第五十五章 商業(yè)天賦 合作深化
初八，天氣晴，陳東風(fēng)收拾完行李后，匯和董明竹一起去金陵火車站坐上了前往長(zhǎng)安的綠皮列車。
董明竹看陳東風(fēng)看了一下午書(shū)，在兩人吃便餐的時(shí)候問(wèn)他：“東風(fēng)，這幾天一直忙Mini2000出口的事情，也沒(méi)有找你好好聊聊?！?p> “嬸嬸想和我聊什么？我除了知道看書(shū)外，就是道聽(tīng)途說(shuō)了?！标悥|風(fēng)以為董明竹要和他聊鵬城的事情，他糊弄過(guò)去一次，可不想在深入聊了。
董明竹是一點(diǎn)就通透：“我這次與你去長(zhǎng)安，你也知道是去和你們學(xué)校談合作的事情，你和我說(shuō)說(shuō)你們校長(zhǎng)和院長(zhǎng)吧！”
陳東風(fēng)雖然沒(méi)接觸過(guò)商業(yè)談判也是懂得知自知彼的道理的，隨后就把他接觸到院長(zhǎng)和校長(zhǎng)和董明竹描述了一番，做了一次西工大的‘內(nèi)奸’。
雖然陳東風(fēng)東拉西扯的講了一大堆，但是董明竹仍能從他的敘述中感受到兩人的一些性格特質(zhì)。這種能力好像董明竹天生就擁有一樣。
半夜的時(shí)候，兩人到達(dá)長(zhǎng)安火車站，夜半時(shí)分，董明竹沒(méi)有地方住，陳東風(fēng)只好與她一起在附近找了個(gè)招待所準(zhǔn)備先對(duì)付一晚，好在現(xiàn)在沒(méi)有介紹信也是可以住了。
初十，十點(diǎn)左右，陳東風(fēng)和董明竹來(lái)到了西工大的校園。
董明竹陪陳東風(fēng)來(lái)到了宿舍。
“東風(fēng)，看來(lái)你來(lái)的最早，你那三個(gè)同學(xué)還沒(méi)來(lái)呢？”
“應(yīng)該也快了吧，我們約好的，開(kāi)學(xué)前來(lái)商量試制飛龍的事情的?！?p> 董明竹仔細(xì)的幫陳東風(fēng)打掃了下宿舍后，已經(jīng)快到吃飯的點(diǎn)了。
“東風(fēng)，剛才看你們的食堂上鐵了告示，明天才會(huì)提供飯菜，我們?nèi)ネ饷娉渣c(diǎn)吧，要不要把你們校長(zhǎng)和院長(zhǎng)喊了一起？”董明竹提議。
“校長(zhǎng)和院長(zhǎng)我不知道現(xiàn)在不在不在辦公室，要不我去問(wèn)下？”
這會(huì)的功夫，董明竹千思百轉(zhuǎn)：“算了，還是我兩去吧?！倍髦衽屡沙勺荆瑳Q定還是下午再正式拜見(jiàn)。
......
雖然離開(kāi)學(xué)還有幾天，學(xué)校里面已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的有了返校的學(xué)生，而校長(zhǎng)和黃院長(zhǎng)等學(xué)校老師亦是基本都已經(jīng)開(kāi)始辦公了。
下午，在陳東風(fēng)的帶領(lǐng)下，董明竹先來(lái)到了黃院長(zhǎng)的辦公室。
董明竹在金陵的時(shí)候已經(jīng)和黃院長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)了，并不需要陳東風(fēng)的介紹。
黃院長(zhǎng)此時(shí)已經(jīng)在辦公室了，門敞著。陳東風(fēng)輕敲了下門：“院長(zhǎng)，我嬸嬸董明竹，你見(jiàn)過(guò)，她有事找您商議?！?p> “黃院長(zhǎng)，您好，又見(jiàn)面了！”董明竹連忙走到黃院長(zhǎng)辦公桌前伸出右手。
黃院長(zhǎng)看到是董明竹來(lái)，也站起了身，即使只與她通過(guò)幾次電話，他依然可以感覺(jué)到董明竹與眾不同，“董小姐來(lái)了，不知有何貴干，先請(qǐng)坐，我們坐下說(shuō)。小陳你去給你嬸嬸去倒杯水?！?p> “黃院長(zhǎng)，首先要感謝您和學(xué)校對(duì)我和我愛(ài)人的幫助，大恩大德，只能銜草結(jié)環(huán)相報(bào)了?！倍髦窈鴾I嚴(yán)肅認(rèn)真的說(shuō)。
“沒(méi)有這么嚴(yán)重，沒(méi)有這么嚴(yán)重，我們是合作伙伴，理應(yīng)如此，你愛(ài)人怎么樣了？回來(lái)沒(méi)有？”黃院長(zhǎng)連忙擺手推辭。
“拖您的福，我家文山，已經(jīng)基本好了，月底就能回來(lái)了?！?p> “這是好事啊，要高興。董小姐，些許小事，就不要掛記了。這次董女士來(lái)西工大有何指教？”黃院長(zhǎng)岔開(kāi)話題。
“指教不敢當(dāng)，主要是想和學(xué)校商量下Mini2000的下一步該怎么走？”董明竹也只得收起了眼淚，把這份感激放在心里，開(kāi)始談?wù)隆?p> “這個(gè)啊?！秉S院長(zhǎng)拉長(zhǎng)了音調(diào)，思考了下后不動(dòng)神色的說(shuō)：“不知道董女士有沒(méi)有什么好的思路？”
