第十五章 招聘

　　代工廠在生產(chǎn)前要先付定金，這個(gè)比例根據(jù)客戶(hù)的強(qiáng)勢(shì)程度決定。

　　“光圈科技”才注冊(cè)幾天，這會(huì)連五毛錢(qián)的名氣都沒(méi)有，工廠表示要先付50%的訂金才會(huì)開(kāi)工。

　　李秦還是沒(méi)把公司名字取成“聯(lián)想”，而是剽竊了幾十年后一款游戲中的公司名字。

　　李秦連蒙帶騙，總算說(shuō)服了阿德?tīng)柭延喗鸾档?0%，條件是將工廠未來(lái)三個(gè)月的產(chǎn)能全部吃下。

　　“我要不要聯(lián)絡(luò)一下亞洲的代工廠呢？”

　　李秦參觀過(guò)這家工廠后，覺(jué)得產(chǎn)能和報(bào)價(jià)都不符合心意。

　　美國(guó)在七十年代把中低端的半導(dǎo)體制造業(yè)轉(zhuǎn)移到了亞洲，此時(shí)本土還存有一些中低端工廠，但競(jìng)爭(zhēng)力早已不如亞洲工廠，特別是在成本控制方面。

　　但他沒(méi)有人手負(fù)責(zé)制造環(huán)節(jié)，總不能一直自己跑生產(chǎn)，所以要先為公司的“供應(yīng)鏈管理部”招人。

　　這個(gè)時(shí)期還沒(méi)有完整的“供應(yīng)鏈”概念，他準(zhǔn)備把各大公司還在獨(dú)立運(yùn)作的“供應(yīng)部”、“生產(chǎn)部”、“倉(cāng)儲(chǔ)部”、“配送部”、“渠道部”，直接合并為“供應(yīng)鏈管理部”，然后再各設(shè)一個(gè)主管進(jìn)行分工。

　　這幾個(gè)部門(mén)說(shuō)白了就是“上游零部件供應(yīng)商”、“代工和拼裝廠”、“生產(chǎn)配件和產(chǎn)品庫(kù)存”、“產(chǎn)品運(yùn)輸”、“代理和零售渠道”。

　　現(xiàn)在還沒(méi)有哪家公司組成如此完成的供應(yīng)鏈條，因?yàn)檫@會(huì)還沒(méi)有富士康這種覆蓋全球的代工廠，沒(méi)有臺(tái)積電這種半導(dǎo)體代工廠，物流方面也不夠成熟，代理和零售渠道更是混亂。

　　英特爾、德州儀器、IBM、王安電腦，包括雅達(dá)利這類(lèi)大公司，現(xiàn)在都有自己的生產(chǎn)線(xiàn)和倉(cāng)儲(chǔ)物流，以及銷(xiāo)售渠道。

　　李秦卻不準(zhǔn)備自己花錢(qián)建廠，現(xiàn)在訂單不多，他寧愿在美國(guó)本土制造組裝，等產(chǎn)品訂單上來(lái)了，再把生產(chǎn)全轉(zhuǎn)到亞洲去。

　　這么做會(huì)讓現(xiàn)階段的成本提高一些，但眼下利潤(rùn)足夠，即便增加一些成本，他也不太在乎。

　　隨后幾天，李秦一邊在硅谷發(fā)布招聘廣告，一邊尋找寫(xiě)字樓。

　　現(xiàn)在的光圈科技不光缺人管理供應(yīng)鏈，其它像營(yíng)銷(xiāo)推廣、軟硬件開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)和法務(wù)方面，他全都缺人。

　　“硅谷”吸引了全世界的IT和IC人才，但這些家伙都想進(jìn)大公司，最少也是蘋(píng)果和微軟那樣的潛力股。

　　光圈科技才成立幾天，真正的人才不會(huì)到他這來(lái)投遞簡(jiǎn)歷，那些來(lái)應(yīng)聘的又大多入不了他的法眼。

　　這是所有新公司面臨的難題，幸虧他有觀察靈魂的能力，可以分辨每個(gè)應(yīng)聘者的雙商、勤奮、心性。

　　三天時(shí)間過(guò)去了，他居然真的從一大堆下等馬里，挖掘出了幾匹被埋沒(méi)的上等馬。

　　當(dāng)然了，這些人在那些大公司眼里，應(yīng)該都是連下等馬都算不上的劣等馬。

　　“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部”的眾多應(yīng)聘者里，他看中了一個(gè)叫帕克的家伙。

　　這是一個(gè)只有33歲的前紅酒推銷(xiāo)員，履歷上還有諸如玩具廠推銷(xiāo)員，家具廠推銷(xiāo)員，保健品推銷(xiāo)員等等。

　　單從這份履歷上看，帕克妥妥的一個(gè)騙子，除了學(xué)歷馬馬虎虎，居然是南加州大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)。

