第六十一章 談價(jià)

　　看到房東如此表現(xiàn)，陳飛和孟姐都不再做聲，都是笑著凝視著馬騰，等待房東放價(jià)。

　　“這樣吧，我也不啰嗦，如果今天你能定下的話，我就直接給你讓兩萬塊錢，這就是我的底線了，我是做生意的不喜歡拖泥帶水！”

　　馬騰一出口就是一個(gè)大驚喜。

　　我去~！豪氣啊，一出口就是兩萬，這等魄力，陳飛也是驚呆了。

　　陳飛沒想到，馬騰會如此痛快，直接刷新了他對馬騰的認(rèn)知。

　　一臉驚喜地陳飛側(cè)過臉來，用期待的眼神望向了孟姐。

　　此時(shí)，不用陳飛多說話，他知道，孟姐心里已經(jīng)翻滾不已了。

　　“呵呵，馬哥真是豪氣啊，真是個(gè)痛快人，我就喜歡和你這樣的人打交道！”

　　孟姐伸出拇指，忍不住贊揚(yáng)了馬騰一番。

　　“我做生意一向如此啊，拖拖拉拉地扯皮，很讓人頭疼啊，我最受不了那個(gè)了！”

　　馬騰連說帶比劃地?fù)u了搖頭。

　　一看房東是個(gè)利索人，陳飛也知道，那種軟磨硬泡的車輪戰(zhàn)術(shù)，對馬騰起不到好作用，心里便有了分寸。

　　“孟姐啊，您看，馬哥是個(gè)爽快人，你們都是生意人，生意人講究緣分，我們咱們都挺投機(jī)的，都是一類人，您就跟馬哥說說您的想法吧，咱們買房賣房從來都是要價(jià)無多還價(jià)無少，您想少花點(diǎn)，馬哥想多賣點(diǎn)，這都是人之常情，只要咱們痛痛快快地，都無傷大雅，您也痛快點(diǎn)，直接說就行

　　如果您還需要和家里哥哥通通氣的話，那就給家里大哥大哥電話商量一下，這是大事，咱們要謹(jǐn)慎一點(diǎn)！”

　　陳飛笑意盎然地跟孟姐又說了一通。

　　陳飛直接替孟姐墊上了一句她可能打價(jià)的鋪墊，這樣一來，馬騰這樣人也不會覺得唐突。

　　“沒事，這房子我看著還行，簡簡單單的，不用和他說了，本來我們家那口子跟我商量著想80萬要來的呢，既然馬哥這么豪爽，那我也不墨跡了，82萬吧，行的話，我直接交定金，錢都在車?yán)锏陌锬?！?p>　　孟姐說這話，笑著指了指窗外。

　　孟姐是個(gè)生意人，也是個(gè)聰明人，一點(diǎn)就透。

　　而且，孟姐的出價(jià)也不算低，也是有點(diǎn)出乎陳飛的預(yù)料了。

　　呵呵，感情這個(gè)單子好談，陳飛看到孟姐和馬騰的差距就差一萬塊錢了，心里總算松了一口氣。

　　“呵呵，妹妹呀，你這一下子給我談走了幾箱好酒呀~哎，這個(gè)價(jià)我不太好接受??！”

　　馬騰聽完孟姐的報(bào)價(jià)，眉宇一聳，笑著嘆息了一聲。

　　馬騰的表現(xiàn)也是情理之中，一下子談下三萬塊錢，換做是誰，都不會輕易就范的。

　　這一點(diǎn)陳飛早有預(yù)料。

　　“呵呵，馬哥，我知道您是做大生意的，買房子也是件不小的買賣，都是生意人，您也知道，做生意需要周轉(zhuǎn)，這房子我們肯定得大修，那花起錢來，可是像流水一樣啊，您就照顧、照顧我這個(gè)做小買賣的妹妹一點(diǎn)吧，我直接給您交五萬定金，權(quán)當(dāng)咱們交個(gè)朋友！”

