第二節(jié)：談談通常怎么運營網絡文學網站及網絡文學發(fā)展問題

　　針對出版企業(yè)進行網絡文學轉型當中，最為核心的創(chuàng)辦和運營網絡文學網站問題，我來細致的講一講。

　　通常怎么運營一家網絡文學網站并經營其品牌呢，我把我實際做過和正在做的，說一說；大型網絡文學網站，也只是數量級的上升而已，本質上，沒有區(qū)別。

　　前提還是必須有的，一個基本的，偏重執(zhí)行力的隊伍。完全獨立的公司的話，運營總負責1人，編輯3人，數字運營3人，改編權銷售2人，市場宣傳1人，人事行政1人，財務1人，技術2，美工1人，共計15人。

　　這個是最基本的隊伍，如果未來運轉效率高了，可以進一步縮減到13人。如果規(guī)模擴大了，相應的增加同崗位人手，即可。

　　這樣的網絡文學網站，我直接運營或參與了3個了，目前正在做第4個。第一個是半壁江中文網，已被S購并完成三年經營目標；第二個是明月閣小說網，已被S購并完成三年經營目標；兩個項目，共計用時八年。

　　第三個是改版建設長江中文網，從零建立所有基本體系，網站初步完備創(chuàng)建，但因我后來離職，沒有后續(xù)了；共計用時一年整。第四個就是目前正在天下書盟公司運營的天下書盟小說網了，項目進度三分之一，已用時八個月，預計用時3年整。

　　結合我入行十五年來的實際經驗，我總結出如下情況：

　　一、作為中小型網絡文學網站，在自己的開支范圍內，盡可能的只簽精品，只簽重點作家，這些網絡作家的新書連載，會帶來不少的人氣。在總量上，兼顧73原則，就是說30%一定得是重點作家，甚至及之上的。70%的，也得至少有1-2本完本經驗，沒有斷G棄書經歷的。而簽約，一率要使用完整的作品身份卡模版規(guī)則，起碼大綱、人物小傳和分章細綱齊全。作品優(yōu)質+完本率高，會自然帶來不少人氣。

　　二、網站界面和閱讀體驗上，一定要完全從讀者角度出發(fā)，為他們著想，盡量分類清晰，按照通常，切忌大類或過細的類。目前男頻加女頻大類，也就12類。

　　視覺上大圖，扁平化，首頁推薦書，不要太多太密，以五六十本為宜。界面色澤要柔和，不能太淡，也不能太濃太烈。

　　登陸和獲得閱讀值要極其方便，基礎是直接注C、某Q、W信、W博，獲得閱讀值功能是W信、支F寶(其他方式默認也可以是兩者兼有)。

　　三、人氣養(yǎng)成和品宣是一個持之以恒的過程，在第一和第二步的基礎上，在非常充分的使用好某Q、W信群的作者、核心讀者維護功能；同時，要開通自己網站品牌或個人品牌的自媒體群，目前微訊類的包括T條、新浪W博、W信朋友Q、天Y微訊、C瓜、百D百J和騰訊W博七種。長文推廣類的包括自家網站和W信號、C瓜、T條、S狐自媒體、一D資訊、騰訊天天快報、W博T條文章等八種。

　　每天持之以恒，品宣自己家小說網站的作品或網站本身，每天至少一篇文章+一條微訊通發(fā)。

　　四、盡可能的參加圈內能夠參加到的網絡文學行業(yè)的一些比較重要的聚會和活動，以及每年選擇性的參加網文圈衍生的出版、影視、有聲圈子的聚會的幾次，在其上推薦自己的網站。

　　其實，我覺得，如果能夠堅持這四點，至少三年，這個網站，不管是在人氣、作者數量質量、作品數量質量上、以及品牌知名度上，已經比較強了。

　　大概每年人工房租S費220萬+作品費用230萬，預計450萬以內。這是J城的費用，如果是二線城市，會低20%左右。三年時間，就能做到不錯的規(guī)模。并且，開始有改編權出去了。

