第十章 找項(xiàng)目

　　培訓(xùn)回來，一切準(zhǔn)備就緒，臨時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資部要啟航了。

　　瀟弘的殺手锏，當(dāng)然還是“時(shí)空金融”，之前從里面獲取的，主要是證券數(shù)據(jù)內(nèi)容，但“時(shí)空金融”可不止這點(diǎn)本事。

　　里面涵蓋了大量未來上市公司的運(yùn)營模式，也就是說，“時(shí)空金融”里面藏著超前的商業(yè)理念和策略。

　　如果說未來幾年什么行業(yè)發(fā)展最迅猛，那外賣行業(yè)一定是其中的佼佼者，但這個(gè)行業(yè)的競爭也是白熱化的。

　　未來上市的幾家外賣上市巨頭，現(xiàn)在都已完成天使投資，如果現(xiàn)在投入，也可以獲得豐厚的回報(bào)。

　　但銀杉金融第一次投入，資金量一定會(huì)控制得比較嚴(yán)，很難介入這些未來的巨頭。

　　瀟弘對現(xiàn)在的情況進(jìn)行了分析，自己的優(yōu)勢在于掌握了未來幾年的游戲規(guī)則，知道接下來幾年外賣行業(yè)要怎么走，可以避免走彎路。

　　可以動(dòng)用的資金不多，但也可以完成一個(gè)外賣公司的前期運(yùn)作，天使投資后，撐到A輪投資沒有問題。

　　既然介入不了未來的巨頭，為何不打造一個(gè)巨頭？未來還沒有到來，一切皆有可能。

　　作為臨時(shí)風(fēng)投部的負(fù)責(zé)人，瀟弘投資的項(xiàng)目，只要等到下一輪融資并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值，他的工作就算成功，到時(shí)候去掉“臨時(shí)”的帽子，就有更大的施展空間和決定權(quán)。

　　瀟弘要任沁在滬城找出三家大約估值兩至三千萬的本地外賣企業(yè)，然后再一一談判，目標(biāo)是控股一家本地中型外賣企業(yè)。

　　任沁開車在滬城來來回回跑了一個(gè)星期，卻只找到一家符合條件的公司，目前這個(gè)級別的外賣公司都要么倒閉，要么被吞并，這一家已是如履薄冰的狀態(tài)，看來這個(gè)行業(yè)留給小企業(yè)的時(shí)間已經(jīng)不多了。

　　蘇越雄在董事會(huì)給瀟弘爭取了一千萬的投資額度，畢竟是第一次風(fēng)投，很謹(jǐn)慎，少了沒效果，多了風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　瀟弘拿著錢，沒打算分散用，他要集中火力。

　　“走吧，我們?nèi)タ纯催@家公司?！睘t弘帶上任沁，去考察她找的那家企業(yè)。

　　之前期點(diǎn)面臨被吞并，張素素和瀟弘是寧死不從，現(xiàn)在角色變化了，瀟弘對控股是志在必得，他要保證自己的計(jì)劃得到百分之百的實(shí)施。

　　這家公司叫做“無極便當(dāng)”，是一家深耕滬城很久的老牌外賣公司了，但是發(fā)展較為保守，一直都是被市場推著走，別人用互聯(lián)網(wǎng)了，自己才被動(dòng)地建個(gè)網(wǎng)站和app，還比較簡陋，總之是什么都慢一拍。

　　但他們也有他們的優(yōu)勢，多年經(jīng)營，有一定的固定客戶群體和合作商家，雖然這幾年越來越風(fēng)雨飄搖，但在滬城本地還是有一席之地，出了滬城，就沒人認(rèn)識了。

　　這家公司有一個(gè)總部，外加二十幾個(gè)外賣站點(diǎn)，瀟弘和任沁一起來到他們的總部，與之前聯(lián)系好的老板見面。

　　說是總部，其實(shí)還是挺簡陋的，一樓是一個(gè)站點(diǎn)，二樓是客服部門和網(wǎng)絡(luò)中心，三樓就是幾個(gè)部門的辦公室，雖然也算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但怎么看都是傳統(tǒng)企業(yè)的感覺更多一點(diǎn)。

　　瀟弘和任沁來到三樓，在沒有人指引的情況下，到了他們老總的辦公室。

　　門沒有關(guān)，進(jìn)去之前，任沁還是敲了敲門，對在辦公桌前看資料的老總打了生招呼：“王總，你好。”

