第二十一節(jié) 引誘犯罪
到了云南，白香怡黏著郝文彬，“彬哥，你跟我說說做業(yè)務(wù)有什么捷徑?jīng)]有？”
“捷徑啊......”郝文彬想了片刻，側(cè)頭瞅著章聞巖，“你問章聞巖，他比我更有經(jīng)驗(yàn)?！?p> “彬哥，你這話說的，你可是這行業(yè)里的前輩，我可不敢自命不凡，白香怡這么誠意的向你請(qǐng)教，你就提點(diǎn)提點(diǎn)吧，我也跟著學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?p> “就是??！彬哥，你就支兩招嘛！”
郝文彬被捧星攬?jiān)?，扭了一下腦袋，“那好吧！我就說說。”
“這個(gè)做業(yè)務(wù)呀！首先專業(yè)很重要，其次就是談話的技巧，我們要懂得順藤摸瓜，借題發(fā)揮，迎合客戶的需求和想法，但一定不能被客戶帶偏了，一定要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，必要的時(shí)候，適當(dāng)?shù)慕o客戶一些......”郝文彬拿捏著手指，章聞巖和白香怡連連點(diǎn)頭，哦哦哦......
“這樣——成功率就有七八成了，不能老實(shí)巴交的去談客戶，現(xiàn)在的客戶大多不喜歡這類業(yè)務(wù)員，他們辛辛苦苦的工作，圖個(gè)啥？不就為了生活能更好一點(diǎn)嗎？”
郝文彬瞅了一眼白香怡，“不過對(duì)于白香怡，你這類漂亮的女孩子來說，得小心謹(jǐn)慎了，別被有歪心的客戶給套進(jìn)去了，長得漂亮，這就是你的優(yōu)勢(shì)，你一定得把握好這個(gè)度，一旦把握好了，不但有資源，還能掙到錢......”
“這資源可都是公司的，我們得謹(jǐn)言慎行......”章聞巖說。
“章聞巖，你呀......”郝文彬不忍地嘆了口氣，“你就是太老實(shí)了，你知道煙草公司的事，江闊為什么把你撤了嗎？”
章聞巖坦言道：“是我工作的失誤，被尉遲烽逮著了機(jī)會(huì)......”章聞巖連連擺頭。
“真就這么簡單？你也太沒心思了，”郝文彬瞄了一眼白香怡，“恐怕連白香怡都有所知曉吧！”
“煙草公司呀！我聽軒哥說了兩句，你們幫江總維護(hù)他的客戶，他會(huì)按業(yè)務(wù)的百分點(diǎn)給你們提成的，是吧？”
章聞巖點(diǎn)點(diǎn)頭，郝文彬頓時(shí)高昂，“他尉遲烽的那點(diǎn)小心思誰不知道？先搞定了凌薇，再從公司內(nèi)部下手，只要有利益可言，他就沒有敵友之分，這一點(diǎn)他跟公孫嘉義很像，而你這種人就是太重情感，往往把別人想得比自己好，我問你——你能給他們帶來什么？”章聞巖搖搖頭。
“只有利益，才是驅(qū)使他們來逢迎你的至關(guān)武器，而你自身的價(jià)值，才是他們看中的點(diǎn)，社會(huì)中，同事間，就沒有真正的朋友，煙草公司的艾倫主任我也認(rèn)識(shí)，幾年前我在上一家公司的時(shí)候，跟她有所接觸，那時(shí)候她還只是個(gè)文秘，章聞巖——你把心思都放在了對(duì)產(chǎn)品的跟進(jìn)，你去過幾次煙草公司？你跟艾倫主任聊過幾次？”
“沒有......”
