第0116章 三個(gè)好鄰居
于克非道:按照鞋市的規(guī)律,你降價(jià),我們就得跟著降價(jià),不降價(jià)就會(huì)滯銷(xiāo)。我們還好說(shuō),要是第三檔第四檔跟著降價(jià),他們就基本上沒(méi)利潤(rùn)了。我們的問(wèn)題,怎么跟客戶(hù)們解釋?zhuān)懊驿N(xiāo)售的鞋要不要補(bǔ)償?如何補(bǔ)償?
金云飛微笑著說(shuō)道:你們的事我管不了。但是老于,你說(shuō)降價(jià)后,第三檔第四檔的沒(méi)有利潤(rùn),這話(huà)我不相信。
哎呀,金大老板,你可真是高高在上,富人不知窮人的苦。
解釋?zhuān)嫌?,你這話(huà)忒傷人,請(qǐng)你解釋。
于克非道:你的原料都是批發(fā)價(jià)甚至是出廠(chǎng)價(jià),成本至少節(jié)省一元。你的鞋底是自己生產(chǎn),成本至少節(jié)省五角。你還享受免稅待遇,成本至少節(jié)省五角。上述三項(xiàng)相加,你每雙鞋比人家節(jié)省成本兩元錢(qián),每雙成本頂多只有七元五角。而人家的成本是每雙至少九元五角,你讓人家降價(jià)一元,人家還能賺到多少錢(qián)?
金云飛道:老于,你別忘了,我不偷工減料,人家憑著偷工減料,每雙就能減少成本五角到一元。就是降價(jià)一元,他們還是有利可圖。
可是,你還有兩招,鞋面里子增厚,同時(shí)還推出新款,售價(jià)卻保持不變。云飛,你這分明是推新壓舊,把大家往坑里推嘛。
金云飛呵呵一笑,問(wèn)道:實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),老于你目前生產(chǎn)的邁克鞋,每雙利潤(rùn)大概是多少?
大概,大概兩元左右,要是降價(jià)一元,就沒(méi)多大利潤(rùn)嘍。
老于,那我再請(qǐng)教一下,你的注塑鞋,你的主打產(chǎn)品,每雙利潤(rùn)又是多少?
每雙兩元五及以上,而且相當(dāng)穩(wěn)定。
呵呵……這我就不明白了。好好的兩元五不賺,卻偏偏湊熱鬧,分出一半的生產(chǎn)能力,來(lái)賺這邊的兩元錢(qián)。老于,你得不償失啊。
唉,誰(shuí)說(shuō)不是呢。于克非苦笑道:當(dāng)初是我大兒子和大女婿的主意,我不讓他們?nèi)J邊貿(mào)市場(chǎng),就同意了他們關(guān)于注塑鞋和手工鞋一起上的主意。
金云飛笑了笑:這就怪不得我嘍。
看金云飛笑得頗有深意,于克非琢磨了一下,便明白了金云飛的意思:云飛,你是不是認(rèn)為,我家一堆人聚在一起,壞處多于好處???
我可沒(méi)這么說(shuō)。
但你一定是這么想的。
金云飛笑而不語(yǔ),來(lái)了個(gè)默認(rèn)。
哎,說(shuō)出來(lái),說(shuō)出來(lái)讓我聽(tīng)聽(tīng)嘛。
老于,那我姑妄說(shuō)之,你姑且聽(tīng)之?
快說(shuō)快說(shuō),不要啰嗦。
金云飛道:我從兩個(gè)方面替你考慮。一方面,你家現(xiàn)在是人浮于事。你兩口子,兩個(gè)兒子兩個(gè)兒媳,三個(gè)女兒兩個(gè)女婿,太多了嘛。老話(huà)說(shuō)得好,與其三人偷牛,不如獨(dú)自偷狗。你家這么多人才,我看分開(kāi)來(lái)辦三個(gè)廠(chǎng)都沒(méi)問(wèn)題。
嗯,那另一方面呢?
這方面是說(shuō)眼前的問(wèn)題,那方面就是長(zhǎng)遠(yuǎn)的問(wèn)題。老于,說(shuō)句忌諱的話(huà),你五十歲了,你還能沖在第一線(xiàn)干幾年。你不妨設(shè)想一下,你干不動(dòng)的時(shí)候,你的公司怎么辦?
