楊光這天破天荒在八點鐘來到公司，因為薛敏通知他今天上午九點，在公司大會議室進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計方面的銷售培訓(xùn)。
住宅樓盤雖然是營銷策劃的，賣點也是營銷確定的，但是具體的設(shè)計數(shù)據(jù)指標(biāo)，那是設(shè)計部最清楚。設(shè)計部要把這些具體的數(shù)據(jù)給營銷部進(jìn)行培訓(xùn)，銷售人員才有東西跟客戶忽悠……嗯，推銷。
他早就把培訓(xùn)PP準(zhǔn)備好，這個沒讓陸羽歸做，因為陸羽歸在這方面也是空白。今天早點到來，要把會議電腦和投影準(zhǔn)備好，營銷部的美女很多，楊光可不想在眾多美女面前丟臉。
會議室里有人來得比他還早，一個女孩已經(jīng)坐在前排會議椅上等待，手里還拿一份什么資料在默默背著。
雖然她換了一套深色長裙，不過楊光還是從那一頭長發(fā)，以及比較妖的裝束，認(rèn)出來這個女孩就是上次來推銷月餅的女生。
推銷月餅的女生通常都比較妖，老實人是推銷不出東西的，比如楊光就推銷不了自己。
“你好！”賣月餅女孩看見他進(jìn)來，先打了一聲招呼。
“你好！”楊光禮貌性回復(fù)，“你是來送月餅的嗎？于彩虹還沒上班吧……不對，現(xiàn)在離八月十五還遠(yuǎn)著呢！”
“我是來聽銷售培訓(xùn)的?！迸⑽⑽⒁恍?，她笑起來很陽光很好看，“我記得你，謝謝你那天幫我說話。”
楊光這才習(xí)慣性地掃一下女孩的胸口，上面掛著和他一樣的胸牌，否則她是無法刷門禁進(jìn)入公司內(nèi)部的。
“你……也進(jìn)億佳了？營銷部？上次上次新員工培訓(xùn)沒看見你嘛?！?p> 女孩點點頭，看見楊光在掃描自己的胸口，便自報家門：“我叫李青璇，上星期剛?cè)肼殻闶恰?p> “楊光，設(shè)計部的?！睏罟鈱擂问栈啬抗猓瑸槭裁醋约嚎倳蛔杂X看女孩胸部呢？他假裝打開投影儀安裝電腦，一邊沒話找話，“你來的好早！”
“剛進(jìn)入地產(chǎn)，很多東西要學(xué)習(xí)，我要占個好位置來學(xué)這次營銷培訓(xùn)。我媽說了，勤能補(bǔ)拙。”
“你媽的話說得真好！”
“其實我媽的原話是：早起三光，晚起三慌?！?p> “什么意思？”
“這事蘭京土語，意思就是說，早上起床早，有充足的時間把該辦的事情辦好，光光彩彩，起床晚容易手忙腳亂，把該辦的事情落掉，慌慌張張?！?p> 楊光豎起了大拇指：“你媽真有學(xué)問！”
李青璇垂下了眼簾：“其實我媽不認(rèn)識幾個字，算是文盲。”
“……”楊光責(zé)備自己真是豬腦子，總是在不自覺戳中別人痛處，傻子應(yīng)該想象得到，女兒賣月餅，媽媽肯定也是賣菜什么的，夸人也要動腦子的：“對不起！”
“沒什么，這是事實?！崩钋噼痤^來，并不介意，“我媽雖然不識字，但一直都跟我說，努力就會有好回報?！?p> “你媽真的說得挺好！”楊光一邊贊著，一邊趕緊轉(zhuǎn)移話題，“你是怎么進(jìn)的營銷部？以前除了賣……也賣過房子嗎？”
李青璇笑了一下：“你是想說賣月餅吧？其實我原來是在一家星級酒店做銷售，每年中秋節(jié)我們酒店都有月餅銷售任務(wù)，所以我們也要完成月餅銷售指標(biāo)?！?p> “酒店銷售？酒店銷售……除了賣月餅還賣什么？”
“賣客房呀！除了散客住店，我們酒店更多的是要向很多企業(yè)和單位推銷會議用房、長期包房?！?p> “不好意思，隔行如隔山?！睏罟恻c點頭，他對酒店的理解真的不是很多。
“我不這樣認(rèn)為，比如銷售，我認(rèn)為道理都是一樣的”李青璇卻搖頭道，“所以當(dāng)薛經(jīng)理問我憑什么這么有信心來應(yīng)聘時，我就和她說，不都是賣房子嗎？酒店是賣短期，房地產(chǎn)是賣長期，沒什么區(qū)別。”
“真沒想到薛經(jīng)理能被你說服，不簡單?！弊詮纳洗尾缺P過后，楊光還是挺欽佩薛敏的能力的。
“我媽也是這么說的，她也沒想到我能進(jìn)房地產(chǎn)公司。”李青璇咯咯笑道，“她說就你這能耐，能在酒店做一輩子就不錯了?！?p> “你不是說你媽一直都在鼓勵你嗎？”
“其實我媽是個很糾結(jié)的人，一方面她會覺得要努力工作，另一方面她又覺得自己和家人文化不高，沒有信心。”
怎么又兜回到她媽這個話題？楊光趕緊開扯：“快開盤了，我看你們營銷部最近蠻忙的?！?p> 李青璇點點頭：“是的，我們每天開會到很晚，要熟悉銷售流程、背銷講說辭……天天都很晚才下班，薛經(jīng)理比我們還更忙。”
開發(fā)商銷售一個樓盤前，營銷部都會給置業(yè)顧問發(fā)一套銷售講解說辭，內(nèi)容就是各種回答客戶的統(tǒng)一說辭，包括關(guān)于該樓盤的從規(guī)劃、房型到各種配套的方方面面，以保證所有客戶得到的信息都是統(tǒng)一的。
她自嘲說道：“沒辦法，起點低就只能加倍努力，笨鳥先飛啊?！?p> 這女孩挺能說的，兩人不知不覺得地就聊了半天，或許是他那天幫她說話賣月餅，所以李青璇會對他有點好感吧。
都說小鴨子出殼后，會把第一眼看到的東西當(dāng)成“媽媽”。
人呢，通常會把自己第一印象不錯的人，或者是對自己做過好事的人，當(dāng)成近似朋友的感覺，很容易拉近彼此距離。
不過即使這樣，楊光總還是覺得和她有那么一些距離感。
說句實話，李青璇長得也挺漂亮，可是那種漂亮和楊光一貫的“蘿莉控”審美不一樣，總覺得骨子里透出一種“妖氣”。特別是后來熟悉了以后，得知薛敏給她安排的工作不是銷售房子，而是公關(guān)房產(chǎn)相關(guān)部門，楊光對她更有點“風(fēng)塵女子”的思想偏見。
在楊光的思想里，擅長公關(guān)的人，都是燈紅酒綠風(fēng)塵萬種滾滾紅塵浪里個浪。他通常對這類型的人，都會敬而遠(yuǎn)之，包括張立剛。
張立剛雖然是他大學(xué)里睡在上鋪的兄弟，平時也相處挺好，可是張立剛的大學(xué)朋友圈不是官二代就是富二代，跟他根本不是一個類型，所以一直以來都只算是泛泛之交。
要不是進(jìn)入億佳地產(chǎn)這事，或許他們也就僅僅是大學(xué)老同學(xué)而已，還不是同一個班的同學(xué)。
會議室有營銷部的美女們陸續(xù)進(jìn)入，等到薛敏也進(jìn)來后，楊光站起來說道：“我們今天的規(guī)劃銷售培訓(xùn)開始吧?！?