等了兩天，瑞文現(xiàn)在最大的客戶歐文終于來(lái)了。
來(lái)的時(shí)候帶了厚厚一摞資料，進(jìn)來(lái)就直接把瑞文拉到他的辦公室并把門關(guān)好，只在看見莉莉婭的時(shí)候挺了一下，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“歐文叔叔，不用這樣吧?！?p> “要的，要的。這廣告的事在我們做出來(lái)以前絕對(duì)不能泄露，不然就達(dá)不到效果了?！睔W文這段時(shí)間也一直在研究瑞文的那兩個(gè)廣告，他認(rèn)為廣告這東西一定得出奇制勝，小心駛得萬(wàn)年船，在投放前一點(diǎn)要做好保密。
瑞文有自信，自己這次準(zhǔn)備給歐文做的廣告在這個(gè)世界別人都學(xué)不了。
“瑞文，你看看，這是我們整理出來(lái)的所有產(chǎn)品圖錄。”歐文翻開面前的一大本圖冊(cè)，這就是仿著瑞文在“小當(dāng)家”的菜單做的，不過(guò)歐文可沒(méi)有一點(diǎn)不好意思的。
而且他還叫下面加緊印制，這些東西放在商會(huì)沒(méi)有太多用處，但是他可以想辦法送到各個(gè)傭兵公會(huì)，這樣那些傭兵不用來(lái)自己商會(huì)也能先選好需要的武器。
“做的不錯(cuò)！”瑞文隨意翻看了一下，然后夸獎(jiǎng)道，確實(shí)做的不錯(cuò)，也算是圖文并茂，而且一些武器的基本參數(shù)都有，還明碼標(biāo)價(jià)的，可以說(shuō)這都算是一本合格的報(bào)價(jià)手冊(cè)了。
“那瑞文你看我們從什么產(chǎn)品開始？”
“其實(shí)從什么產(chǎn)品開始不重要，我們需要推廣的是歐文商會(huì)這個(gè)品牌對(duì)吧？”
“對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。”歐文想了想點(diǎn)頭，只單單增加一兩種武器的銷量并不能給歐文商會(huì)帶來(lái)飛躍式發(fā)展。
“我覺(jué)得我們首先應(yīng)該細(xì)化一下市場(chǎng)?！?p> “細(xì)化市場(chǎng)？”
“對(duì)，你想啊，歐文商會(huì)的東西你不能要求所有人都喜歡，對(duì)吧？如果我們不重視這種差異，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都提供一種產(chǎn)品，那很可能會(huì)失去這個(gè)市場(chǎng)。因?yàn)閾?jù)我了解，做武器的商會(huì)除了歐文商會(huì)還有很多，現(xiàn)在歐文商會(huì)要做的不是獨(dú)霸這個(gè)市場(chǎng)，而是打造一種標(biāo)準(zhǔn)，用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)一步一步蠶食整個(gè)市場(chǎng)?！?p> 歐文眨眨眼，聽起來(lái)好像很厲害，但是好像不是怎么聽的懂啊。
瑞文也覺(jué)得可能自己說(shuō)的太深了，所以換了個(gè)說(shuō)法。
“你覺(jué)得什么人在你們商會(huì)花錢花的最多？”
“傭兵！現(xiàn)在大陸各國(guó)沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)，各國(guó)只有在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候因?yàn)樽约簢?guó)內(nèi)產(chǎn)能不夠，才會(huì)來(lái)我們這些商會(huì)購(gòu)買武器?！?p> “所以這些傭兵就是你的目標(biāo)市場(chǎng)，其他什么貴族私兵之類的市場(chǎng)你都可以先暫緩一下，主攻傭兵市場(chǎng)。這些傭兵對(duì)武器的最大要求是什么？”
“傭兵的武器嘛，除了殺傷力，最重要的就是質(zhì)量了。說(shuō)白了就是耐操！”歐文一拍手說(shuō)道。經(jīng)過(guò)瑞文這么一問(wèn)，歐文這種老商人一下就明白了他的意思了。
傭兵的武器要求經(jīng)久耐用，貴族私兵的武器則會(huì)有些華而不實(shí)，至于還有一些下九流的武者，他們的武器要求就是便宜，因?yàn)楹芸赡苡靡粌纱尉蛠G了。
