發(fā)展的太快了？一下子門店，人數(shù)擴(kuò)張那么快，感覺就跟夢里一樣，有點(diǎn)不太真實(shí)。”馬東錫跟何思明私底下聊天都覺得，公司要往前發(fā)展要擴(kuò)張規(guī)模這是必然的，只是內(nèi)功沒練好，一下子沖太快，結(jié)果就是拔苗助長，到時(shí)管理水平跟不上，反而容易造成內(nèi)亂內(nèi)耗。
“我們是否應(yīng)該抓住一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在某個(gè)階段暫時(shí)停留一下？一，咱們管理層的水平急需提高；二，針對整個(gè)公司未來的規(guī)劃，比如半年要達(dá)到什么樣的目標(biāo)，完成多少業(yè)績？一年又是要達(dá)到什么樣的規(guī)模？甚至三年內(nèi)，我們具體的打法是什么？這些，我們是不是要跟所有管理層好好聚聚，集思廣益，把想法，把目標(biāo)，任務(wù)讓每一個(gè)管理層，甚至每一位員工都能滲透進(jìn)心里，腦海里？”何思明插嘴說道。
“嗯！你們說的不無道理！”凌楓點(diǎn)點(diǎn)頭，神色凝重，這些天來，他是一味的沉醉于人數(shù)，門店的擴(kuò)張了，關(guān)于房安網(wǎng)的未來，具體應(yīng)該怎么一個(gè)打法，他倒是想的不多。
其實(shí)直到剛剛，他想的也不過是人數(shù)破百之后，是不是要提拔區(qū)經(jīng)了？按照心里想法，他是讓馬東錫，何思明，謝曉莉三人爭取一下，努力把人員，業(yè)績兩手抓，兩手都要硬。他將會在三個(gè)月內(nèi)，提拔這三位嫡系當(dāng)中的一位晉升區(qū)經(jīng)，另外一位區(qū)經(jīng)將會從外聘的經(jīng)理當(dāng)中選擇，但不出意外的應(yīng)該就是從紅星地產(chǎn)帶了十八個(gè)人過來的錢正南。
現(xiàn)在馬東錫，何思明這樣一說，凌楓后背冒汗，猛然發(fā)覺，似乎自己有點(diǎn)好大喜功了，根基都沒打好，就先想著把框架搭好，那是本末倒置，萬一將來發(fā)生點(diǎn)什么風(fēng)吹草動(dòng)，框架搭得再好，也是大風(fēng)一吹就倒。
“那兩位有什么建議？”凌楓心中已經(jīng)有了幾個(gè)想法，但是還是想先聽聽兩位兄弟的建議。
“大哥！建議說不上，想法倒是有的?！瘪R東錫說完，踢了一腳何思明，“老二！你他媽的不是有些想法嗎？你來說吧！”
“誰說不一樣？非得把我推出來？”何思明瞪了一眼馬東錫，這卵人生怕說多了凌楓不高興似的，還非得讓他來說。
“你倆別他媽的婆婆媽媽的了，這是怕老子給你倆穿小鞋嗎？”凌楓有點(diǎn)不耐煩了，這兩個(gè)卵人扭扭捏捏的推來推去，有時(shí)候不罵就是不行。
“那還是我來說吧！”馬東錫嘿嘿訕笑著，說：“第一，培訓(xùn)，請國內(nèi)有名的行家，給咱們這些土八路來一場全方位的系統(tǒng)性的培訓(xùn)。”
H省乃至H市，因?yàn)榈赜虻年P(guān)系，整個(gè)中介行業(yè)還是很閉塞的。無論是薪酬制度，管理水平，企業(yè)文化打造，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，房源系統(tǒng)包括OA，都還很比較落后。
在H市，不否認(rèn)也有發(fā)展的不錯(cuò)的中介公司，但整個(gè)中介行業(yè)更多的還是停留在最原始的階段--業(yè)務(wù)僅限于本地租售，對于一些衍生的配套服務(wù)，如金融類的墊資過橋，房屋托管返租，物業(yè)整合，旅游地產(chǎn)，海外地產(chǎn)等等還是涉獵的非常少。
