第二十三章 包銷

　　江利軍坐在院子里乘涼，同時看著那一地的華彩油亮的土雞，陷入了思索。

　　按行程計劃，他們父女倆在周恒家，嘗過菜后，立即談妥買賣流程，當(dāng)晚就可以回程，他們回程的機(jī)票已經(jīng)訂好了。

　　但是現(xiàn)在，他卻不那么想急著走了。

　　如果僅僅將今天這一行程，視作發(fā)現(xiàn)了好的食材，那還真有點膚淺。這里的土雞，還真是與眾不同。

　　他在考慮一些別的事情。

　　而周恒一家，早就是默認(rèn)他們他們至少要留宿一夜以上了，不管生意談不談得成。

　　客人遠(yuǎn)道而來，下午才到家，那不可能晚上就走吧，他們連房間和床品早就準(zhǔn)備好了。

　　農(nóng)村的房間多，比不上酒店的條件，但溫馨干凈是少不了的。

　　周恒喂完雞，又去他房間把小貓抱出來，透透氣，再喂點米湯給它。

　　今天的米湯里，給它添了一點魚湯，增加一點味道和營養(yǎng)。

　　小家伙還是尖聲尖氣的“啊、嗷”的叫，但已經(jīng)不像昨天連著叫整天了。

　　周恒把它放到一張凳子上，小貓的舌頭伸出來，一下一下的舔著碗里的米湯，吃得很香。

　　它一出場，直接征服了江曉萱。

　　本來一個氣質(zhì)大方的大家閨秀，見到小奶貓頓時尖叫一聲：“啊，好可愛的小貓啊，太萌了，我死了我死了……”

　　女神秒變女神經(jīng)。

　　江利軍側(cè)目看了過來，“咳、哼”了一聲，江曉萱立即正襟危坐，恢復(fù)到大家閨秀的樣子。

　　但是一雙眼睛，已經(jīng)黏在小奶貓身上了。

　　她輕輕伸手，去撫了撫小奶貓，好喜歡的樣子。

　　周恒不由得一笑。

　　以前聽說，如果想要女孩子主動向男的搭訕，那養(yǎng)條顏值高的狗，是最容易的捷徑。

　　以前沒有嘗試過，但是現(xiàn)在看來，養(yǎng)只貓也可以??！

　　小貓只是一般的土貓，但小時候顏值是真的高，兩只眼睛像是鑲嵌的玻璃鉆一般，乖巧的模樣，一下子就俘獲了江曉萱。

　　撫摸了一陣，還不過癮，她又興致勃勃地從包里拿出一個單反相機(jī)，給小貓開始攝影。

　　周恒算是見識到了，真有人喜歡貓到這種程度的。

　　……

　　天色逐漸暗了下來，山村里的風(fēng)越來越?jīng)隹?，微風(fēng)醺得人睜不開眼睛，就想躺著睡著算了。

　　江曉萱拿著攝影機(jī)隨便拍著，拍拍夜色中搖曳的樹枝，拍拍頭頂?shù)姆毙牵苊苈槁榈?，仿佛能伸手抓住一樣?p>　　外面蛙聲、蟋蟀聲，以及一些不知名的蟲叫，合奏出一曲鄉(xiāng)村夜色交響曲。

　　她就坐在椅子上拍著，小奶貓放在她的兩腿上，舒心的舔著自己的小爪子，時不時發(fā)出一聲又尖又細(xì)的“嗷”叫。

　　人到了這樣的深山，不知道怎么的，仿佛連時光都慢了起來。

　　適應(yīng)了這種緩慢節(jié)奏后，就覺得很舒服。

　　難怪現(xiàn)在越來越多人，想要去追求一種田園生活的，這確實別有一番意境。

　　等在院子里休息了一兩個小時之后，這父女倆都覺察到了，今天吃的土雞不簡單。

　　按往常，他們坐飛機(jī)過來，又搭了近四個小時的的士，一路路況又不好，顛顛簸簸的，耗費了極大的精力。

　　像這種情況，他們一閑下來，應(yīng)該會很累，想要馬上去休息的，但現(xiàn)在，完全不?。?p>　　他們能明顯的感覺出來，就是吃了土雞帶來的作用，不會是別的。