　　老總看到任沁，立馬站起來說道：“任經(jīng)理，你來啦，這位是？”

　　任沁坐起了介紹：“這位是我們銀杉金融風(fēng)險(xiǎn)投資部的瀟部長。”

　　“噢。。。久仰久仰，瀟部長好，我叫王章?！闭f完就過來跟瀟弘握了握手。

　　王章四十大幾，個(gè)子不高，沒有多少頭發(fā)了，看起來就是那種老派的企業(yè)家。

　　三人一起坐到辦公桌前，王章拿出已經(jīng)準(zhǔn)備好的資料，被翻得都有些舊了。對瀟弘說道：“瀟部長，這是我們的財(cái)務(wù)資料和業(yè)務(wù)資料，你先過目?！?p>　　瀟弘拿起來看了一遍，和之前任沁的描述差不多，感覺資金和業(yè)務(wù)都一般般，但是很樸實(shí)，不像那種作假做出來的。

　　瀟弘說道：“王總，如果達(dá)成合作，這些數(shù)據(jù)都要我們的人進(jìn)駐之后再一一核實(shí)，我現(xiàn)在過來，就是先行和王總談?wù)労献饕庀??！?p>　　王章摸摸自己不多的頭發(fā)，說道：“之前也有投資人來談過，我給的價(jià)格都是一樣的，估值2000萬，我上半輩子都投入到這個(gè)公司里了，我認(rèn)為值這個(gè)錢?！?p>　　“你計(jì)劃出讓多少股份？”

　　“50以下吧，我不想哪天被踢出公司了。”王章說道。

　　“這樣吧，我提一個(gè)意見，明天開始我到你這里上班，發(fā)現(xiàn)要改造的地方，我們投錢，投的錢全部換算成股份，你全盤按我說的要求改造，估值按照你說的辦，但是我們先簽一個(gè)協(xié)議，銀杉金融有權(quán)入股51%，但我們也有權(quán)中途放棄繼續(xù)投資?！睘t弘很強(qiáng)勢。

　　“你的意思就是說，明天開始你過來，什么都聽你的，你相投就投，不想投就可以不投？”王章有點(diǎn)不高興。

　　“差不多就是這個(gè)意思?！?p>　　“那我有什么好處？”

　　“要是你這些資料是真實(shí)的，兩千萬的估值已經(jīng)是溢價(jià)了，越往后越便宜，你這家企業(yè)熬不過外賣巨頭的擴(kuò)張?，F(xiàn)在我可以給你這個(gè)機(jī)會(huì)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給我們。”瀟弘說的是事實(shí)，往后幾年，根本沒有這種外賣公司的生存空間。

　　要是十年前，王章血?dú)夥絼偟臅r(shí)候，早就拍桌子趕人了，但年過不惑的他已經(jīng)漸漸感受到寒風(fēng)漸進(jìn)，自己應(yīng)對那些新興巨頭，已經(jīng)力不從心了。

　　他冷靜地說道：“主動(dòng)權(quán)不能完全掌握在你們手里，如果要入股，那就直接簽訂入股協(xié)議，你這么想給一點(diǎn)就給一點(diǎn)，不是打發(fā)要飯的嗎？而且我剛才說了，入股要控制在50個(gè)點(diǎn)一下，我才是創(chuàng)始人，控制權(quán)必須在我這里?！?p>　　“現(xiàn)在還不能簽入股協(xié)議，我們進(jìn)駐前期核實(shí)你的這些數(shù)據(jù)，但對公司的改造已經(jīng)事不宜遲了，所以評估和改造同時(shí)進(jìn)行，評估結(jié)束后簽訂投資協(xié)議?！睘t弘也是想通過這種方式，防止剛進(jìn)駐時(shí)，王章不聽指揮，影響改造效果。

　　他繼續(xù)說道：“51個(gè)點(diǎn)控股，是沒有什么好商量的，不行的話，我們就找下一家?！?p>　　王章猶豫不決，不甘心又沒有拒絕的勇氣，想著家里的孩子想出國讀書，自己的資產(chǎn)一直難以變現(xiàn)，現(xiàn)在打水漂的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，自己當(dāng)年的闖勁煙消云散。

　　片刻后，對瀟弘說了一句：“你明天到這來上班吧?！?p>