馬東錫跟何思明私底下商量，如果公司想要在H市脫穎而出，想要在三年內(nèi)做到H省第一，那就不能靠一味的招人開店等傳統(tǒng)的手段來擴(kuò)大規(guī)模。而是要深練內(nèi)功，把最基本的業(yè)務(wù)管理能力培養(yǎng)好了，鍛煉出一批核心的管理團(tuán)隊(duì)。同時(shí)要積極到內(nèi)地參加各種中介行業(yè)的峰會，走訪全國知名的中介公司，參觀了解別人的業(yè)務(wù)模式。力爭在傳統(tǒng)的租售業(yè)務(wù)板塊之外，再為公司創(chuàng)造出新的營業(yè)盈利增長點(diǎn)。
聽完馬東錫，何思明兩人一番肺腑的陳述，凌楓頻頻點(diǎn)頭，最后忍不住夸道：“當(dāng)初我以為開公司你倆只是隨便跟著我干而已?，F(xiàn)在看來是我錯(cuò)了，你倆能想到這些，真的是把自己當(dāng)股東當(dāng)老板了。咱們房安網(wǎng)兄弟同心，未來市場肯定是我們的?！?p> “那必須的?！瘪R東錫，何思明兩人都重重點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“除了最基本的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為了提高咱們公司的精氣神，增加員工之間的凝聚力，我想邀請退伍軍人來給咱們?nèi)w員工組織一場為期一周的軍訓(xùn)。”馬東錫補(bǔ)充說。
房安網(wǎng)的員工幾乎都是以90后為主，大都都是初高中畢業(yè)，不要說本科了，就連大專的都很少。平常公司的員工，穿衣打扮因?yàn)樘鞖鉄?，男同事甚至襯衫紐扣能連開三個(gè)，整個(gè)衣領(lǐng)都是往后翻的。
坐沒坐姿，站沒站姿，如果不是掛著工牌，帶著領(lǐng)帶，從形象上其實(shí)跟社會上的二流子還真沒多大區(qū)別。
軍訓(xùn)雖然起不到脫胎換骨的作用，但好歹能從精氣神上面來一場大提升，個(gè)人形象方面也能來一次大整頓，對于團(tuán)隊(duì)合作氛圍也是有極大的幫助。
“這是好事，你倆有認(rèn)識的退伍軍人，就去請兩位過來當(dāng)教官。咱們找個(gè)山莊，脫產(chǎn)一周集體軍訓(xùn)?！绷钘鲗@個(gè)提議也是非常認(rèn)可。
恰好李娜也回到店里了，凌楓把她叫了進(jìn)來。讓她馬上網(wǎng)上搜索，看看內(nèi)地有什么中介行業(yè)比較優(yōu)秀的培訓(xùn)講師，可以聯(lián)系一下，花錢邀請來H市給房安網(wǎng)的員工培訓(xùn)。
另外還讓李娜看看內(nèi)地有什么中介峰會，論壇什么的，有合適的也報(bào)名參加，凌楓打算帶著股東以及三五名經(jīng)理也出省學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
至于軍訓(xùn)，就讓馬東錫找到教官之后跟李娜安排對接，定好時(shí)間就關(guān)門暫停營業(yè)到山莊舉辦軍訓(xùn)去。
李娜一一記錄好，問了凌楓還有事沒有，沒有她就要去跟郝敏對接新房部辦公室轉(zhuǎn)租以及員工入職等事宜。
現(xiàn)在整個(gè)公司，李娜應(yīng)該是最忙的了。所有分店的裝修監(jiān)工，設(shè)備采購，門店合同簽訂，營業(yè)執(zhí)照辦理，新員工入職手續(xù)，員工招聘，業(yè)務(wù)線的合同審核，核算員工工資，額外還要兼任凌楓的私人助理，幫凌楓安排接待或者拜訪同行老板，稅局，房管局，銀行等關(guān)系戶的應(yīng)酬。
