第46章 用換軌思維跳出來

　　何乾收好多余文件和嚴以修的手機，向外走去，可剛走到門口，手機再次振動起來，他猶豫的目光剛看向嚴以修，對方已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，面色略有不耐煩地問道：“還是她？”何乾點頭。

　　深吸一口氣，嚴以修伸臂示意何乾將手機遞過來。

　　何乾似乎對他的決定有些意外，愣了一下才急忙返回。

　　電話剛一接通，葉梓慕那邊，像要火燒眉毛的求救聲瞬間響起：“嚴總嚴總！總裁大人，大救星，救世主，千萬別掛電話！”

　　葉梓慕的聲音刻意壓低，急切匆忙。

　　恰好秘書將會議相關(guān)材料遞過來，嚴以修一心兩用，正翻著材料等她接著說，那一側(cè)卻傳來沮喪的一聲嘆息：“咦，嚴總？一休哥？嗚嗚嗚……又掛斷了！”

　　太過無奈，但嚴以修終于還是面無表情地發(fā)聲：“說吧，在聽?！?p>　　電話里的人顯然愣住，隨后是一聲壓抑的歡呼，接著，葉梓慕開始語速飛快、卻不分主次地描述自己遇到的難題。

　　但嚴以修還是迅速明白了她要表達的重點，他拍拍自己面前的文件，示意秘書發(fā)給眾人，起身將手機拿開一些沖眾人道：“給我三分鐘時間，各位先看下資料?！?p>　　他說完轉(zhuǎn)身，在眾人詫異的目光中，舉著電話朝一側(cè)的休息室走去。

　　短短一段路的時間，那一側(cè)的葉梓慕已經(jīng)又是十萬火急地求救，又是認錯不該和他打賭，甚至改口，如果方案拿下，自己愿當一個月的花農(nóng)。

　　就在嚴以修踏入休息室的那一刻，她又將當花農(nóng)的時間，遞增到兩個月。

　　關(guān)上休息室的門，嚴以修終于忍不住嘲諷：“還沒開始講條件，你就一再突破底線，木林廣告居然敢放你去談價？真是英明！”

　　中泰商業(yè)。

　　走廊盡頭的洗手間門口，葉梓慕一面左顧右盼地觀察著“敵情”，免得被中泰相關(guān)人員看到，自己電話里拉救兵，一面豎起耳朵，仔細聆聽電話里每一個聲音。

　　聽筒里明明是毫不留情的刻薄譏諷，在葉梓慕聽來卻仿佛天籟之聲。

　　嚴以修沒有第一時間拒絕，對她來說就是最大的安慰，她下意識里覺得，如果他決意置之不理，根本就不屑于浪費時間挖苦自己。

　　所以這時她不但不覺得委屈，反而樂呵呵的替他點贊：“對！您說得對！我就是純粹的菜鳥……”

　　“你說了那么多，大概就是木林廣告現(xiàn)在處于下風，對嗎？”嚴以修冷冷地打斷她，繼續(xù)道：“此時最忌諱，被對方拉著在一條軌道上狂奔，必須用換軌思維跳出來，讓對方順著你們的思維走?！?p>　　葉梓慕這時戴著耳機，將他的每一個字、每一組詞、一句話都聽得清清楚楚，明明白白，可放到此時此境，她腦子里卻如面前的墻壁一般一片空白。

　　慶幸的是，葉梓慕思維雖被遠遠落下，但嘴上卻不忘弱弱地發(fā)問：“嚴總可說具體一些嗎？”

　　她本以為嚴以修會接著嘲諷幾句才肯指點，但并沒有，他只是沉著地繼續(xù)道：“丁一江目光短淺，也固執(zhí)得很，一味被他拉著在價格上糾纏，除非木林廣告一分錢不賺，否則他不會滿意?！?p>　　這一句話直切中要害，葉梓慕回顧談判間的種種，確實如此，從一開始，中泰的目標就是最低的價格，雖然剛剛自己語無倫次的描述里，忽略了這一點，可嚴以修卻仿佛無所不知。

