跑銷售的，對(duì)客戶的稱呼很有講究，比如周姐，陳璐就只喊她周姐。
一方面，太太這兩個(gè)字前面冠的是夫家姓氏，以周姐目前的家庭情況，再喊她某某太太已經(jīng)不合適了。而且，周姐自身也反感太太這樣的稱呼。
陳璐現(xiàn)在一般對(duì)客戶只稱某某女士，不過，一樣米養(yǎng)百樣人，有人依然喜歡“太太”的稱謂。
早上，陳璐驅(qū)車前往上次購(gòu)買手環(huán)的“祝太太”家，今天是客戶體驗(yàn)過手環(huán)作用，約好收尾款的日子。
剛過8點(diǎn)40，陳璐沿著海濱公路駛出一段10分鐘左右的隧道，發(fā)現(xiàn)手機(jī)上有三個(gè)未接來電，都是祝太太打來的。
客戶電話未接，可以說是她的失誤，陳璐按照往常習(xí)慣，準(zhǔn)備第一時(shí)間回?fù)?，這時(shí)，電話再響，還是祝太太打來的。
陳璐接聽，沒來及解釋她剛才在過隧道，便被祝太太打斷，對(duì)方急不可耐詢問她什么時(shí)候到，手環(huán)還有沒有。
“很快”兩個(gè)字正要出口，被陳璐咽了回去，她忽然意識(shí)到，現(xiàn)在的情況已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，以前是她求人買東西，而今，該是別人求她，只要親身嘗試過手環(huán)的作用，買賣雙方的主動(dòng)權(quán)勢(shì)必易手。
“祝太太，我們上次不是約好中午再見面嗎？手環(huán)確實(shí)不多了，等中午我再和你詳談行嗎？”陳璐口胡道，上回只是約好了今天見，她原本的打算也是早起第一時(shí)間去收尾款。
“我現(xiàn)在正在和客戶喝早茶，10點(diǎn)？ 10點(diǎn)可能到不了，等下還有一位客戶已經(jīng)約好了，好，祝太太，你先別急，我盡快，這邊跟客戶談好了，我立馬去你那。
好好，不用，祝太太客氣了，不用專門等我，到時(shí)候我給你打電話。”
掛斷電話，陳璐看了眼道左的別苑大門，這里是她原先的目的地，現(xiàn)在么……陳璐笑了下，一腳油門，攬勝沿著海濱公路繼續(xù)往前駛?cè)ァ?p> 就讓那位祝太太等著去吧，反正急的不是她。
一路悠閑看著海景往前開，快30分鐘后，她來到上回和老板李婷婷一起來喝酒的那片沙灘。
今天是正常工作日，沙灘上有不少人，不過除了老人就是放暑假的孩子。
停好車，走上沙灘，一身職業(yè)裙裝的陳璐成了這里與旁人格格不入的異類。
她在椰子樹蔭下找了塊石頭坐下，屁股有些燙，但絲毫不影響她此刻的放松心情。
看著海邊胳膊上套著泳圈，在淺灘嬉戲的孩子，旁邊不遠(yuǎn)處的巖石上，幾個(gè)老頭支著魚竿在釣魚，陳璐也考慮起，要不要也去買個(gè)魚竿。
上班忙碌這種事，現(xiàn)在于她如天上的浮云，以往習(xí)慣了她等人，現(xiàn)在人等她，陳璐瞇起眼睛，看向遠(yuǎn)方陽光下波濤磷磷的蔚藍(lán)海面，心下不禁升起一種類似鬧中取靜，忙里偷閑，但是更爽的超然心境。
誰讓她有個(gè)牛嗶到不行的老板呢？
…………
上午10點(diǎn)半，看海景看到實(shí)在無聊的陳璐開車回到先前路過的海濱別苑。
門口，陳璐減速駛向電子欄桿，正準(zhǔn)備聯(lián)系祝太太，“滴滴”兩聲喇叭，一輛白色寶馬搶先她半個(gè)車位，生生將她別停，對(duì)方搖下車窗，探頭道：“陳璐？好久不見了，還在西虹市呢？”
