拆屋效應(yīng)：一旦破例即成習(xí)慣

所謂拆屋效應(yīng)，是指在談判過(guò)程中，先提出一個(gè)很大的、對(duì)方難以接受的要求，然后再降低條件，提出較小的、對(duì)方能夠接受的要求，如此一來(lái)，對(duì)方從心理上更容易接受，也更容易達(dá)成目的。

這一效應(yīng)在魯迅先生寫于1927的《無(wú)聲的中國(guó)》一文中有著極為貼切的描述：“中國(guó)人的性情是總喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說(shuō)，這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗，大家一定不允許的，...