　　此刻，葉梓慕更是對他佩服得五體投地，仿佛抓住救命稻草般地問：“那怎么辦？”

　　無比清晰的嘆息聲傳來，似乎不是對局勢無計可施，而是對她的智商無比捉急。

　　果然，下一秒，嚴以修近乎不屑地道：“很簡單，一年前中泰商業(yè)A區(qū)落成，全程營銷由中泰自主策劃，當月，城南與之同規(guī)模的南河商業(yè)落成，開業(yè)第一個季度，南河的營業(yè)額是中泰的2.8倍，你以為會是什么原因？”

　　葉梓慕正全神貫注地聽他分析，這時猛地聽他問到自己，不由地有些發(fā)愣，但隨即腦袋里忽然靈光一現(xiàn)，猶豫地道：“整體營銷策劃？”

　　“對！”略帶贊許的聲音，讓葉梓慕終于撿回一些自信，只聽嚴以修繼續(xù)道：“中泰掩耳盜鈴，將原因歸結(jié)在地理位置上，但丁一江心里有數(shù)，所以這次，才把營銷策劃的目光投向外界，但他還舍不得投入太過，卻不知道為了省錢而將企業(yè)放到邊緣，不過只是擠上營銷舞臺湊熱鬧而已！”

　　一番話有理有據(jù)有觀點，葉梓慕聽得連連點頭，正想再問些什么，卻聽嚴以修冷冷地道：“關(guān)鍵點就是這些，怎么表達，能否成功，就看你的造化了?！?p>　　片刻，手機里傳來“嘟嘟”的忙音，這次電話是實打?qū)嵉貟鞌嗔恕?p>　　葉梓慕無奈地轉(zhuǎn)個身，看著洗手間鏡子里自己的臉，心里不斷重復著嚴以修剛剛的話，她擰開水龍頭，手指蘸水拍了拍腦門，這才轉(zhuǎn)身向談判室走去。

　　葉梓慕如法炮制地悄悄溜回座位時，談判仍在進行，而且也恰如嚴以修所說，中泰似乎做過細致的價格對比，甚至在每一個項目的單價上錙銖必較。

　　木林廣告此刻完全被對方牽著鼻子走，十分被動。

　　在雙方你來我往的談判聲中，葉梓慕一遍遍回想體會嚴以修的話，不一會兒，她就打消了自己準備烏鴉學舌的想法。

　　嚴以修的話咄咄逼人，氣勢太過強硬，若是出自他口，眾人自然會心服口服。

　　可自己不過是一個小小的策劃專員，一個無名小卒舉著中泰A區(qū)的失敗案例，在此處戳丁一江的痛處，怎么看都像在找死。

　　氣場綿軟無力不說，他隨便一句懟回來，自己肯定就會落荒而逃，更別提說服他了。

　　葉梓慕暗自嘆息一聲，嚴以修教她瞬間看清了局勢利弊，卻沒有教她怎樣以小博大，螳臂擋車。

　　郁悶無比之時，葉梓慕無意中斜眼向一旁看過去，穆辰飛簡直沒心沒肺到了極點，策劃案生死存亡之際，那家伙卻在悠哉游哉地清理手機上的圖片，一連串照片，均是公司客戶答謝會時在后臺、或舞臺一側(cè)拍攝的。

　　一次選定了幾十張照片，穆辰飛剛要按下刪除鍵，葉梓慕急忙奪過手機點開一張照片，屏幕上是一個女孩的半身照，女孩長發(fā)垂肩，笑容甜美，葉梓慕卻一眼認出她正是答謝會當天舞臺上的禮儀員。

　　活動的整個過程中，她身著水藍色的旗袍裝，從始至終一直站在舞臺的右后方。

　　穆辰飛用強烈的目光抗議時，剛好對上葉梓慕若有所思，卻略顯興奮的眼神。

　　這一瞬間，她忽然想到嚴以修剛剛說過的一個詞——“營銷舞臺”。而事實上，這個抽象的營銷舞臺，完全可以用具體化的舞臺表現(xiàn)出來，那就是公司客戶答謝會的舞臺！

　　對，就是如此！