這處海濱別苑本就是陳璐原先公司一個(gè)重要的業(yè)績(jī)爭(zhēng)奪地點(diǎn)，說公司的戰(zhàn)略要地也不為過，無他，里面“太太”多。
看到從車窗里伸出，一頭狗舔三七分，她之前的同事何宏偉，陳璐：“奇怪了，我又沒被通緝，怎么就不能待在西虹市了？”
何宏偉笑，說道：“當(dāng)然可以，現(xiàn)在在哪高就呢？怎么說也是好些年同事，有空晚上一起出來吃個(gè)飯？
哦對(duì)，忘了告訴你?！?p> 何宏偉拍了下他的白色寶馬車門：“剛買的，還過得去吧？還得謝謝你之前在別苑里給公司聯(lián)絡(luò)好的客戶，現(xiàn)在吳經(jīng)理讓我頂替你全權(quán)負(fù)責(zé)海濱別苑的銷售了?！?p> 陳璐看著這廝小人得志的嘴臉捏了把方向盤，天曉得她曾經(jīng)在這處海濱別苑里吃了多少閉門羹，陪了多少好話，到頭來卻便宜了他。
何宏偉看了眼手表，大概趕時(shí)間：“陳璐，奉勸你一句，一年內(nèi)要是向原公司客戶銷售同類型產(chǎn)品，我們是有權(quán)告你的。
你也別來這找不痛快了，你勾搭別人老公，被公司開除的事，里面幾位客戶都聽說了，知道她們?cè)趺丛u(píng)價(jià)你嗎？
算了，那些話太難聽，我聽著就覺得刺耳。
總之，你要是聽勸，現(xiàn)在調(diào)頭走還來得及，別到時(shí)候被人當(dāng)面罵狐貍精就不好了。
哎呀，你瞧我這張嘴。
好了，言盡于此，我先去忙了，客戶等著呢。
有空約?！?p> 見電子欄桿升起，何宏偉開車駛?cè)搿垊偕?，陳璐罵了句“個(gè)孤兒”，拿出手機(jī)，準(zhǔn)備聯(lián)系祝太太通知門衛(wèi)放行。
這時(shí)門衛(wèi)跑了出來：“唉！誰??？不登記就往里面亂跑！停車！”
見寶馬沒停，門衛(wèi)追上前，拍向車尾：“停車！不然我們報(bào)警了??！”
何宏偉停車，再次探頭：“不你們給我起桿放行的嗎？”
門衛(wèi)：“誰給你放行了？調(diào)頭出來，重新登記！”
而另一位門衛(wèi)保安走向攬勝：“陳小姐是嗎？進(jìn)去吧，祝太太已經(jīng)給我們打過幾次電話了?！?p> 車上，陳璐難免有些“受寵若驚”，不過，既然祝太太這么著緊手環(huán)，倒是給了她一個(gè)新的思路。
里面何宏偉看著陳璐開車駛過，向門衛(wèi)詢問：“她怎么不用登記？”
“關(guān)你什么事？把車倒出來。”隨即，門衛(wèi)看著車尾笑道：“喲？我說你這寶馬怎么看著不對(duì)？是不是摳掉了兩個(gè)字？”
被戳穿的何宏偉臉色瞬間難看，他以前不過是陳璐手下一個(gè)跑腿的，就算接手了海濱別苑的客戶，他手頭的錢也就夠買一輛華晨充充面子。
而駛?cè)雱e苑的陳璐看了眼后視鏡，指不定這姓何的在其他客戶面前怎么埋汰她，可她委屈也沒辦法解釋，因?yàn)槭聦?shí)就是她上路逸夫那渣男的套。呼出口氣，陳璐：“算了，給老板賺錢要緊?！?p> …………
祝太太對(duì)手環(huán)的著緊，讓陳璐徹底改變了思路，原先10萬一個(gè)手環(huán)太便宜了，得漲價(jià)！
中午，商業(yè)廣場(chǎng)天臺(tái)上
總裁抱著懷里的小黑貓，在聽秘書匯報(bào)工作。
