第二十三章 個(gè)人接下

　　“你接？你憑什么接？”

　　聽(tīng)到侯天河又反過(guò)來(lái)跟自己不同，楊浩成就仿佛尾巴被人踩住，忍不住尖叫起來(lái)：“你別忘了，公司成立的時(shí)候，就定好了我做主。我不同意，你憑什么接。”

　　“聽(tīng)清楚，我說(shuō)的是我接，不是我們接?！焙钐旌永淅涞捻斄艘痪?。

　　楊浩成霎時(shí)便像喉嚨給人給卡住了一般，嘴巴張張合合，卻說(shuō)不出話來(lái)。

　　林辰則有些意外的看著侯天河。

　　侯天河的目光移向林辰：“林老板，我能不能問(wèn)一下，您為什么不找那些大的傳媒廣告公司？他們更容易達(dá)到您的要求?！?p>　　林辰吐了口氣，能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明侯天河確實(shí)是認(rèn)真的，他解釋道：“原因很簡(jiǎn)單，大公司看不上我這點(diǎn)利潤(rùn)，他們不用擔(dān)心違約金的風(fēng)險(xiǎn)，卻需要擔(dān)心給一家非連鎖便利店瘋狂打廣告所造成的負(fù)面影響，以及我能不能按時(shí)支付這筆廣告費(fèi)用?！?p>　　“再一個(gè)就是效率，就算愿意來(lái)我的便利店實(shí)地考察，第一次來(lái)的肯定不會(huì)是老板，頂多也就一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理?？蛇@事，不是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理能夠拿定主意的。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還不知道多久才能讓他們老板親自過(guò)來(lái)一趟。來(lái)了之后，確定我不是瘋言瘋語(yǔ)，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，又還得找人評(píng)估我便利店的收入和廣告費(fèi)投入能否達(dá)到平衡，以及這么做對(duì)公司形象的影響。搞不好，全都確定以后，弄個(gè)合同都得等一兩天?！?p>　　侯天河不由點(diǎn)頭，他繼續(xù)問(wèn)：“我很想知道，林老板的便利店就這么大的面積，且現(xiàn)在就已經(jīng)達(dá)到店內(nèi)顧客有些擁擠的程度?？v使廣告推廣成功了，頂多也就達(dá)到容量的極限吧？跟付出的廣告費(fèi)一比，付出和收益根本就不成正比。以林老板的實(shí)力，把這筆資金用來(lái)開(kāi)分店，遠(yuǎn)超打廣告的效果和收益?！?p>　　林辰搖了搖頭：“侯總可以理解為我從小就有個(gè)明星夢(mèng)，很急迫的想要出名。一家非連鎖便利店在電視臺(tái)和報(bào)紙上瘋狂打廣告，而且本身確實(shí)有極強(qiáng)的實(shí)力，這噱頭輕輕松松助我一炮而紅。炒作什么的，無(wú)非就是靠吸引眼球，制造話題。我這噱頭或許算不上頂級(jí)，但重在我的便利店實(shí)力夠強(qiáng)，不會(huì)像很多炒作那樣一炒就火，時(shí)間一長(zhǎng)就沒(méi)了影子。搞不好，一兩年之后我就成網(wǎng)紅界經(jīng)久不衰的傳奇了?！?p>　　“侯總也可以理解我真正的意圖是另辟蹊徑，想要進(jìn)軍早就打出了腦漿的大型超市業(yè)。以點(diǎn)帶面，用一家便利店吸引顧客和打開(kāi)名氣，然后再根據(jù)顧客數(shù)量，逐步打通周邊的店鋪，直到推倒重建一家大型超市或者商場(chǎng)。這種模式雖然慢一點(diǎn)，卻也可以避免前期更大規(guī)模的投資，以及被其它的連鎖超市用持續(xù)不斷的促銷(xiāo)政策來(lái)打壓?！?p>　　侯天河啞口無(wú)言。

　　這兩個(gè)理由，聽(tīng)起來(lái)好像都對(duì)，又好像都不不對(duì)。

　　所以，到底是對(duì)還是不對(duì)呢？

　　林辰笑問(wèn)：“侯總還有問(wèn)題嗎？”

　　“最后兩個(gè)！”侯天河目光灼灼：“林老板準(zhǔn)備推廣多久，以及后續(xù)是否還有計(jì)劃。”