　　但問(wèn)題是這個(gè)人患有天生的臉部痙攣，面部會(huì)不由自主的抽搐，看上去比亞洲舞王尼古拉斯還要嚴(yán)重。

　　這種形象問(wèn)題很大，可以毫不客氣的說(shuō)，這家伙看起來(lái)就像個(gè)低能兒，說(shuō)話(huà)時(shí)還伴有結(jié)巴的毛病，性格也很內(nèi)向，這種人能搞營(yíng)銷(xiāo)嗎？

　　李秦第一眼見(jiàn)到帕克的時(shí)候，同樣以為這是個(gè)弱智，直到他看見(jiàn)了這家伙的靈魂居然比99%的人都要強(qiáng)壯，靈魂跳躍幅度也比普通人快得多，而且只有兩處并不大的瑕疵。

　　這很明顯是一個(gè)容易被外在欺騙的金子，如果沒(méi)有看透靈魂的能力，他也不會(huì)聘請(qǐng)這樣一個(gè)看起來(lái)像個(gè)白癡的家伙。

　　除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，他還為“供應(yīng)鏈管理部”找到一個(gè)總經(jīng)理。

　　這個(gè)叫卡恩的家伙年紀(jì)也不大，只有35歲，但長(zhǎng)著一臉奸詐模樣，怎么看都不像好人的那種。

　　問(wèn)題是他真有案底，曾經(jīng)因?yàn)槁殑?wù)侵占罪被判刑兩年，成年前還有多次偷盜記錄。

　　這就讓人比較蛋疼了，人家蟻人長(zhǎng)得那么帥，找工作都如此之難。

　　這個(gè)卡恩一看就不像好人，雙商又不突出，自然更不好找工作。

　　但他的靈魂跳躍頻率比帕克還要快，顯然是個(gè)精力極其充沛，勤奮刻苦的人，而且同樣只有兩處并不大的靈魂瑕疵，說(shuō)明他不是個(gè)壞人。

　　他的特殊能力只能看出一個(gè)人的靈魂有幾處瑕疵，以及瑕疵的大小，但看不出這些瑕疵代表著哪一種性格缺陷。

　　這也不算大問(wèn)題，因?yàn)殪`魂瑕疵的大小決定了性格缺陷的嚴(yán)重程度。

　　如果只是很小的瑕疵，那就說(shuō)明這個(gè)人能夠控制自己的性格缺陷，特別是那些意志堅(jiān)定的人，即便有三四處瑕疵都不算大問(wèn)題。

　　但反過(guò)來(lái)，哪怕靈魂里只有一處瑕疵，可面積非常大，意志力又不堅(jiān)強(qiáng)，李秦也絕對(duì)不敢用這種人。

　　這兩個(gè)人除了外形有異，以及有案底外，其它方面都算得上潛力無(wú)限，李秦當(dāng)然要聘用他們?cè)囈辉嚒?p>　　他也沒(méi)忘記聯(lián)系最近天天在劇院里免費(fèi)看戲的布什內(nèi)爾，并且很違心的提出請(qǐng)他出山的邀請(qǐng)。

　　這當(dāng)然不是想請(qǐng)布什內(nèi)爾到自己公司任職，而是想通過(guò)布什內(nèi)爾聯(lián)系那些被雅達(dá)利趕走的員工。

　　那幫人雖然毛病多多，但這個(gè)年代游戲領(lǐng)域的人才不多，雅達(dá)利占了其中很大一部分。

　　這些人雖然被布什內(nèi)爾慣壞了，但他只要能知人善任，依然能人盡其才。

　　但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，布什內(nèi)爾見(jiàn)到他之后，居然眼睛一亮！

　　李秦卻嚇了一跳，這家伙不會(huì)真想出山吧？

　　他很清楚布什內(nèi)爾搞搞技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還行，但在管理和運(yùn)營(yíng)方面的能力實(shí)在太捉雞。

　　還有，布什內(nèi)爾的私生活稱(chēng)得上糜爛。

　　這人要是來(lái)了他的公司，光圈科技怕是要被他搞成癮君子之家？

　　“阿爾薩斯，我聽(tīng)說(shuō)你和雅達(dá)利的官司了，如果有需要的話(huà)，將來(lái)我會(huì)為你出庭作證。”

　　“這個(gè)好說(shuō)，不過(guò)天色也不早了，我該走了。”

　　李秦覺(jué)得自己來(lái)找布什內(nèi)爾是個(gè)錯(cuò)誤，招攬人才的事還是自己慢慢來(lái)吧。

　　“不急，其實(shí)你不來(lái)找我，這幾天我也想去找你。”

　　布什內(nèi)爾的眼睛更亮了，愣是把李秦拉上他的凱迪拉克，帶到一家光看氛圍就知道很高級(jí)的餐廳。

　　李秦這下知道了，這貨八成是有求于他。

　　果然，布什內(nèi)爾很快就道明了來(lái)意。

　　“阿爾薩斯，既然你拿回了版權(quán)，那么我希望代理你的街機(jī)？”

　　“代理我的街機(jī)？”