陳璐：“今天客戶向我支付尾款，我沒要?！?p> 鄭寬看去，陳璐從包包里又拿出一份合約：“我和客戶重新簽了一份協(xié)議，我借口現(xiàn)在國(guó)家對(duì)覺醒者相關(guān)管控嚴(yán)格，詐她手環(huán)不能直接賣歸她所有，我和她重簽協(xié)議，手環(huán)以租賃的形式，長(zhǎng)期租借給她，首付5萬，之后每個(gè)月租賃費(fèi)用1萬?！?p> 鄭寬摸著肚子上小貓，眨了眨眼：“這也行？”
陳璐笑：“老板不知道現(xiàn)在客戶的花錢心理，像周姐那樣一下子拿出100萬的人不多，可要是每個(gè)月花1萬用來維持改善體型，這樣的人就多了。
我想以后都按這個(gè)套路來，老板看行嗎？”
鄭寬點(diǎn)頭：“不錯(cuò)?！?p> 雖說這個(gè)月到手少了4萬，但之后每個(gè)手環(huán)，每月都能進(jìn)項(xiàng)1萬，這要幾年用下來，就不是十幾二十萬的事了。
而如果不到2個(gè)月就不想用了？那就退，協(xié)議里寫明了，客戶可隨時(shí)單方面停止租賃協(xié)議，退還手環(huán)。
反正有的是人想用，人一天吃三頓飯，一不小心吃多了就會(huì)變胖，人到中年就會(huì)變胖，生完孩子會(huì)變胖，壓力大了胖，沒壓力放松了也胖，還愁手環(huán)沒人買？
當(dāng)然，世上沒有會(huì)白吃虧的甲方，陳璐也在協(xié)議里添加了一條霸王條款。
手環(huán)的所有權(quán)始終歸甲方，乙方只是租賃，租賃價(jià)格固定不變，但是，乙方既然可以隨時(shí)停止協(xié)議，甲方同樣有權(quán)力提前一個(gè)月通知乙方，停止出借手環(huán)。
就是這么霸道，愛買不買。
“同時(shí)手環(huán)禁止私自轉(zhuǎn)借，包括非正常情況的遺失，將按違約進(jìn)行賠償?！标愯吹?。
手環(huán)丟了壞了，客戶自然會(huì)聯(lián)系陳璐，反正對(duì)鄭寬也就1個(gè)積分的成本，補(bǔ)發(fā)一個(gè)就是了。但如果甲方要收回手環(huán)的時(shí)候，手環(huán)不見了，這就算做非正常情況遺失。
鄭寬繼續(xù)點(diǎn)頭，陳璐：“老板，客戶還想給她的兒子老公也買一個(gè)手環(huán)，你手上還有嗎？”
胖子掏向口袋，拿出一串十幾個(gè)手環(huán)遞給陳璐：“不夠再問我要?！?p> 陳璐接過，放到包包里收好。
特殊能量池，售出10個(gè)卡路里手環(huán)可以視作已經(jīng)完成了1半，周姐1個(gè)，小女孩呂佳送了她一個(gè)，祝太太一家三口，目前已經(jīng)賣出5個(gè)。
匯報(bào)完工作，陳璐繼續(xù)出門跑銷售，今天她沒向老板討要員工獎(jiǎng)勵(lì)，不需要獎(jiǎng)勵(lì)，每賣出一個(gè)手環(huán)，她自己也有10%的提成。
胖子抱著旺財(cái)返回健身房，電梯里，他低頭看向呼呼睡的小貓，笑道：“你還真是個(gè)旺財(cái)。”
走出電梯，鄭寬意外發(fā)現(xiàn)，健身房門口，李婷婷在和人爭(zhēng)執(zhí)，而光頭劉、周虎等幾個(gè)教練再次亮出粗胳膊，在李婷婷身后助陣。
一個(gè)胖子在云岸健身房門口叫囂：“沒有這個(gè)道理！憑什么我來辦會(huì)員就沒有了？你們開健身房的，還把客人往外面趕，是不是想趁機(jī)漲價(jià)?。?！”