　　食療與健康方面，大廚會比常人更精通，有些食物能改善人的體質(zhì)，這他們很知道。

　　撿到寶了?。?p>　　沒想到，周恒養(yǎng)的土雞，不但顏值高，味道香，吃著美味，居然還能有著減輕疲憊的功效。

　　雞里面可能含有類似氨基酸的營養(yǎng)物質(zhì)。

　　看來，這土雞的喂養(yǎng)，可大有來頭，不是一般的土雞。

　　江利軍實在是沒有想到，這一次出門打野，居然能有這樣的收獲。

　　他心頭盤算著，該怎么好好下一步打算。

　　江曉萱的心頭也很驚訝，沒想到山野土雞，竟然這么神奇。不但美味好吃，還對人體有好處，這是要發(fā)??！這個年輕人不簡單。

　　但也僅限于此，論見識、論生意觸角，她當(dāng)然是比不上父親的。

　　她問父親：“爸，你在想什么？我看你一直盯著人家的雞舍看?！?p>　　江利軍看了她一眼，笑而不語。

　　如果只有父女倆的時候，他自然會把他的生意經(jīng)傳授給女兒。但現(xiàn)在，不是還有周恒一家在嘛。

　　他轉(zhuǎn)頭對周恒說道：“小周啊，我有個想法，你看行不行？”

　　周恒一直陪著他們，其實早在飯桌上，看到江老板父女倆的神色，他就知道，人家對他們家的土雞很感興趣。

　　至于為什么這么長的時間，既不問價格，也不說要離開，那當(dāng)然是他們在盤算什么了。

　　如果不滿意的話，早就提出要走了。

　　他們這地方，既沒有酒店，又沒有民宿，他沒事在這里過夜受苦，圖什么？

　　這么久不提問價格的事，肯定是在考慮。

　　聽到江老板問，他忙說道：“可以，您有想法都可以說的。”

　　江利軍說道：“你家養(yǎng)的雞非常好。我想包買你們家所有的雞，包括你們以后養(yǎng)的土雞，我也全買了，你看行不行？”

　　周恒一愣。

　　這打開方式不對啊，連價格都沒談，就直接包買？

　　周恒父母聽他翻譯后，也是愣在了那里。突如其來的驚喜，讓他們不知道說什么好。

　　這就包買了??？五百只土雞一次性買完，大老板就是大老板，有魄力。

　　還讓以后養(yǎng)的雞都包銷給他，以后銷路不愁了，上哪兒找這么好的事去？

　　他們甚至還在盤算著，今年還能養(yǎng)多少雞。要都照這么發(fā)展下去，再干幾年，能幫著兒子在城里買房了都。

　　江利軍看周恒沒有出聲，于是又補充了一句：“我可以出到五百一只雞，當(dāng)然，稱重算也行?！?p>　　這些都是只養(yǎng)了半年的，土雞長得慢，最大的才兩斤出頭點，可以說，江利軍給的價格很不錯了。

　　現(xiàn)如今，市場的雞肉可謂五花八門。

　　那種專門在溫室大棚里養(yǎng)出來的雞，從孵出雞蛋來就不下地，全部靠精飼料加激素喂養(yǎng)，幾個月就出欄的那種速成的，肉質(zhì)粗糙口感不好，價格也最便宜；

　　還有一些土雞，就是那種專業(yè)化大量養(yǎng)殖的土雞，雖然也叫土雞，也算是散養(yǎng)，但地方不夠?qū)挸?，活動場所有限，喂的也是各種激素和飼料，以及稻谷玉米，會比純洋雞稍貴些；