　　公司方面的最終收入比（被收購），其實是非?？陀^的，往往能夠達到億級的水平。就算不被收購，正常的業(yè)務落實，也能足夠十幾到幾十人的團隊開支，并且，創(chuàng)始團隊，年度正收入收，幾萬到大幾十萬不等，肯定是有的。

　　落實到我個人和個人團隊上，其實也不少了。策略是明確的，但重在堅持、穩(wěn)定和強大的執(zhí)行力。

　　當時，我記得2004年及之前一直到1996年，起步的文學L壇和文學小說網，至少有兩百多家。2004年之后到2008年初，客觀講，至少有十幾萬家文學L壇和文學小說網的出現。而且，這些，基本上全部都是個人的。

　　但最終，只有不到30家個人小說、文學網站或文學L壇，成功轉型，獲得了成功。

　　剩下的，全部失敗了。不能說萬中無一，但萬中無幾，確實是貼切的。

　　還有一個現象是，2009年開始，就再也沒有個人小說或文學網站了。而且，辦起得多，也關得多，后來出現的，基本上都是公司開辦的了。

　　客觀上來講，我于2008年3月創(chuàng)辦的半壁江中文網，是成功轉型的規(guī)模最小，也是最晚的一個。而后續(xù)的明月閣小說網，只是錦上添花罷了。半壁江中文網之后，就再也沒有個人文學網站被S購，或者成功轉型的消息了。也確實沒有，最后一次，應該就是2013年7月半壁江中文網被整體S購。

　　跟我同期，大概在2008年前后做文學網站的那些人，絕大多數都關站了。8年，最后三年，太難堅持了，對個人來講，花費太大。

　　現在的新文學小說網，又涌現了不少，卻都是公司創(chuàng)辦了。據保守估計，具備整體區(qū)域知名度的，大概在40家左右，具備一定區(qū)域知名度的，在500-600家，網絡文學網站（含文學L壇）總量在8000家左右。

　　至于，目前網絡文學的發(fā)展和走向在哪里，會不會出現像D商那樣一家獨大？中小的文學網站都會逐漸消失，還是百H齊開，越來越精準精細化？

　　對這個問題，我認為不會，D商事實上，是有最大的一家，但沒有一家獨大。D商領域，有非常多的細化很強大的D商。比如：農產品、書畫等等，太多了。

　　說到網絡文學的發(fā)展。我認為：

　　第一、最核心的，是期待整體讀者學識的提升和進一步的富裕；如果沒有這個提升，一是G買力不強，二是不尊重Z版。如果這兩個問題最終解決了，那光數字閱讀，至少直接增加好幾倍，因為富且有閑了，學識也高了，閱讀需求會大量上升；目前，客觀來講，有這種需求的，還是少數。大部分人，不說看小說，看電視電影，參加娛樂，旅游，也是不存在的。

　　為什么，除了工作和養(yǎng)家之外，他們沒閑時間和閑錢去。

　　第二、改編權的S和參與；出版、有聲、H外、影視、游戲，甚至周邊，上游內容未來有且只能看網絡文學。這些市場，除了有聲、H外正在成長外，每一個都是萬億級以上的市場。

　　網絡文學90億（寫這篇文章的2017年），在這些市場面前，只是個零頭。但如果未來廣泛參與到這些方面，那增長的營業(yè)額，會非常大。

　　我覺得，核心問題就在這里，其他的，都確實比較無關主要，不是必要條件，只能算充要條件之一，甚至現在好多人做虛擬概念，意義不大。

　　問題的關鍵是發(fā)掘發(fā)展新讀者；至于體驗，那是有了G買，有了新讀者以后，逐漸完美的過程。當然，我也不排斥，同步提升體驗度。

　　總之，一句話：網絡文學的未來很美好，但需要整個行業(yè)，共同努力，共同偏執(zhí)行力。