第三十八章 焦急地等待
嘟嘟嘟...
在陳飛的期待與忐忑之中，吳耀民的電話接通了。
“陳飛么？什么事？”
吳耀民一副干練不拖沓的樣子。
“您好吳經(jīng)理，是這樣的，我有一個(gè)客戶看上了景尚明珠的一個(gè)二樓，面積是130多平，帶車庫(kù)，售價(jià)68萬(wàn)左右，客戶開廠子的，手里周轉(zhuǎn)資金緊張，想要首付做低一點(diǎn)，您看看他拿出十四五萬(wàn)能辦下來嗎？”
陳飛一句話，把所有重點(diǎn)都跟吳經(jīng)理講解清楚了，同時(shí)，打開了擴(kuò)音器。
“130的房子，樓層不錯(cuò)啊小陳，賣68萬(wàn)不貴啊，但是，首付按正常來說得需要二十來萬(wàn)呢，再低了，不太好辦??！”
吳耀民那邊傳來了不利的消息。
陳飛知道，這是吳耀民說得客套官方話，于是他對(duì)著客戶笑了笑，把擴(kuò)音器關(guān)上，打開了車門，邊說，邊走了出去。
“吳經(jīng)理啊，這是我的一個(gè)朋友，挺不錯(cuò)的，手頭就是有點(diǎn)緊，還款能力是有的，而且意向很大，您就想想辦法吧！”
陳飛離開車內(nèi)前，當(dāng)著客戶跟吳經(jīng)理說是朋友，是為了讓客戶知道，他在為客戶積極爭(zhēng)取。
“嗯...這樣吧，我給銀行打個(gè)電話，一會(huì)給你信！”
吳經(jīng)理頓了半晌，隨后掛掉了電話，讓陳飛等消息了。
江哥的情況，陳飛早就跟吳經(jīng)理通過信了，吳經(jīng)理之前就回復(fù)過陳飛，這件事有些難度。
陳飛為了爭(zhēng)取單子，和吳經(jīng)理積極爭(zhēng)取，吳經(jīng)理告知陳飛，只要客戶意向很大，能夠有希望定下房子，只要征信沒問題，倒是可以想想辦法的。
期間，吳經(jīng)理曾經(jīng)隱晦的告訴陳飛，這需要客戶打點(diǎn)一下。
作為房產(chǎn)老江湖的陳飛明白，這里面可能摻雜著一些送禮、做手續(xù)之類的勾當(dāng)，他自然也是心領(lǐng)神會(huì)。
回到了車內(nèi)，陳飛一臉嚴(yán)肅地看著江哥，看的江哥有些慌了。
“咋了兄弟，我看你臉色那么難看，辦不了還是咋滴啊？”
江哥看到陳飛這樣，有些著急了。
“反正啊，我們手里的錢就只能抽出這么多了，你們要是能辦啊，這房子倒是可以考慮、考慮，辦不了，那就沒辦法咯，就這些錢還是我們左摳右摳給摳出來的，這年頭生意不好做，壓本壓的厲害?。 ?p> 一向高冷的少婦依舊不改她那高冷的姿態(tài)。
陳飛知道，此刻是和客戶博弈的關(guān)鍵時(shí)刻，你要是和他說好辦，那么吳經(jīng)理要收紅包的話，就有難度了。
而且，一旦單子好做了，陳飛還有一個(gè)顧慮，那就是客戶可能不珍惜這次看房，可能會(huì)拖延定房時(shí)間。
兩者都對(duì)陳飛不利。
看到一臉嚴(yán)肅的陳飛，坐在后座一直未動(dòng)的魯濱，倒是像一個(gè)觀看諜戰(zhàn)片的觀眾一樣，緊張的不得了。
車?yán)镩_著空調(diào)都吹不走魯濱額頭上那因?yàn)榻辜倍鴿B出的汗滴。
此刻，看臉上的表情，魯濱似乎要比陳飛還要緊張，還要著急。
‘我去，談個(gè)單子可真特么難辦，客戶也真夠刁鉆，換成是我，我都不知道咋弄了！’
魯濱直接開始懷疑自己，懷疑人生了。
“這個(gè)單子啊江哥，你是知道的，難度肯定有，得需要找人，因?yàn)樵蹅兊牧魉筒牧隙夹枰鲆幌拢赡苄枰c(diǎn)小錢呢！”
陳飛很是為難的看著江哥。
“哎呀，兄弟，只要能把事兒辦了，花個(gè)千兒八百的都不成問題，這年頭，不給人家送點(diǎn)，你都不好意思辦事，這個(gè)道理我明白的！”
江哥倒是一個(gè)江湖老手的樣子，陳飛一點(diǎn)就透。
“你能啊你，花什么錢啊，找中介干嘛來的？不就是為了讓他們解決困難嗎？要不收那么高的中介費(fèi)干啥??？對(duì)了，你們中介費(fèi)怎么收的來，一共多少錢啊？”