　　“這一波，推廣到全市都知道‘星辰便利店’為止，我估計(jì)半個(gè)月就夠了。就算不夠，應(yīng)該也會(huì)暫停，因?yàn)槲屹Y金不夠?！?p>　　林辰解釋道：“后續(xù)的推廣，找那些衛(wèi)視打廣告肯定是不現(xiàn)實(shí)的，動(dòng)輒幾秒幾萬(wàn)，扛不住。我的想法是主打網(wǎng)絡(luò)宣傳，比如找主播、網(wǎng)紅合作，比如制造話題然后請(qǐng)水軍擴(kuò)大影響力。如果侯總有興趣，都可以交給你做?！?p>　　侯天河臉色糾結(jié)了數(shù)秒，一咬牙：“我做！”

　　“你是真瘋了。”

　　楊浩成像看傻子一樣看著侯天河。

　　整個(gè)推廣時(shí)間也就半個(gè)月左右，利潤(rùn)將會(huì)比他預(yù)期的還要少點(diǎn)。

　　這個(gè)侯天河，居然還想接。

　　“那么……”林辰問(wèn)道：“侯總個(gè)人接下這個(gè)業(yè)務(wù)，憑什么達(dá)到我的最低要求？”

　　“我個(gè)人接，和金翅傳媒廣告公司接下，沒(méi)太大的區(qū)別。”侯天河笑道。

　　“侯天河，你要作死是你的事情，你別把公司拖進(jìn)來(lái)?！睏詈瞥衫湫ζ饋?lái)：“剛才是誰(shuí)說(shuō)自己個(gè)人接下來(lái)的？”

　　“我如果出高于市場(chǎng)價(jià)的百分之二十，且沒(méi)有任何違約賠償，把這業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給金翅傳媒廣告公司呢？”侯天河反問(wèn)道：“股份，房子，最起碼可以證明我賠得起，你會(huì)接嗎？”

　　楊浩成沒(méi)有回答。

　　他當(dāng)然會(huì)接，只不過(guò)不好現(xiàn)在答應(yīng)而已。

　　成功了，公司賺了不少錢(qián)。失敗了，公司雖然少賺點(diǎn)錢(qián)，但可以把侯天河的股份低價(jià)拿回來(lái)。

　　都是大賺。

　　“侯總，合作愉快?！?p>　　林辰笑著朝侯天河伸出了手，這是第一個(gè)敢把身家財(cái)產(chǎn)壓在他身上的人。

　　前途無(wú)量！

　　“合作愉快！”侯天河強(qiáng)顏歡笑，心中實(shí)則發(fā)慌。這可是壓上公司股份和房子的賭局，縱使他膽量再大，也不免七上八下。

　　這幾天，是別想睡個(gè)好覺(jué)了。

　　回去之后，也不知道怎么向家里交代這事才好。

　　但他很明白，眼下不是后悔的時(shí)候。失敗了，有幾年甚至幾十年的時(shí)間讓他去后悔。

　　林辰能夠從他顫抖的右手中感覺(jué)到他的緊張，當(dāng)即給他一顆定心丸：“如果侯總沒(méi)別的問(wèn)題，那就抓緊時(shí)間回去盡快擬定一份合同。三十萬(wàn)的預(yù)付款，簽下合同之后就能到賬?！?p>　　“不！”侯天河搖了搖頭：“我覺(jué)得，最節(jié)省時(shí)間的流程。應(yīng)該是先找兩個(gè)攝像師，帶攝像機(jī)過(guò)來(lái)拍一趟‘星辰便利店’。我覺(jué)得，您這家便利店的廣告片根本就不需亂七八糟的東西，盡可能的把便利店拍得讓人猶如身臨其境，就足以成為效果最好的廣告片。等后期制作的空檔，咱們?cè)賮?lái)簽訂合同細(xì)節(jié)。”

　　“我也是這么想的?！绷殖叫χc(diǎn)頭。

　　“那我現(xiàn)在就辦！”

　　侯天河急匆匆的離開(kāi)，撂下楊浩成在那一臉懵逼。

　　目送著侯天河離開(kāi)，林辰跟馬有財(cái)打了個(gè)招呼之后，也轉(zhuǎn)身上樓。

　　既然已經(jīng)找到合適的合作伙伴，剩下的，他只需要聽(tīng)取報(bào)價(jià)決定是否拿下，然后負(fù)責(zé)按時(shí)打款和驗(yàn)收成果就行。