云飛,這個(gè)問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題我還真沒(méi)想過(guò)。
得想,老于,你必須得想。
繼續(xù),云飛你繼續(xù)說(shuō)。
老于,你家的人,我都接觸過(guò)??瓷先€(gè)個(gè)平凡,其實(shí)不然,那是因?yàn)橛心氵@個(gè)大家長(zhǎng)壓著。你這個(gè)壓著,既壓制他們的才能,又滋生了他們的矛盾?,F(xiàn)在還好,怕只怕將來(lái)你交權(quán)了,你家會(huì)落得個(gè)四分五裂的局面。
那,那所以呢?
所以,與其將來(lái)被動(dòng)分裂,不如現(xiàn)在主動(dòng)分割,分割比分裂好,早分比晚分好。
于克非思忖起來(lái):那又該怎么分呢?我只有兩個(gè)廠(chǎng)區(qū),加一起才二十畝地的廠(chǎng)房,要是分成好幾家,那就施展不開(kāi)了。
金云飛道:老于,你少來(lái)這套。我到工業(yè)區(qū)落戶(hù),可以說(shuō)是傾家蕩產(chǎn)。而你老于買(mǎi)了二十畝地,建了廠(chǎng)房買(mǎi)了設(shè)備后,你手頭還有兩百萬(wàn)元。今年下半年,你又能賺個(gè)一百萬(wàn)。老于,你拿這三百萬(wàn)去再買(mǎi)二十畝地,再加兩個(gè)廠(chǎng)區(qū),你還剩一百萬(wàn)呢。
咦。于克非盯著金云飛道:我的這點(diǎn)家底,你小子門(mén)兒清啊。
呵呵,都是你自己說(shuō)的嘛。
不對(duì),不對(duì)。于克非道:云飛,你是在挑撥離間,企圖讓我家四分五裂啊。
金云飛聳了聳兩個(gè)肩膀,壞笑道:我姑妄說(shuō)之,你姑且聽(tīng)之嘛。
好吧,我被你說(shuō)動(dòng)了。于克非道:但是,你破壞我家庭團(tuán)結(jié),讓我一家變成幾家,從此再?zèng)]人敢挑戰(zhàn)你龍頭老大的地位。不行不行,你得補(bǔ)償我,安慰安慰我這受傷的小老頭。
金云飛拿出一個(gè)文件袋,里面裝著邁克鞋的八個(gè)新鞋樣,扔到了于克非的懷里。
姓于的,你是賊不走空??炷萌?,討好你的大兒媳小兒媳去吧。
于克非夾著那個(gè)文件袋,大笑著而去。
打發(fā)了一個(gè)還有一雙,傍晚,另兩個(gè)鄰居李騰云和譚炎燈來(lái)了。
金云飛還是那么大方,拿出兩個(gè)黃皮文件袋,分別扔給李譚二人。
確認(rèn)是邁克鞋的新鞋樣后,李騰云眉開(kāi)眼笑,一邊豎大拇指,一邊開(kāi)口狂贊。
金云飛不為所動(dòng),笑罵道:狗日的,你少給我來(lái)這一套。
譚炎燈意猶未盡,頗有得寸進(jìn)尺的意思,問(wèn)道:云飛,你的鞋樣總是層出不窮,能告訴我你是從哪兒弄來(lái)的嗎?
小譚,你啥意思?金云飛翻著白眼反問(wèn)道。
嘿嘿,我估計(jì)你有專(zhuān)門(mén)的渠道。所以,與其每次向你討要,不如你告訴我們,也省得我們老來(lái)麻煩你。
金云飛呵呵一笑,沖著李騰云說(shuō)道:老李,幫我看看,小譚是不是發(fā)燒了。
李騰云裝模作樣,伸手去摸譚炎燈的額頭,被譚炎燈拿手推開(kāi)。
哈哈,高燒三十九度九,小譚的腦子被燒糊了。
譚炎燈沒(méi)好氣的說(shuō)道:姓李的,你的腦袋才燒糊了,你們?nèi)业哪X袋都燒糊了。
小譚,你是真糊了。李騰云道:云飛也是一個(gè)腦袋兩個(gè)肩膀,與你我差不多,他做鞋賺錢(qián)也沒(méi)什么奧妙,無(wú)非是運(yùn)氣好一點(diǎn)。說(shuō)白了,他就靠鞋樣變化多端,不斷推陳出新,讓你我等追不上和不敢追,除此之外,沒(méi)啥值得炫耀的奧秘。
金云飛道:還是老李說(shuō)得對(duì),這世上根本就沒(méi)有什么奧秘。
不過(guò)……李騰云馬上沖著金云飛道:云飛,我也腦子燒糊了,我也很想知道,你那層出不窮的鞋樣到底是從哪兒搞來(lái)的。