第八十七章 讓步

　　有句俗話說(shuō)得好，人們總是不知道，意外和驚喜哪個(gè)先來(lái)。

　　世事總是好事多磨。

　　此刻，陳飛的心里已經(jīng)五味雜陳了。

　　費(fèi)了這么大的功夫找出來(lái)的房子，竟然碰到了個(gè)這樣的房東。

　　陳飛心里郁悶極了。

　　不過(guò)郁悶歸郁悶，眼前的困難總得還須面對(duì)。

　　吳耀民談到這里，聽(tīng)著客戶與房東的態(tài)度都有些堅(jiān)決了，心里也就漸漸失去了耐心。

　　“沒(méi)事啊，買(mǎi)房賣(mài)房就是這個(gè)樣子，差距肯定有，各家都有各家的難處，反正今天咱們也見(jiàn)面了，都知道各自的底線了，要不就先回去各自考慮考慮？”

　　吳耀民臉色漸變，擺出那套老派作風(fēng)，既然談不攏就及時(shí)收手，讓他們回去。

　　可是陳飛聽(tīng)到吳耀民的話，卻不干了。

　　這才哪到哪？

　　前世，干了七八年的陳飛，經(jīng)歷的談判次數(shù)枚不勝舉，這樣的事他不知道碰到多少回了。

　　眼下，只要進(jìn)一步分開(kāi)做工作，再積極爭(zhēng)取一下子。

　　說(shuō)不定還有希望的。

　　陳飛也不希望看到，今天好不容易到手的成果，就這樣灰飛煙滅了。

　　“稍微一等吳哥，我再和房東大哥聊聊~！”

　　陳飛站了起來(lái)，勉強(qiáng)擠出一絲微笑，對(duì)著吳耀民請(qǐng)示了一下。

　　征得吳耀民的點(diǎn)頭之后，陳飛便是對(duì)著房東道：“大哥、大姐，要不咱們借一步說(shuō)話！”

　　反正都談到這里了，結(jié)果也比較明顯了，房東也沒(méi)有啥可顧慮的了，于是男房東站起身來(lái)，拉起女房東跟著陳飛走了出去。

　　陳飛跟著客戶，向外走去，出去前，陳飛回過(guò)頭，給客戶楊波使了個(gè)眼色，示意他們?cè)俚鹊取?p>　　楊波點(diǎn)頭微笑，立刻會(huì)意。

　　來(lái)到了辦公室門(mén)外，陳飛看了看女房東，然后又看了看男房東，然后略有著急道：“大哥，我聽(tīng)咱們談了這么多，已經(jīng)明白了，咱們是想要把房子賣(mài)了，去還朋友的錢(qián)，這是咱們最大的困難。

　　現(xiàn)在，您也知道，賣(mài)房子他是一個(gè)碰緣分的過(guò)程，只不定啥時(shí)候碰到一個(gè)合適的客戶，跟別說(shuō)咱們的房子還要求全款，本來(lái)咱要的價(jià)格，再加上墊資費(fèi)的話，那就完全沒(méi)優(yōu)勢(shì)了啊。耽誤了賣(mài)房，就耽誤咱們還朋友的錢(qián)，就耽誤咱們了事兒了?。　?p>　　“我們也知道啊，但是，你客戶不全款，也解決不了我們的事兒啊，我們也很為難的啊！”

　　男房東如是說(shuō)道。

　　男房東也表示理解，但是，他們有他們的難處，他們也是沒(méi)有辦法。

　　“哥哥，要不這樣咱們房?jī)r(jià)是一碼事，墊子呢，又是一碼事，咱們分開(kāi)談好不好？?jī)r(jià)格我看你們之間的差距應(yīng)該好談，關(guān)鍵就是這墊子費(fèi)的問(wèn)題了，也就是說(shuō)，咱們看看這三萬(wàn)多的墊資費(fèi)，到底誰(shuí)出、怎么分?jǐn)偙容^好，您認(rèn)為呢？”

　　陳飛開(kāi)始在墊子費(fèi)上做文章了。

　　“哎呦，這錢(qián)不少啊，我們?cè)贁傔@些錢(qián)的就合著多少錢(qián)賣(mài)了?。勘緛?lái)59萬(wàn)，再讓三萬(wàn)，不就56萬(wàn)了嗎？這太低了啊，我們不同意啊！”

　　男房東掰了掰手指，算了算，立刻皺起了眉頭，拒絕了陳飛的提議。

　　“我也沒(méi)說(shuō)讓您全部承擔(dān)啊，這樣吧哥，因?yàn)閴|子是咱們這邊有需求，畢竟您不要全款的話，這些錢(qián)是不會(huì)出現(xiàn)的，您呢，就多攤點(diǎn)，不是一共三萬(wàn)多的墊資費(fèi)嗎？你們承擔(dān)兩萬(wàn)，我讓客戶承擔(dān)剩下的一萬(wàn)多，您覺(jué)得怎么樣？”

　　陳飛很是認(rèn)真的看著房東，等待房東做決定。

　　男房東看了看女房東，然后那一直緊皺的眉頭皺的更深了。

　　“哎呀，這樣一算我么又多虧了兩萬(wàn)了呢！”

