第十章 拿合同吧

　　見到孟姐突然這個表情，陳飛心里有些發(fā)愣。

　　但是，臉上的表情依然如故，他開的這個玩笑很有可能招致客戶的責(zé)怪，這點(diǎn)，陳飛早有準(zhǔn)備。

　　“你這個小家伙，怎么老是幫著客戶說話呢？老是讓我降錢，你讓他漲漲不就行了嗎？”孟姐瞅了陳飛片刻，略帶責(zé)怪起來。

　　房東一般聽到房產(chǎn)中介勸他降錢，都是不樂意的，責(zé)怪和埋怨那也是家常便飯，甚至還有直接罵上的，不過，罵人的那只是少數(shù)人。

　　陳飛心里清楚，這事兒還得兩邊做工作，客戶那邊漲到59已經(jīng)是很大的進(jìn)步了，如果能在這里做通房東的工作，那這單就成了。

　　挨點(diǎn)埋怨算什么？陳飛腦子里飛快的轉(zhuǎn)動著，又開始醞釀詞匯了。

　　“孟姐，您別誤會，我也不想老是和您談價啊，您是知道的，我們的收傭是直接和價格掛鉤的，客戶那邊，我們已經(jīng)做了他半天的工作了，您沒來的時候就開始做，他從56漲到58都是很大的進(jìn)步了，他還得交一萬多塊錢的中介費(fèi)，算起來就60萬了。

　　說實(shí)在的，我是有點(diǎn)私心，成了單子賺點(diǎn)辛苦錢。但是，我更大希望也是能夠認(rèn)識您和客戶，幫你們解決一下各自的燃眉之急，多交些朋友，客戶現(xiàn)在58，我說59他也不一定樂意，說不定還會臭罵我一頓呢，差距就2萬了，各自承擔(dān)一萬，在60萬這么大的數(shù)目上，你也不差這點(diǎn)事兒，他也不差這點(diǎn)事，咱們互相讓一步，這事兒就成了，咱們接下來可以直接找房子了！”

　　陳飛態(tài)度很誠懇，這也是他做事的一貫作風(fēng)，站在客戶角度思考問題，從他們的角度出發(fā)，能取得更好的效果。

　　說完話之后，陳飛臉色有些為難地看著孟姐，他是多么的希望孟姐能夠點(diǎn)點(diǎn)頭，或者應(yīng)下來啊。

　　這個單子搞了大半天了，成不成就看這一哆嗦了。

　　孟姐似乎也是被搞得有些不耐煩了，聽到陳飛這一通話語之后，略微一忖，隨后一仰頭，長舒了一口氣，好似又開始掙扎了。

　　“你先問問客戶的意思吧，我得給我對象打個電話問問他的意思~！”孟姐認(rèn)真地看向了陳飛。

　　這個時候，給她對象打電話，極有可能出現(xiàn)別的變故，不過話到了這里，陳飛只能先拖一拖她。

　　“孟姐，這個電話您先別打，我先做做客戶的工作，要是做通了，您在問問家里大哥的意思，要不然，您現(xiàn)在打了也是白打，您就先等我一會，我馬上就來~！”

　　陳飛絞盡腦汁，想了一個借口。

　　安撫好了房東，陳飛從房東的表現(xiàn)上看到了勝利的曙光，接下來的工作，他更有信心了，不過，還是得需要小心，因?yàn)椋幸粋€溝通失誤都有可能斷送這個單子。

　　黃了這個單子，不僅僅是賺不到錢的問題，還極有可能丟大人，陳飛告誡自己，不能馬虎了。

　　回二樓的路途中，陳飛腦子在飛速轉(zhuǎn)動著，他在想辦法做客戶的工作，怎么才能讓客戶再漲漲？還是繼續(xù)做房東的工作？

　　這雙邊工作可真是難做，陳飛的腦子就像是一臺高速運(yùn)轉(zhuǎn)的計算機(jī)，在飛速計算著那哪種方式成交的可能性更大一些。

　　時間就像是一柄利劍，現(xiàn)在抵在了段飛的身后，容不得他后退，一股子莫名的緊迫感從心里越發(fā)向上游蕩了，仿佛已經(jīng)到了嗓子眼了。

　　豆粒兒大的汗滴，就像是一顆顆離了麥穗的果實(shí)，從陳飛的身上滾滾滴落，沾濕了原本燥熱的地面，此刻的陳飛，看上去有些狼狽，不過他的狼狽是累的。

　　回到了辦公室，陳飛思緒還沒有理順，他的臉上也帶著一絲著急與躊躇。

　　“怎么樣了陳飛，房東答應(yīng)了嗎？”看到陳飛回來，李莉條件反射地站了起來，一臉殷切地看向了陳飛。

　　“哦~！稍微等等，她挺猶豫，在給他對象打電話商量呢~！”陳飛看了看李莉，又看了看鄒哥，臉上勉強(qiáng)擠出一絲微笑。

　　陳飛看了看坐在那里穩(wěn)如泰山的鄒哥，心想估計此刻，鄒哥的心里也是翻滾不止，可是，他表面上看卻仍舊有些淡定。

　　可能他的心理價也就到59了，再多，就超出了他的承受范圍了，人一般到了這個時候，話還是比較多的，也比較激動，但是，從鄒哥這里，卻看不到一丁點(diǎn)著急或激動的影子。

　　或許這和他的閱歷以及身份有關(guān)，陳飛猜測。

　　“59就是極限了，房東要是不答應(yīng)，我也沒辦法咯~！”鄒哥看到陳飛在看他，笑了笑，淡然一句。

　　“行，這事兒我再做做工作，我上來喝口水，說話說得都渴死了，一會我繼續(xù)做房東的工作！”

