第三十九章 賺錢(qián)必須高尚

　　“這位大娘，要不要進(jìn)來(lái)看一看，試一試？本店新推出的香皂，各種花香的都有！去污除垢效果極佳，可比您以前用的那些胰子啊、皂角強(qiáng)多哪！”

　　“嘿！這位客官您可真有眼光。這款香皂，乃是以牡丹花為原料制作的，用來(lái)沐浴之后啊，整個(gè)身上都是牡丹花香。特別適合您這樣長(zhǎng)相英俊的使用！”

　　“哎喲！您別嫌貴啊，一兩銀子一塊很便宜了好不？知道我這東西的成本是多少么？是，它是比胰子皂角啥的貴不少，但是這去污的能力也強(qiáng)太多啊。您說(shuō)，您要穿過(guò)了香皂洗過(guò)的衣服后，還能忍心去穿胰子洗的衣服？這年頭人是不識(shí)貨的，錢(qián)才最識(shí)貨。這香皂，它貴有貴的道理。人吶，匆匆?guī)资?，何必苛待自己呢？?p>　　“這位客官，您想啊，要是您這買(mǎi)上十塊八塊，拿到飄香院去送給那里的姐兒，那姐兒不開(kāi)心的拼命侍奉您，把您送上天么？”

　　“誒，這就對(duì)了嘛。十塊香皂，給您包好了，附帶送您一個(gè)禮盒。承惠十兩白銀?！?p>　　“謝謝客官，客官慢走，下次再來(lái)啊。”

　　西元1605年的五月，北京城的天氣慢慢的熱了起來(lái)。就在這個(gè)當(dāng)口，再一次獲得投資的朱由棟，在屯了一定量的貨物后，在北京皇城外的東、南、西三個(gè)方向，同時(shí)開(kāi)了六家雜貨鋪。

　　在21世紀(jì)，一國(guó)元首親自出面推銷(xiāo)本國(guó)產(chǎn)品，那是美談。但是在這個(gè)時(shí)代，朱由棟別說(shuō)出來(lái)賣(mài)了，就是掛個(gè)名也不行。所以他還是采取了這個(gè)時(shí)代大明高官權(quán)貴們做生意的普遍方法：代理人。

　　作為穿越者，雖說(shuō)前世沒(méi)有親身在商海中搏擊。但沒(méi)吃過(guò)豬肉總是見(jiàn)過(guò)豬跑的吧。所以，朱由棟在這里引入了后世的競(jìng)爭(zhēng)制度。

　　六家門(mén)店，分別由陳矩、王安、英國(guó)公府、寧遠(yuǎn)伯府、魏忠賢以及自己這一世的生母太子妃郭氏的娘家，各推薦一人擔(dān)任店長(zhǎng)。然后跟大家說(shuō)定：以一年為期，若是收益全都做到萬(wàn)兩白銀以上也就罷了，若是有兩家以及兩家以上的沒(méi)有做到這個(gè)收益，那么，這幾家店里，效益最差的那個(gè)門(mén)店的店長(zhǎng)直接滾蛋。

　　讓這六個(gè)人推薦店長(zhǎng)，當(dāng)然不是臨時(shí)起意，而是必須如此。

　　陳矩派出來(lái)的人，那是萬(wàn)歷皇帝的代表，王安呢，太子的代表。英國(guó)公府、寧遠(yuǎn)伯府是股東，也是目前朱由棟很重要的倚仗。老魏是他自己的代表。而無(wú)論怎樣，自己這一世的外公家總是要關(guān)照一二的。

　　引入末位淘汰制，除了督促這些家伙努力干活以外，也是給這些權(quán)貴的下人們敲警鐘：都給我把宰相門(mén)前七品官的傲氣收起來(lái)！顧客就是上帝！啊不，就是黃帝！

　　五月十日，六家門(mén)店同時(shí)開(kāi)業(yè)了。朱由棟的惡趣味也來(lái)了：他在休沐日總是帶著幾個(gè)侍衛(wèi)偷偷的溜出皇宮，在自己的幾家店面外徘徊：倒也不是怕這些家伙貪污——你在紅河莊拿了多少貨，庫(kù)存還有多少貨，該有多少錢(qián)進(jìn)賬不是一目了然么？再說(shuō)了，這六家店，店長(zhǎng)是這一系的人馬，那賬房肯定是另一系的人馬嘛。

　　他在這里徘徊，其實(shí)是穿越前起點(diǎn)的小白文看多了：這時(shí)候不是該有不開(kāi)眼的傻叉上門(mén)找茬兒，然后把臉?biāo)蜕蟻?lái)給自己打嗎？

　　可惜，這個(gè)世道，真正的傻子沒(méi)那么多。

　　要說(shuō)此時(shí)的大明北京城里，對(duì)各種商鋪收保護(hù)費(fèi)的最大組織是誰(shuí)呢？錦衣衛(wèi)！

　　這錦衣衛(wèi)探聽(tīng)消息無(wú)孔不入，雖說(shuō)太孫殿下沒(méi)有把自己的肖像放在店門(mén)口做形象代言人。但若是錦衣衛(wèi)連這幾家門(mén)店的后臺(tái)是誰(shuí)都不知道的話，那指揮使早就做不下去了。