“你知道尉遲烽去過幾次嗎？”章聞巖搖搖頭。
“我都陪他去過兩次，聽說龍少裕還陪他去過，有一次，還專程給她送了一套化妝品，你對(duì)這些太沒有情商了，難怪尉遲烽要在背后陰你，就尉遲烽對(duì)客戶的服服帖帖，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的恭恭敬敬，他稍有饞嘴，你章聞巖什么也得不到，這次，他順利的把你卡掉，到他自己的腰包就鼓鼓的了。”
“尉遲烽，這么陰險(xiǎn)？”白香怡不敢相信。
“這是人家會(huì)做人會(huì)辦事，有頭腦，至于陰險(xiǎn)嘛？談不上......”
“那我們以后在公司可不要處處提防，小心謹(jǐn)慎？”
“所有你們看，我們的客戶全是自己開發(fā)的，而尉遲烽的客戶全是公司給的，這就是差別，就我們拿的這點(diǎn)提成，你們夠用嗎？”白香怡和章聞巖不約地?fù)u搖頭。
“索菲特斯，我跟了一年多了，負(fù)責(zé)人跟我的關(guān)系那可不一般......”
“是女的吧？”白香怡笑問，郝文彬沒回絕的笑了笑。
“這算是個(gè)人魅力吧！不過更重要的是，我每次來都會(huì)給她帶一些土特產(chǎn)，護(hù)膚品之類的，都是為了后期的進(jìn)一步談判。”
“彬哥，這經(jīng)驗(yàn)之談不得了......”說著說著，白香怡就蹭了過去，郝文彬被那濃郁的香水味，滲紅了臉，他往邊上挪了挪身子，郝文彬瞬間轉(zhuǎn)移了話題，他瞅著章聞巖，“我們中午吃點(diǎn)什么？”側(cè)頭看看白香怡，“白香怡，你想吃點(diǎn)什么？”
“好不容易來一趟云南，一定要吃點(diǎn)地道的特色小吃?！?p> “可以呀！云南的過橋米線，那一個(gè)正宗，味道巴適的很，”他瞟了一眼二位，“我?guī)銈內(nèi)ヒ粋€(gè)地方，蒸鍋雞，砂鍋魚，香竹飯，微山誘餌絲，想吃什么有什么，晚上，我們可以去撈一下野生蘑菇，那味道一個(gè)——鮮......”
“彬哥，別說了，說得我都快饞死了......”章聞巖插道。
“走吧！”
回到江城，有一次，章聞巖開玩笑說：“郝文彬，我感覺白香怡是不對(duì)你有意思呀？”
“開什么玩笑？”
“那次在索菲特斯酒店，你們真就沒發(fā)生點(diǎn)什么？”章聞巖很是疑惑。
“你不和我在一起嗎？”
“你們?nèi)ベI個(gè)花糕倆小時(shí)，誰知道你們干嘛了！”
“你可別到處亂說，白香怡那小妹妹是討人喜歡，我可沒那艷福......”
“也是呀！自從云南回來，他就不怎么招惹你了，天天跟在龍少裕的后面，就連江總看了都兩眼發(fā)直，肯定是你沒把握好，要不然，就算是燙手的山芋，也可以嘗嘗呀！”
“兔子不吃窩邊草，你不知道呀？”
“窩邊有草不吃，干嘛要到處找？”
“對(duì)了，聽龍少裕說，因?yàn)闊煵莨镜氖拢愀具t烽結(jié)下了梁子？”
章聞巖愣了愣，面容苦澀道：“你知道他干嘛嗎？”
——“他跟所有人說，江總把我下了，是因?yàn)槲夷昧巳思业幕乜??！?p> “那怎么聽龍少裕說，你跟江總大干了一場(chǎng)，還拿煙草公司的事情訓(xùn)斥他......”
“是他先懷疑我的，好嘛！”
“再怎么著，江闊也是老板，幸好你是在他辦公室跟他鬧了一架，要不然......”
“大不了把我給開了，有什么了不起的?！?p> “那不正合尉遲烽之意，你親口聽他說的？”
“江總問我是否有此事？他說那天回辦公室，聽南紫雪和夏荷瑜幾人閑聊，順便問了幾句......，你說這不是尉遲烽說的是誰說的？”