　　聽到客戶決然的回答，陳飛隨便找了一個借口。

　　看著墻上的掛鐘，時間在飛速流轉(zhuǎn)著，4點(diǎn)48分，離著五點(diǎn)更近了，陳飛的心也是越來越著急和激動了。

　　再次走出辦公室的時候，陳飛聽到了一個粗獷的聲音從樓下傳來，很明顯是吳經(jīng)理回來了。

　　“哎呀，這個小陳呀，就是不聽說，我都跟客戶說好了，非得拉著人家又坐下了，這不，房東都已經(jīng)煩了走了，他還留著客戶在上面，人家晚上還有事呢，他這是要惹毛客戶啊~！”

　　當(dāng)陳飛走到樓下的時候，王兵正在繪聲繪色地跟吳經(jīng)理告著狀呢。

　　“吳經(jīng)理您好，您回來了！”陳飛禮貌地和吳經(jīng)理打招呼。

　　“怎么了小陳，客戶還好嗎？”吳經(jīng)理笑著問。

　　“差不多了，我再去和房東聊聊，要不您上去看看吧，房東趕時間，我先去了吳經(jīng)理！”陳飛沒有耽擱時間，趕緊又出去了。

　　“你看看吳哥，我沒說錯吧，這孩子就是有些毛糙~！”王兵望著陳飛遠(yuǎn)去的身影還不忘補(bǔ)刀。

　　吳經(jīng)理沒說什么，把右手里的黑色皮包順勢夾在腋下，便是向樓上走去。

　　王兵也是很趕眼色，急匆匆跟著上去了。

　　再次回到車內(nèi)，陳飛沒先說話，只是微笑著看向了孟姐。

　　這個孟姐，三十四五歲，淡淡的裝扮，細(xì)看上去頗有幾分紫色，再加上本身特有的氣質(zhì)，看上去頗有幾分韻味。

　　陳飛前幾次走得急，這次看的細(xì)了一些，卻也是這次，他才仿佛看清了孟姐。

　　“怎么啦小陳，你客戶做通了嗎？”孟姐被陳飛看的有些不自在了，笑著開口了。

　　“您這邊想通了嗎孟姐？你都降到59.5了，您這邊就差5000的事兒了~！”陳飛話語里已經(jīng)有了一絲乏力的味道，給人一種盡力了的感覺。

　　“真要是59我得給家里你大哥商量一下呀，我自己做了主，他不得埋怨我嘛~！”孟姐笑了笑，隨口道。

　　“孟姐啊，我也看出來了，您是個能做主的人，您看您的氣質(zhì)就不像一般人，您是做大生意的，我就知道您嫌麻煩，再有看房子的，您還得談判，這樣的過程，您還得經(jīng)歷好幾遍，多令人頭疼啊。

　　您還需要向大哥匯報嗎？您能來，就說明了一切，不都是女主外，男主內(nèi)嘛，就5000塊錢了，您直接下決定，客戶那邊交給我，咱們就直接簽合同了！”

　　陳飛說話都快要打彎了，說到五千的時候，五根手指都豎起來在孟姐面前轉(zhuǎn)了幾轉(zhuǎn)，眼神也是一副看似開玩笑卻又認(rèn)真的樣子。

　　他這是在進(jìn)一步試探加逼迫，想要把房東帶下水。

　　此刻的孟姐，被陳飛這一連串的連哄帶拉呱的，說得都有些不好意思了，只見她雙手一下子攤在了方向盤上，長舒一口氣，好似又有些掙扎的樣子了。

　　陳飛不說話，依舊直勾勾地盯著孟姐，這眼神即犀利又堅定。

　　“哎呀，我可真夠了呢......行吧，就按你說的吧小陳，我也看出來了，這次你也盡力了，我也跑夠了，就59吧~！”

　　孟姐嘆息了一聲，轉(zhuǎn)過臉來，看到陳飛的表情，整個人都快要繃不住了，直接笑了出來。

　　當(dāng)陳飛聽到客戶那肯定的回答的時候，一股子不知道從哪升起的幸福感，直接從全身各處沖到了陳飛的心房里。

　　噗通、噗通、噗通......

　　那種感覺，很美妙，難以言明。

　　陳飛再次來到了辦公室門口，心里難以言明的高興，原來簽單的感覺是這么的美妙，許久未有嘗到了。

　　難道這就是久旱逢甘霖的味道嗎？陳飛喃喃。

　　再次推開辦公室的門，里面的人齊刷刷地看向了門口。

　　“房東走了嗎小陳？要是走了的話，客戶還有事，就不要浪費(fèi)人家的時間了！”此時的王兵倒是像一個十分關(guān)切單子的人一般，立刻站了起來。

　　陳飛眼光掃了一眼王兵，繼續(xù)往里看，臉上的表情由一開始的濃重變?yōu)榱诵老病?p>　　視線飄過李莉哪的時候，恰巧欣喜的表情爬上的臉頰，李莉看到陳飛這樣的眼神，心里也是瞬間明白了，瞬間高興地合不攏嘴了。

　　“吳經(jīng)理，拿合同吧~！”

　　在吳經(jīng)理同客戶說完話轉(zhuǎn)頭的那一剎那，陳飛的話同時脫口而出。

　　‘拿合同吧’這四個字，就像是一聲霹靂，直接震碎了王兵的心房，王兵瞬間張大了嘴巴，在那里愣著了。

　　同時，陳飛一個瀟灑的轉(zhuǎn)身，孟姐的身影出現(xiàn)在了陳飛的身后。

　　“孟姐，里面請吧~！”陳飛很紳士地打開門，然后站在一旁，做了一個十分有禮貌的請的姿勢。

　　在王兵的震驚神色當(dāng)中，孟姐瀟灑地邁著大步走了進(jìn)來。