　　孟姐把話說得很是貼切，說得也很委婉，那笑聲似乎帶有磁性，惹得陳飛心癢。

　　都是做生意的，嘴皮子功夫本來就很利索，看來這一晚，陳飛并不需要花費(fèi)很大的力氣了。

　　坐在倆人中間的陳飛，暫且放下了那顆尚且懸著的小心臟。

　　“妹妹呀，你就別給老哥帶高帽子了，這兩年生意不好做，經(jīng)濟(jì)危機(jī)剛過去，眾業(yè)凋零，百廢俱興啊，要不是為了裝修我那套房子缺錢，我也不會賣這套房子呀，家里人給我的權(quán)限就是85萬，我這看著你和小陳都很有誠意，都是個(gè)痛快人，我直接把我的底線亮出來了，再降很難了啊，回去我可不好交差咯！”

　　馬騰文縐縐地看著孟姐，說話有條不紊，層次分明。

　　陳飛聽話就知道，房東這人不簡單，價(jià)格沒說的太死，肯定有回旋的余地。

　　而客戶這邊也是，她的預(yù)算雖然沒跟陳飛交個(gè)實(shí)底，但是，根據(jù)陳飛對孟姐的了解，這套房子，即便是83萬，孟姐也有可能會拿下。

　　接下來，就看怎么樣給他們倆撮合了。

　　“嘿嘿，其實(shí)啊，在一套房子上，只要上了八九十萬了，差那一萬塊錢，放在房子里，就很小了，我談的房子不少了，一萬塊錢，還真不算差距，咱們今天緣分真是不小，一看房子就立馬坐下聊了，這種緣分深的很啊?！?p>　　陳飛笑著看這倆人，現(xiàn)實(shí)一番前奏，然后又把目光轉(zhuǎn)移到了馬騰身上：“馬哥啊，現(xiàn)在的客戶，很少有像孟姐這樣痛快的了，看房一次，就直接談，這省了咱們不小的工夫呀，省得咱以后來來回回看房，來來回回談判的麻煩了。

　　您是個(gè)爽快人，我知道您最怕麻煩了，咱們的房子早賣了，我們快點(diǎn)辦手續(xù)，您早點(diǎn)拿到錢，不管是做生意，還是理財(cái)，那一萬塊錢，還不是翻手覆手的事兒嗎？”

　　陳飛拿誰的錢就替誰說話，他心里明白的很。

　　先把房東的工作做到家了，如果真的降不動了，然后他再向中間撮合。

　　如果向中介撮合還不行，他就只能拉著客戶泡了。

　　對客戶負(fù)責(zé)，陳飛這種職業(yè)道德還是很好的。

　　馬騰聽著陳飛說的話，淡淡地點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎也認(rèn)可了陳飛的某些觀點(diǎn)。

　　但是，他沒有直接表態(tài)，目光上移，馬騰看了看天花板，好似在做一番慎重的考量了。

　　此刻房子里有些安靜了，客廳里有一個(gè)大擺鐘，此刻滴滴答答地奏著一陣別樣的樂章，正好映襯著客戶的深沉，看上去別有一番意境。

　　陳飛笑著轉(zhuǎn)頭看了看孟姐。

　　孟姐也是對著陳飛還了個(gè)微笑，倆人心照不宣，都在等待著房東的回答。

　　越是到了這個(gè)時(shí)候，話越是不能多說，尤其是對待像馬騰這樣冷靜、穩(wěn)重而又豪爽的人。

　　你多說一句，都有可能引起他的不爽或者反感。

　　陳飛知道，越是這種人，越是翻臉快。

　　當(dāng)然像馬騰這種級別的人，翻臉并不一定會表達(dá)出來，有的是以婉拒或者轉(zhuǎn)移話題的形勢來表達(dá)。

　　這就是成功人的高情商，也可以稱之為人情世故。

　　有句俗話說得好，江湖不是打打殺殺，江湖是人情世故。

　　略微思忖了一番之后，馬騰的視線重新落了回來，那股熟悉的微笑又是爬上了他的臉頰。

　　陳飛知道，這是房東做決定的時(shí)刻了，他那顆剛剛放下的心又開始躁動起來。