董明竹本就沒(méi)想藏著掖著：“主要有三點(diǎn)想法，一是擴(kuò)大Mini2000的知名度，二是擴(kuò)大Mini2000的銷售范圍，三是想要和你們商量是否可以增加航模的種類?！?p> 黃院長(zhǎng)想了下，覺(jué)得這件事自己已經(jīng)超出了自己的能力范圍了：“董女士，你的想法很好，我需要和校領(lǐng)導(dǎo)商量下。要不這樣，我們?cè)谝黄痖_(kāi)個(gè)會(huì)吧！”
董明竹自然求之不得，隨著黃院長(zhǎng)出了辦公室，前往季校長(zhǎng)辦公室，陳東風(fēng)也跟在后面。
不一會(huì)兒，季校長(zhǎng)找來(lái)了學(xué)校的主要領(lǐng)導(dǎo)，幾人在一個(gè)會(huì)議室開(kāi)起來(lái)合作后的第一次會(huì)議。
董明竹把剛才和黃院長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)大家又說(shuō)了一遍后詢問(wèn)大家的想法。
“董女士，你準(zhǔn)備怎么打算增加知名度？怎么擴(kuò)大銷售范圍？增加哪些航模種類？”季校長(zhǎng)問(wèn)她。
“增加知名度主要是參加各國(guó)舉辦的航模比賽，其次是參加各個(gè)航展的航模表演或者直接在展臺(tái)展出。不過(guò)展臺(tái)需要國(guó)家出面，還是有難度的。至于航模的種類，主要是Mini2000只有一個(gè)Mirage2000的外形太單一了，會(huì)逐漸的滿足不了航模愛(ài)好者的各種喜好的?！倍髦窠Y(jié)合東風(fēng)與她說(shuō)過(guò)的一些想法和加上自己的思考把問(wèn)題回答的有條有理。
“董女士，有預(yù)估過(guò)會(huì)有多少訂單嗎？”季校長(zhǎng)問(wèn)。
“這個(gè)不好說(shuō)，上個(gè)月我去了次RB，發(fā)現(xiàn)RB的航模愛(ài)好者還是很喜歡我們的Mini2000，而且也很滿意航模發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)量。還有我看到他們根據(jù)我們的發(fā)動(dòng)機(jī)組裝的新的航模外形也吸引了不少人的目光，這才想到我們完全可以找?guī)讉€(gè)比較知名的飛機(jī)，生產(chǎn)不同外形的航模。我初步預(yù)估，如果三管齊下的話，每個(gè)月的訂單數(shù)量至少是目前的兩倍?！倍髦褚彩怯袀涠鴣?lái)。
“實(shí)不相瞞，目前Mini2000的產(chǎn)能已經(jīng)是我們校工廠的極限了，再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的話，一是風(fēng)險(xiǎn)很大，二是沒(méi)有熟練的工人?！秉S院長(zhǎng)說(shuō)出了目前校工廠的窘境。
目前黃院長(zhǎng)因?yàn)镸ini2000的事情，在代管校工廠，對(duì)校工廠的情況掌握的清清楚楚。
季校長(zhǎng)問(wèn)：“一些非關(guān)鍵的零件直接交給小廠代做，我們負(fù)責(zé)核心部件和組裝，產(chǎn)能應(yīng)該還有很大的提升空間吧！”
“話是這么說(shuō)，但是我們的量畢竟是很小的，而且質(zhì)量要求還很高。最多的還是沒(méi)什么利潤(rùn)的維修配件。能不能有人看的上還真不好說(shuō)?！秉S院長(zhǎng)也是考慮過(guò)的。
會(huì)議室中頓時(shí)陷入了寂靜中，如果訂單真的有2倍，甚至兩倍以上的話，那如果真的因?yàn)楫a(chǎn)能的問(wèn)題，不能拿下，那就太遺憾了。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，我能不能說(shuō)下我的想法？”董明竹打破了安靜的氛圍，小心翼翼的說(shuō)。
“哦，董女士有什么想法，不妨直說(shuō)?！奔拘ｉL(zhǎng)示意她。
“我準(zhǔn)備去鵬城辦一個(gè)生產(chǎn)加工的廠子，一是為了可以獨(dú)立的做進(jìn)出口生意，這樣學(xué)校就不會(huì)有外匯補(bǔ)貼的損失了。二是如果訂單有增加而校工廠忙不過(guò)了的話，我想承接校工廠的外協(xié)采購(gòu)訂單。”董明竹雖然連鵬城都沒(méi)去過(guò)，現(xiàn)在講的好像廠子已經(jīng)辦好似的。
“哦，董小姐現(xiàn)在已經(jīng)籌備好了？”黃院長(zhǎng)饒有興趣的問(wèn)。
“目前，還在籌劃階段，等三月份我愛(ài)人回來(lái)后，我們就立即前往鵬城。各位領(lǐng)導(dǎo)不必?fù)?dān)心，況且最近的西班牙航模比賽還是8月份的，巴黎航展還要到九月份，時(shí)間完全來(lái)得及。”董明竹胸有成竹。
“好，比較董女士我們也算是合伙人，但是丑話說(shuō)在前頭，如果交給你們的零件質(zhì)量不合格的話，依然是該退貨就要退貨，該罰款就要罰款?！奔拘ｉL(zhǎng)在和幾位領(lǐng)導(dǎo)商量后覺(jué)得質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的話是可以合作的。
......