　　女房東在一旁忍不住嘆息起來(lái)。

　　“姐姐啊，其實(shí)這墊資啊，對(duì)你和客戶都不利，錢(qián)都讓墊資公司賺了去了，我們也得不到，如果，您能相信我們的話，同意分期，那么這件事就好辦了！”

　　陳飛又忍著郁悶，同女房東解釋了一番。

　　其實(shí)陳飛內(nèi)心的說(shuō)辭是，你們這倆人啊，事事多，還不想花錢(qián)，這好事都讓你們占了吧！

　　天底下哪有這樣的事兒?。抗庀朕k事不花錢(qián)，還不去如搶呢。

　　“這樣吧，墊資費(fèi)我們占一半，他們占一半，這就是我的底線了~！”

　　男房低垂著頭東思慮了一番之后，終于做出了決定。

　　“也就是說(shuō)，您愿意承擔(dān)一萬(wàn)五的墊資費(fèi)對(duì)不對(duì)？”

　　陳飛確認(rèn)道。

　　“對(duì)，我們就承擔(dān)一萬(wàn)五的墊資費(fèi)，多了我們就不管了！”

　　男房東斬釘截鐵道。

　　“那價(jià)格呢？咱們的房?jī)r(jià)最低多少錢(qián)，咱們才賣(mài)？”

　　陳飛又把另一檔子事兒提了上來(lái)。

　　陳飛覺(jué)得，只有分開(kāi)談才好談，要不然倆方面的錢(qián)湊一塊，男房東這樣的人會(huì)感覺(jué)錢(qián)多，舍不得。

　　“價(jià)格，我們不是給他讓了三千了嗎？”

　　男房東皺著眉看了陳飛一眼。

　　“哎呀大哥，這墊資的事兒客戶不同意，一會(huì)兒我們還得去做客戶的工作，這是您要堅(jiān)持，才多出來(lái)的錢(qián)，是您強(qiáng)加的啊，這跟客戶可沒(méi)關(guān)系呢！現(xiàn)在我們就拋開(kāi)墊資的事兒了，剛才已經(jīng)有結(jié)果了，咱們現(xiàn)在只說(shuō)價(jià)格！

　　剛才您也看到了哥，即便是不墊資的情況下，客戶才給咱們出到57萬(wàn)，但是這個(gè)價(jià)格并非是客戶的最終價(jià)格，只要我們做做工作，客戶還是有可能漲的，現(xiàn)在，你再不多讓點(diǎn)，這事就難成了??！”

　　陳飛說(shuō)話抑揚(yáng)頓挫，控制的節(jié)奏比較好，全程帶笑，又是笑著數(shù)落了房東一頓。

　　“哎呀，我怎么有些迷迷糊糊了呢！”

　　男房東被陳飛說(shuō)得真的感覺(jué)有些頭暈了。

　　“我的哥來(lái)，您就想著，咱們還有自己的錢(qián)要還，要辦自己的事兒，要辦這個(gè)事兒呢，就得再在房?jī)r(jià)上給讓讓才行！您想啊，現(xiàn)在買(mǎi)房子的，那個(gè)不和您講價(jià)啊？成與不成新不說(shuō)，就這今天一個(gè)、明天一個(gè)，不就耽誤了咱們正事兒了嗎？

　　咱們現(xiàn)在好不容易碰到一個(gè)合適的，就盡量爭(zhēng)取早定下，早拿到錢(qián)去解決我們自己的正事兒啊，這才是咱們需要關(guān)心的呢，至于多賣(mài)個(gè)萬(wàn)兒八千的，我覺(jué)得，像您這樣有身份，講正事的人，您也不差這點(diǎn)事了！”

　　陳飛利用一番道理，加上一點(diǎn)恭維，把房東說(shuō)得都有些暈乎了。

　　“哎呀，真是太麻煩了，我真是頭疼了，你去和客戶說(shuō)吧，價(jià)格最低58萬(wàn)，不能降了，他要是同意就簽，不同意，就算了！”

　　男房東使勁揉了揉頭，表示已經(jīng)凌亂了。

　　“好嘞哥，我知道了您的態(tài)度就行了，我這就去和他們說(shuō)說(shuō)，您在這里先坐坐，等我一下哈！”

　　陳飛笑著安撫房東坐下，然后走向了辦公室內(nèi)。

　　房東這邊的工作好不容易降下一些來(lái)，接下來(lái)就看客戶的了。

　　房?jī)r(jià)58萬(wàn)，加上墊資費(fèi)1.5萬(wàn)，也就是59.5萬(wàn)，這個(gè)差距看上去還是不小的。

　　只不過(guò)，陳飛知道一件事，那就是吳耀民算的墊資費(fèi)高了點(diǎn)。

　　做過(guò)房產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)了都知道，墊資費(fèi)有按月和包干一說(shuō)。

　　按照如今的市場(chǎng)行情，每個(gè)月4個(gè)點(diǎn)來(lái)看，如果包干的話，陳飛猜測(cè)，總共也就五六個(gè)點(diǎn)左右吧。

　　這才是真正的希望點(diǎn)，希望一會(huì)能從吳耀民那里得到一些實(shí)用的幫助。

　　陳飛心里想著，推開(kāi)了辦公室的房門(mén)。