　　像周恒家原來那樣喂養(yǎng)的，全靠稻谷玉米喂養(yǎng)、以及整整半座山那樣寬敞的地方散養(yǎng)，那就更貴了。

　　因為吃得少動得多，所以長得慢，一年也長不到人家半年的重量，但吃的東西又比飼料貴，所以價格才會更高。

　　這種真正的土雞，其實面臨著一個困境：它一般沒有太多數(shù)量可以銷售，而沒有渠道的話也不好賣。

　　更多還是農(nóng)民自己養(yǎng)一些自己吃，城里人想買到這樣的土雞，也沒那么容易。

　　所以，這就催生出了另一種“土雞”。

　　那就是養(yǎng)殖戶直接就是用飼料喂兩個月，然后再按土雞的方式養(yǎng)殖三四個月，這樣的土雞也可以養(yǎng)得很大。

　　只不過這卻是造假的土雞，味道可比真正的土雞差太遠(yuǎn)了。

　　比如網(wǎng)店里那些58塊9的土雞，還順豐包郵，還買一送一發(fā)兩只，這樣的價格也號稱土雞，這就很值得斟酌了。

　　簡單算算，兩只土雞光是養(yǎng)一年吃掉的糧食，再加上如此重量的順豐跨省的運費，這就占多少成本了？其余的成本費用還沒算呢。

　　是不是真的土雞，一目了然。

　　市場上出現(xiàn)五花八門的“土雞”，而真正的土雞反而找不到銷路，因為數(shù)量又小，路又遠(yuǎn)，運輸不便，所以難以規(guī)?；M(jìn)入市場。

　　其實，如果讓人們花個一兩百塊，吃上一只真正的土雞，很多人是很愿意的，但前提得是“真正的”。

　　但大多數(shù)情況，卻是有很多人花著貴價，卻買著造假的土雞。

　　周恒父母是實誠人，去年聽說有人往土菜館里提供土雞，一年到頭賣了大幾千，所以就想著試試。

　　他們沒有想過喂什么催生飼料，天天都是包谷小麥的喂，長到現(xiàn)在才這么點重量。

　　按他們的盤算，再喂到下半年，一只雞賣個百多塊錢，就很滿足了。

　　當(dāng)然，后來兒子改用了科學(xué)喂養(yǎng)后，增加了肉的口感，以及還能改善人的體質(zhì)，那當(dāng)然是要再漲個幾十塊錢的。

　　而眼下，江老板卻開口就是五百一只，而且還要全部包買，這讓他們完全驚呆了。

　　從來沒敢想象的高價。

　　要是按斤稱賣，然后再養(yǎng)到過年，養(yǎng)個四斤來重，那不得上千塊一只了？

　　自家這喂的是金雞??！

　　周恒也沒有想到，這江老板一開口，就超出了他的預(yù)期，這價格完全可以??！大老板果然豪氣。

　　但他沉得住氣。

　　他想了想，還是說道：“江老板，您給的這價格，我倒沒什么意見，但是，我不能同意包銷的提議?！?p>　　江老板這么提包銷，是肯定要簽合同的，除他之外，自己的土雞不能再賣給別人，否則就是違約。

　　要不是這樣，他也不會開這樣的高價。

　　生意人，不會讓自己吃虧的。他敢開這樣的價格，肯定也有足夠的底氣。他這可不是一拍腦門子決定的。

　　人家從吃完飯，一直考慮到現(xiàn)在才開口，必是早就胸有成竹。

　　當(dāng)然，這是別人的打算，但周恒還是有自己的考慮。

　　雖然說，他也可能不那么容易再找到這么好的買家，但是，一個產(chǎn)品一旦這么限制死了，后續(xù)要怎么發(fā)展？

　　他還想跟法國的名種雞叫個板呢。

　　其實，說到最根本，周恒也明白一個道理，就是當(dāng)一個產(chǎn)品，有人愿意花高價時，說明他看好產(chǎn)品，說明產(chǎn)品有潛力。

　　既然有潛力，這個潛力為什么不能攥在自己手里？

　　周恒說道：“目前養(yǎng)的這五百多只，全部賣給您沒問題，但后續(xù)也包銷的話，那我要考慮考慮。”

　　周發(fā)強兩口子：考慮？還考慮什么？這渾小子是不是腦子出了問題，包銷這么好的事情，養(yǎng)雞不用愁賣，這上哪兒找去？你還考慮！

　　當(dāng)然了，他們沒有當(dāng)面拆周恒的臺，先聽聽那小子怎么說，不成了他們再上。