　　所以，錦衣衛(wèi)都不敢去惹的店鋪，不需要誰(shuí)來(lái)解釋?zhuān)切┯辛艘欢ń匚坏牡仄α髅?，自然也不?huì)去招惹這幾家門(mén)店。就算真要有啥都不懂，剛剛出道的愣頭青想要來(lái)刮點(diǎn)油水。不要說(shuō)朱由棟了，甚至連老魏都不需要驚動(dòng)，錦衣衛(wèi)自己就迅速搞定了。

　　不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，就算錦衣衛(wèi)不管，朱由棟對(duì)這種小潑皮也沒(méi)興趣：打臉要打有分量的臉才有意思嘛，你一個(gè)皇太孫，去對(duì)付一個(gè)小潑皮，你也好意思出手？

　　所以，從這一年的五月香皂上市，一個(gè)多月過(guò)去了，六家門(mén)店的生意也慢慢的由波瀾不驚到人頭涌動(dòng)，但就是沒(méi)人跳出來(lái)找茬兒，直讓朱由棟覺(jué)得好生無(wú)趣。

　　“棟兒啊，怎么如此無(wú)精打采？”

　　“哦，皇爺爺，也沒(méi)什么，就是這香皂上市一個(gè)多月了，居然沒(méi)人來(lái)找事，真是沒(méi)意思得很?！?p>　　“噗呲~”不光萬(wàn)歷，便是這會(huì)兒在旁邊的陳矩也忍不住樂(lè)了。萬(wàn)歷更是搖頭晃腦一陣后長(zhǎng)出了一口氣：“棟兒啊，你這樣才像是一個(gè)小孩子嘛?！?p>　　說(shuō)完這話萬(wàn)歷市儈的搓搓手：“這個(gè)，都一個(gè)月過(guò)去了，賣(mài)了多少出去？得了多少銀子?。俊?p>　　“不太好，六家店面一共只賣(mài)了兩萬(wàn)三千多塊香皂出去。扣除各項(xiàng)成本之后，實(shí)際純利不到一萬(wàn)八千兩?！?p>　　“這么多？”

　　多嗎？我只覺(jué)得少啊。

　　朱由棟在這里郁悶，萬(wàn)歷那邊已經(jīng)算開(kāi)了：“如此算下來(lái)，一年的純利只怕不止二十萬(wàn)兩白銀吧？唔，這豈不是說(shuō)，朕每年可以從你的莊子里分四萬(wàn)兩白銀？”

　　一想到這個(gè)，萬(wàn)歷的眼睛不自覺(jué)的就瞇了起來(lái)：這些年皇帝陛下為了這個(gè)國(guó)家的財(cái)政平衡已經(jīng)是殫精竭慮，任何一筆收入都是他喜歡的。

　　“不止的，若是一切順利，孫兒今年至少可以給皇爺爺十萬(wàn)兩白銀?！?p>　　“什么？！”

　　“北京城里的富人雖然多，但到底也只是一城之地。孫兒已經(jīng)派出人手，帶著莊子里的香皂向江南、湖廣、巴蜀等地出發(fā)了。若是一切順利，今年七八月間，其他各省的商人們就會(huì)齊聚京師。到時(shí)候?qū)O兒就準(zhǔn)備把地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拿出來(lái)拍賣(mài)，只要貨物供應(yīng)跟得上，這香皂，很快就會(huì)行銷(xiāo)至大明兩京十三省。到時(shí)候，每年賣(mài)出去的香皂，怎么也在百萬(wàn)塊以上吧？”

　　“好！很好！唔，不對(duì)啊，我的乖孫，若是每年獲利百萬(wàn)兩，那皇爺爺這里應(yīng)該分到二十萬(wàn)兩啊。”

　　你這老頭兒怎么算賬的速度那么快呢？

　　“皇爺爺容稟，這香皂呢，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的價(jià)錢(qián)有點(diǎn)虛高。目前能使用的人，非富即貴。但要把量走起來(lái)，這價(jià)錢(qián)肯定是要往下面降的。所以到了最后，每塊香皂的利潤(rùn)并不會(huì)太多。此外，孫兒還準(zhǔn)備把這個(gè)東西做一個(gè)產(chǎn)品差異化?！?p>　　“產(chǎn)品差異化？”

　　是嘞，這年頭用純豬油做的肥皂那算是精品了，但是就算紅河莊自己辦養(yǎng)殖場(chǎng)，也不可能生產(chǎn)能供應(yīng)全國(guó)的豬油。不過(guò)呢，其實(shí)皂化反應(yīng)就是油脂和強(qiáng)堿的反應(yīng)而已。動(dòng)物油可以做，植物油還不是可以做。

　　現(xiàn)在的這一批香皂，往上，可以繼續(xù)提純、鹽析、堿析，雖說(shuō)朱由棟只知道個(gè)大概，但完全可以讓工匠們?cè)趯?shí)際生產(chǎn)過(guò)程中不斷的摸索，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。

　　往下，可以大規(guī)模的粗制濫造：這種低等級(jí)的肥皂用來(lái)清洗身體是不太合適的，但是用來(lái)洗手或者洗衣服，仍然可以秒殺胰子和皂角。

　　“是啊，皇爺爺，我們是皇室，就必須心懷天下百姓。把產(chǎn)品進(jìn)行不斷改良，讓價(jià)格不斷下探，使這樣的好東西走入我大明的千家萬(wàn)戶(hù)，是我們皇室不可推卸的責(zé)任??！”