少婦像一個(gè)鐵公雞一樣，一說到錢，就想找事。
其實(shí)做房產(chǎn)這行的，尤其是在三四線小城市，經(jīng)紀(jì)人最怕客戶沒定房子之前問中介費(fèi)了。
你說高了吧，他可能被嚇跑或者跑單；你說低了吧，自己又吃虧；你不說吧，有可能混個(gè)不實(shí)在，或者黑中介的罵名。
這個(gè)問題的回答的好壞，直接能關(guān)系到單子的走向。
陳飛一聽少婦問這個(gè)問題，腦袋瓜子都有些生疼。
耐不住人家問啊，你還得回答啊。
一聽到客戶問中介費(fèi)，只見魯濱那緊張的小臉，變的更青了，看來，這個(gè)問題也是他最怕客戶問到的問題。
此刻，魯濱的呼吸都濃重了不少。
似乎他比陳飛都要緊張。
“嫂子，中介費(fèi)的問題，您不用擔(dān)心，我們的收費(fèi)都是透明的，都是按照房?jī)r(jià)的1個(gè)點(diǎn)收取的，房管局上一周還開過大會(huì)，要求我們不能弄虛作假，如實(shí)相告，維護(hù)市場(chǎng)凈態(tài)來呢！
現(xiàn)在咱們的焦點(diǎn)是在房子上，房子問題解決不了，其他的都是小事啊，您說對(duì)不對(duì)啊，等您真定了房子，過戶的時(shí)候，我們?cè)賻蛶兔?，也能幫您省個(gè)錢的！”
陳飛如老手般一樣，教科書式的回答，直接隱晦地規(guī)避了貸款費(fèi)的問題，同時(shí)，又把談話的焦點(diǎn)引到房子上了。
因?yàn)榭蛻魡柕氖侵薪橘M(fèi)，沒問貸款費(fèi)，也沒問還有沒有其他的費(fèi)用，陳飛沒說貸款費(fèi)，不算欺詐客戶。
“就是啊，房子還沒定，說別的不遠(yuǎn)了嗎？買房子，該花的錢還是得花的！”
江哥似乎幫陳飛說起話來了。
聽著陳飛的巧妙回答，原本緊張無(wú)比的魯濱，緩緩呼出了一口長(zhǎng)氣，臉上的緊張神色，緩和了不少。
“你這個(gè)人啊，知道錢難賺嗎？每天就知道吃喝玩，花的錢難道是大風(fēng)刮來的嗎？真是的！”
少婦一看江哥不替自己說話，有些生氣了。
“哎呀，你瞧你說的，省那個(gè)一點(diǎn)半點(diǎn)的沒用啊，花錢辦事，這才是硬道理，你個(gè)娘們們的不搞關(guān)系，你不懂的！”
江哥似乎和少婦平時(shí)少些默契，看來斗嘴也是家常便飯。
“江哥、嫂子，你們都先別急，咱們目前來說，跟房東之間還有不少的差距呢，而且，銀行能不能辦還兩說著的，所以，不值得為其他的事而吵吵啊，咱們現(xiàn)在還是考慮考慮到底如何和房東打價(jià)，還有，一旦談下來了，到底怎么才能把手續(xù)辦了，這才是當(dāng)務(wù)之急??！”
陳飛一看倆人有吵架的嫌疑，立刻做和事佬，勸解了。
如果倆人真的吵吵起來，從而影響了定房子，那么陳飛可就得不償失了。
“就是啊，有事我去跑就得了，又用不著您來受累，你就安心等著住房子吧，行了不？”
江哥呵呵一笑，一臉的諂媚，又露出了人精的一面。
每個(gè)男人都有一套自己哄媳婦的招式，像江哥這種老江湖，自然也不虛一般人。
“你啊，就是心大，啥都不盤算，不過我丑話說到前頭，反正錢就是這么多，再多拿不出來了，能辦的了你就辦，辦不了你用嘴皮子辦吧，我可不管了！”
少婦一噘嘴，直接把事兒都砸向江哥了。
“好嘞、好嘞，只要你看中了房子，其他事交給咱來辦行了不？您老人家就等著搬新家吧，中不？”
江哥仍舊是一嘴的油腔滑調(diào)，直接逗樂了少婦，使得少婦竟然咯咯咯地笑了起來。
看到這里，陳飛的心里好歹寬松了少許。
看來，這房子已經(jīng)快要成了一半了，剩下的另一半，就看吳經(jīng)理的了。
看了看手機(jī)的時(shí)間，離著陳飛給吳耀民打電話已經(jīng)過去二十分鐘了。
怎么還不回信啊，吳經(jīng)理，你可給力點(diǎn)啊。
陳飛的臉上露出了一絲急色。