　　李秦先是一驚，隨即放下了心，原來(lái)這家伙打的這個(gè)主意。

　　但問(wèn)題是華納跟他解約的時(shí)候，難道沒(méi)有附帶“競(jìng)業(yè)限制條款”嗎？

　　布什內(nèi)爾面對(duì)李秦的疑問(wèn)，笑道：“我的確與華納簽了一份七年的不競(jìng)爭(zhēng)協(xié)議，但那是開(kāi)發(fā)游戲、街機(jī)、家用機(jī)產(chǎn)品，做代理商并不在限制條款里?！?p>　　李秦暗道這老東西還真狡猾，搞不好從雅達(dá)利離職時(shí)就有這個(gè)打算了。

　　難怪這段時(shí)間又幫自己撬人才，又幫自己找代工廠。

　　如果布什內(nèi)爾先找到自己，他真的會(huì)把代理權(quán)交給這個(gè)家伙，但現(xiàn)在卻晚了一步。

　　“什么，你把美國(guó)代理權(quán)交給了一個(gè)開(kāi)游戲廳的家伙？”

　　布什內(nèi)爾聞言后臉色難看起來(lái)，他沒(méi)想到有人的動(dòng)作比他還快，這可真是該死啊！

　　“這樣的話(huà)，我想拿到加拿大、南美洲、亞洲、歐洲的代理權(quán)?！?p>　　布什內(nèi)爾的臉色毫不顯紅，就差非洲的代理權(quán)沒(méi)要了。

　　李秦心里暗罵：“要不要把錘鐮家族的代理權(quán)一并給你？”

　　他當(dāng)然不會(huì)把這么多地區(qū)的代理權(quán)交給布什內(nèi)爾，但這家伙的人脈卻是不可忽視的資源。

　　如果布什內(nèi)爾真能幫他賣(mài)街機(jī)，絕對(duì)比林懷賢靠譜。

　　兩人各有所圖，開(kāi)始認(rèn)真交流起代理地區(qū)的問(wèn)題。

　　亞洲地區(qū)的代理權(quán)，李秦是為霓虹、澳大利亞和四小龍準(zhǔn)備的，他準(zhǔn)備把亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的代理權(quán)交給當(dāng)?shù)毓?，所以布什?nèi)爾就別想了。

　　歐洲也一樣，這地方同樣不適合總代，每個(gè)國(guó)家設(shè)置一到兩個(gè)代理才是正途。

　　他是想把南美洲的代理權(quán)交給他，那邊的街機(jī)市場(chǎng)發(fā)展也不差，未來(lái)幾年絕對(duì)有消化十萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，這是指一款火爆的游戲可以銷(xiāo)售出的極限，并不是指市面上的街機(jī)總量。

　　布什內(nèi)爾卻不滿(mǎn)足只拿到南美洲的代理，但李秦絕不會(huì)把亞洲和歐洲的代理權(quán)交給他。

　　最后談到了半夜，李秦也只是把北美洲除美國(guó)外的其它地區(qū)，以及南美洲的代理權(quán)給了他。

　　這與布什內(nèi)爾的預(yù)計(jì)相差不小，他原本是想拿到北美洲和南美洲的全部代理權(quán)，但沒(méi)想到最大的美國(guó)市場(chǎng)被人先拿走了，剩下的市場(chǎng)加起來(lái)也不如美國(guó)大！

　　但他畢竟是老江湖了，既然美國(guó)的代理權(quán)沒(méi)戲了，剩下的地盤(pán)做好了也是不小的利潤(rùn)，再怎么也比投資不熟悉的領(lǐng)域強(qiáng)。

　　李秦還故意透露給布什內(nèi)爾一個(gè)消息：他馬上會(huì)有另一款質(zhì)量不遜色《中國(guó)方塊》的游戲問(wèn)世，那時(shí)美國(guó)的代理權(quán)可以考慮給他。

　　這個(gè)消息讓布什內(nèi)爾的眼睛更加明亮，當(dāng)場(chǎng)就提出投資李秦公司的想法，結(jié)果自然被婉拒了。

　　布什內(nèi)爾的誠(chéng)意倒是很足，他也確實(shí)有不少家底，眼都不眨便想掏出兩千萬(wàn)美金加盟他的公司，回報(bào)僅僅是20%的股份。

　　這樣的誠(chéng)意換成大部分人都會(huì)心動(dòng)，李秦卻連考慮都沒(méi)有。

　　他除非失心瘋了才會(huì)讓人入股自己的公司，哪怕現(xiàn)在布什內(nèi)爾掏出1億美金，他也不會(huì)考慮。

　　最后與林懷賢一樣，布什內(nèi)爾必須先進(jìn)貨兩百萬(wàn)美金的基板和整機(jī)，無(wú)論能否賣(mài)得出去都不予退款。

　　李秦也不搞特殊，他連自己與林懷賢的合同都拿給布什內(nèi)爾看了，今后其它代理商的要求只會(huì)比這更高。