蘇澤突然懂了，這個(gè)叫做劉麗的女人，看著青澀，那只是來(lái)迷惑人，其實(shí)是一個(gè)很老辣的家伙。
剛才蘇以一進(jìn)來(lái)，她就拉著老姐熱情地聊天，其實(shí)是在暗暗觀察著對(duì)方，想要在談判當(dāng)中占據(jù)主動(dòng)。
這兩人年齡雖然相仿，但劉麗的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)顯然比蘇以老道了許多。
前者做銷(xiāo)售的，在酒肉人情的社會(huì)里摸爬滾打，左右逢源，而蘇以則一直呆在寫(xiě)字樓里，做的工作基本也以技術(shù)活為主，所以在心機(jī)上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如劉麗的。
蘇澤甚至開(kāi)始懷疑剛才劉麗說(shuō)得“我來(lái)買(mǎi)過(guò)你們的冰淇淋，味道非常棒，以及‘冰雪公主’這家網(wǎng)紅店已經(jīng)十分出名”這些都是屁話，這個(gè)姑娘看著文文靜靜的，卻是一個(gè)見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的家伙，極富有心機(jī)。
“老姐多半是中招了，思維還陷在剛才的聊天里沒(méi)有出來(lái)。”蘇澤有些無(wú)奈地想著。
他感受著劉麗有些大膽直接的目光，便微微一笑說(shuō)：“劉女士，我也明白這里的店鋪是黃金地段，十分搶手。按照道理，我們預(yù)付一年的訂金是應(yīng)該的……”
蘇澤的話說(shuō)到這里后，戛然而止，然后一臉復(fù)雜地望著劉麗，裝出一副十分為難之色。
劉麗微微一愣，問(wèn)蘇以：“美女老板，這個(gè)小帥哥可以代表你的意思嗎？”
蘇以早從弟弟的眼神里心領(lǐng)神會(huì)，便回道：“他是我親弟弟，也是我的助手，可以代表我的意思?！?p> 哦，原來(lái)是親姐第啊。
劉麗臉上帶著職業(yè)性的笑容，說(shuō)：“很抱歉，我們公司沒(méi)有這樣的先例?！?p> “理解，理解?！碧K澤挺直了身子，一本正經(jīng)地說(shuō)，“我們帶著誠(chéng)意而來(lái)，也沒(méi)想過(guò)讓貴公司為此破例?！?p> 他稍作沉吟，繼續(xù)微笑著說(shuō)道：“預(yù)付一年五萬(wàn)的租金沒(méi)多大問(wèn)題，每年的租金漲幅10%也符合這個(gè)黃金地段的牌面。這些條件我都能接受。”
的確，在這種地段又好，人氣又旺盛的商場(chǎng)，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)掌握在對(duì)方手里，租房的商戶(hù)是非常被動(dòng)的，只能待宰。
“既然沒(méi)問(wèn)題，那我們現(xiàn)在是不是可以簽合同了？”
蘇澤卻搖了搖頭說(shuō)：“不過(guò)你應(yīng)該也知道，我姐因?yàn)樽x了研究生的關(guān)系，剛工作沒(méi)多久，沒(méi)多少存款，可以說(shuō)得上是白手起家，這筆租金再加上定金對(duì)我們而言不是一筆小數(shù)目，是需要非常慎重考慮的，所以我們得回去后再討論討論。”
“可以，這是我的名片，你先拿著。如果決定要租這個(gè)店鋪，打我的電話?！眲Ⅺ惸贸鲆环菝f給了蘇澤，“對(duì)了，有一家知名蛋糕品牌的連鎖店也有意租下這間店鋪，所以留給你們考慮的時(shí)間并不多?！?p> 媽的，不早說(shuō)啊，果然人不可貌相，這是一個(gè)狡猾的女人。
當(dāng)然，她的另一層潛臺(tái)詞就是如果不想租了，就別撥這個(gè)號(hào)碼。
“行。”蘇澤點(diǎn)點(diǎn)頭，收起了名片。
蘇以有些疑惑不解，但在公眾場(chǎng)合還是決定尊重蘇澤的意見(jiàn)，默默地跟在他身后走出了辦公室的大門(mén)。
“小澤，你是不是有什么想法？”兩人走遠(yuǎn)后，蘇以小聲問(wèn)道。
“有點(diǎn)貴?！碧K澤沉默一會(huì)，說(shuō)道，“我擔(dān)心在剛才那種環(huán)境下，一下子沖動(dòng)答應(yīng)了對(duì)方的條件。”