“是的，所以我們要讓大家說(shuō)起歐文商會(huì)的武器，就想起經(jīng)久耐用?！?p> “可是，如果讓人固化了這種印象，會(huì)不會(huì)影響我們以后開發(fā)其他市場(chǎng)？”歐文這幾個(gè)詞學(xué)的很快，說(shuō)出了自己的顧慮。
“對(duì)，這就是我要說(shuō)的第二點(diǎn)，推出一個(gè)系列?！?p> “系列？”
“對(duì)，系列，就是這一系列產(chǎn)品都是針對(duì)傭兵這個(gè)群體。這個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)以后，就可以推出新的系列進(jìn)入更高端的市場(chǎng)和更低端的市場(chǎng)?！?p> 這個(gè)說(shuō)法其實(shí)在地球大家都能理解，就比如大中汽車，他們既有主打低端市場(chǎng)的捷大轎車，又有走中端市場(chǎng)的邁炫，怕啥特。還有走高端市場(chǎng)的灰騰。
不過(guò)在這里第一次提出，還是好一陣解釋才讓歐文明白了自己的意思。
而歐文理解了以后，才真的是拍案叫絕，這些東西他們這些老商人有的可能已經(jīng)在做了，比如把產(chǎn)品分出精品和普通的。但是卻沒(méi)有人像瑞文這樣能系統(tǒng)的總結(jié)出來(lái)。
“行，那我們就做一個(gè)‘傭’系列?！睔W文直接拍板。
“是的，既然我們已經(jīng)有了目標(biāo)客戶和了解了他們的需求，那么我們的廣告就是要告訴他們我們能滿足他們的這種需求。”
“所以我們是要做一個(gè)能體現(xiàn)歐文商會(huì)傭系列武器質(zhì)量的廣告，對(duì)吧？”歐文一點(diǎn)就透！
“沒(méi)錯(cuò)，平時(shí)在商會(huì)你們會(huì)給客人如何介紹武器的質(zhì)量非常好？”瑞文問(wèn)道。
“我們的店員會(huì)說(shuō)，這個(gè)武器是用什么材料打造，或者會(huì)告訴客人這個(gè)武器是由矮人打造的?！?p> “其他商會(huì)呢？”
“厄，也是差不多的?！?p> “是的，這個(gè)時(shí)候只靠語(yǔ)言的介紹，很難體現(xiàn)出差異化。所以我們得讓那些傭兵知道，歐文商會(huì)的武器，即使經(jīng)過(guò)5年10年甚至是20年還能夠使用?！闭f(shuō)道這里瑞文問(wèn)道：“對(duì)了，你們的武器最長(zhǎng)能用那么久嗎？我可不想做虛假?gòu)V告啊。”
“只要保養(yǎng)的好，當(dāng)然可以。”歐文自信的說(shuō)道：“城東獨(dú)眼杰克的那把戰(zhàn)刀是二十多年前在我們那里買的，雖然修補(bǔ)過(guò)，但是至今還非常好用?！?p> 說(shuō)到這里，歐文壓低聲音說(shuō)道：“我們商會(huì)的武器比別人的質(zhì)量好，其實(shí)是因?yàn)槲覀冊(cè)谖淦鞔蛟熘屑尤肓艘环N特別的金屬，使得我們的武器不容易變形，更耐磨損，而且不容易自然腐蝕。”
其實(shí)很多別的做武器的商會(huì)都知道歐文商會(huì)在武器打造過(guò)程中肯定是加入了什么，但具體是什么卻沒(méi)人清楚。
瑞文覺(jué)得可能他們可能是無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了一種不銹鋼的配方，不過(guò)那是他的知識(shí)盲區(qū)了，和他也沒(méi)啥關(guān)系。
“所以只要我的廣告讓傭兵們看到歐文商會(huì)的武器在20年后依然可以戰(zhàn)斗，你覺(jué)得怎么樣？”
“如果能這樣，那肯定會(huì)賣瘋掉的，那些傭兵我了解，都是刀口舔血的人，有上頓沒(méi)下頓。他們也都存不住錢，經(jīng)常一次任務(wù)回來(lái)賺的錢還不夠買一把新的武器。所以我們商會(huì)那種修修補(bǔ)補(bǔ)又能使用的武器，非常適合他們！”歐文對(duì)此非常有信心。
“可是我們要怎么才能讓他們知道20年以后這把武器還能用？用你那個(gè)海報(bào)？”歐文想破了腦子也想不到如何在一張海報(bào)上說(shuō)出他們的武器能用20年并且讓人相信。
“不，我們這次不單單只用海報(bào)，我們要讓廣告里的時(shí)間動(dòng)起來(lái)！”
“廣告，還能動(dòng)的？”