當(dāng)然，忙是因?yàn)榉堪簿W(wǎng)的發(fā)展速度實(shí)在是太快了，簡直是爆發(fā)式的增長，李娜根本毫無準(zhǔn)備的一下子就變成了估計(jì)是整個(gè)H市中介行業(yè)最忙的人事行政經(jīng)理了。
李娜雖然招了個(gè)助理配合自己，可每一天還是止不住的忙的像是轉(zhuǎn)個(gè)不停的陀螺。
凌楓挺不好意思的，之前李娜可是降薪入職的。前兩天凌楓主動(dòng)跟李娜說，恢復(fù)她在頤翠的工資，以前在頤翠拿多少就在房安網(wǎng)拿多少。
李娜卻無所謂，笑著表示，多個(gè)一千兩千的也發(fā)不了財(cái)，只是不要等公司大了嫌棄她能力不足就行。她來房安網(wǎng)，主要還是奔著凌楓的兩個(gè)承諾，一是整個(gè)房安網(wǎng)的人事行政都?xì)w她管，這一點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
第二是等著房安網(wǎng)的股份增值，哪天真正做到全國第一了，她李娜手中的1%，少不得也值個(gè)三五百萬。
這第二嘛，還不知道要等到什么時(shí)候，凌楓還要加倍努力，她李娜也要繼續(xù)加倍努力，所以加不加薪倒是真的無所謂。
李娜走后，凌楓還是繼續(xù)說道，“老馬剛剛說的哪些，其實(shí)也都是我心里所想的。既然咱們看法想法都一致，那我也就不必多說了。公司近期，我會刻意控制一下招人開店的速度。但是現(xiàn)在咱們規(guī)模畢竟不小了，我還是希望你們兩位以及曉莉姐努力一下，三人當(dāng)中看看誰能在三個(gè)月之后晉升區(qū)經(jīng)。當(dāng)然，咱們這不是內(nèi)部指定，一切都以業(yè)績說話，每一個(gè)經(jīng)理都有同樣的晉升機(jī)會。單獨(dú)跟你倆說，是希望兩位兄弟不要給我丟臉，必須爭取三個(gè)月之后區(qū)經(jīng)就從你們兩個(gè)當(dāng)中產(chǎn)生?！?p> “那沒問題，大哥你既然下了命令，我倆就往死里干就得了?！瘪R東錫收起笑容認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，他跟何思明都是新人，要在三個(gè)月之后晉升區(qū)經(jīng)，這其中的困難著實(shí)不小。
“下個(gè)軍令狀，這三個(gè)月內(nèi)，我倆不管業(yè)績還是招人，如果有哪一個(gè)月不是前兩名的，我跟馬東錫都剪個(gè)光頭。”何思明想著，只要每個(gè)月他跟馬東錫招人以及業(yè)績都是前兩名的話，那么這區(qū)經(jīng)的職位肯定非他倆當(dāng)中的一人莫屬。
“能不能不領(lǐng)工資？剪個(gè)光頭多難看！”馬東錫撇了何思明一眼，心中嘀咕道，你他媽的要表決心要下軍令狀之前能不能先問問老子的意見？
“不是你怕你不愿意做的，能有效果？這事就這樣定了，你倆誰能拿下區(qū)經(jīng)職位，到時(shí)老子獎(jiǎng)勵(lì)最新款的iPhone 一臺。”凌楓伸手?jǐn)堖^馬東錫，何思明兩人的脖子，狠狠的箍了一下，哈哈大笑道。
人生得一知己足矣，何況現(xiàn)在有兩個(gè)？
“對了，有個(gè)事跟你說一下?！焙嗡济鲯昝摿钘鞯呐按粗钘?，猶猶豫豫的說：“哪個(gè)～～哪個(gè)～～楊～～楊可～～”
“楊可怎么了？”凌楓有點(diǎn)好奇，說事就說事啊，這吞吞吐吐的干嘛？
“老二你有事直接說唄，看你這屌樣，老子都覺得心累?！瘪R東錫爺催促道。
“那我說了～～”何思明清了清嗓子剛要開口，門外卻響起一道敲門聲，凌楓伸手拉開門，卻是林木玲去而折返。
“警察同志，你又咋了？”凌楓伸手扶額，一副頭疼的樣子。
“都五點(diǎn)鐘了，我爸不放心，怕你太忙了，特意讓我來接你?！绷帜玖嶙炖锝乐谙闾锹唤?jīng)心的說。