“可是那個(gè)位置十分不錯(cuò)，如果租下可以設(shè)計(jì)兩道門(mén)。一道門(mén)面向商場(chǎng)內(nèi)的顧客，一道門(mén)面前商場(chǎng)外，走過(guò)的路人。所以即使貴點(diǎn)我們也可以接受?！碧K以一聲嘆息，“這么大的一家商場(chǎng)，又是這么好的地段，主動(dòng)權(quán)盡在他們的掌握當(dāng)中，而且還讓這么一個(gè)年輕的姑娘來(lái)負(fù)責(zé)和我們之間的談判。”
她可比你老道多了，要不是老弟我，你就被動(dòng)了。
這話蘇澤在心里默默地想著。
“所以要更慎重！我們先逛逛這個(gè)商場(chǎng)吧。”他決定在做出選擇之前，再認(rèn)真地觀察一遍這里的環(huán)境。
位于西湖區(qū)的這座銀泰廣場(chǎng)，真不愧是整個(gè)臨州最為熱鬧，繁華的低端。即使是早上的時(shí)間，各層之間的扶梯，以及不斷上下升降的觀光梯，都是擠滿(mǎn)了顧客。
蘇澤和蘇以一起隨意地四處逛著，不過(guò)途中一直觀察著這些餐飲店的生意。
“生意有好的，也有一般的，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量。一樓的大廳經(jīng)常會(huì)搞一些活動(dòng)，比較容易吸引年輕人，或者學(xué)生過(guò)來(lái)。”蘇澤在心里飛快分析地得到的咨詢(xún)，“還有一點(diǎn)，目前沒(méi)有類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品?！?p> 兩人穿過(guò)了大廳，走到了商場(chǎng)的另一層，蘇以突然有些激動(dòng)地拉一下蘇澤的衣袖，指著馬路另一端，約百米遠(yuǎn)的地方，喊著：“小澤，你看那邊！”
蘇澤的目光順著老姐手指的方向望去，微皺了一下眉頭：“那是DQ冰雪皇后？哦，不，確切地說(shuō)應(yīng)該是奶品皇后。”
他非常無(wú)恥地轉(zhuǎn)變了稱(chēng)呼，頓時(shí)讓逗得蘇以捂嘴輕笑著。
“說(shuō)正經(jīng)的?！彼掌鹦θ荩J(rèn)真地說(shuō)，“知道DQ在臨州有幾家分店，但沒(méi)去打聽(tīng)過(guò)它們的具體位置?，F(xiàn)在知道了，我們還準(zhǔn)備在這里選址嗎？要不然會(huì)直接面臨對(duì)方的鋒芒啊。”
蘇以的語(yǔ)氣有些擔(dān)心，可讓她有些意外的是蘇澤往高處走了幾步，眺望著那家DQ店。
“DQ的店鋪位置是在一座比較普通的商務(wù)寫(xiě)字樓的一層商業(yè)用房里?！?p> “對(duì)啊，人家跨國(guó)大公司選址都沒(méi)我們奢侈呢。要不我們換一個(gè)，要不然競(jìng)爭(zhēng)壓力大呀。”
“為什么要換？剛才我在猶豫，現(xiàn)在可以做決定了?！碧K澤微微一笑，他身上就背負(fù)著要在華國(guó)市場(chǎng)擊敗DQ的任務(wù)，又豈能回避對(duì)手？
“我們的店鋪要比他們高檔，裝修要比他們大氣，做出來(lái)的產(chǎn)品也跟他們處在同一水平線，但價(jià)格更為便宜，我為什么要害怕競(jìng)爭(zhēng)，要回避DQ？姐，我們沒(méi)什么好怕的。”
“光腳不怕穿鞋嗎？”蘇以沒(méi)好氣地瞥了他一眼，但心中卻有點(diǎn)認(rèn)同弟弟的話。
對(duì)方也還不是家喻戶(hù)曉的巨無(wú)霸公司，又有什么好擔(dān)心的。一個(gè)人無(wú)論做什么事，最忌諱的便是未戰(zhàn)先怯。她自己在公司工作的時(shí)候，也從來(lái)不會(huì)認(rèn)為自己不如那些工作多年的老員工。
蘇澤收回了眺望的目光，深思熟慮了一會(huì)說(shuō)道：“姐，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，租下銀泰的那家店鋪。我就可以借此告訴這個(gè)區(qū)域里的那些消費(fèi)者，我們的冰雪公主就是壓過(guò)對(duì)方一籌?！?p> 他有些興奮地拉著蘇以：“走，我們回去，馬上將合同簽下來(lái)。”