38章：詳談發(fā)財(cái)大計(jì)
一夜無(wú)話，隔日一早，衛(wèi)軒吃完早飯去查看那些晾曬的蜂窩炭，發(fā)現(xiàn)都干了，將這些蜂窩炭全都裝上手推車，帶上張猛還有李二牛，前往炭火店找李元寶。
到了炭火店，李二牛和伙計(jì)們把蜂窩炭全都搬到后院，李元寶望著這些整整齊齊堆積在一起的蜂窩炭，嘖嘖稱奇：“妙啊，每個(gè)蜂窩炭都一模一樣，堆放得如此齊整，看上去就很舒服。”
“那是。”衛(wèi)軒得意一笑，輕輕自語(yǔ)，道，“光是賣相方面，蜂窩炭就秒殺其他各種炭了，特別還是強(qiáng)迫癥患者的福音，這整整齊齊的看上去，那叫一個(gè)舒服啊?！?p> “對(duì)對(duì)對(duì)?！崩钤獙殮g喜得連連點(diǎn)頭，“這賣相好，咱們現(xiàn)在就試燒這些蜂窩炭？”
“先不急?！毙l(wèi)軒道，“炭爐和打胚機(jī)做了多少個(gè)了?！?p> 李元寶道：“下品火爐五百四十個(gè)，中品火爐兩百三十個(gè)，上品火爐一百二十個(gè)，打胚機(jī)一百三十個(gè)，火鉗六百把?！?p> “嗯，速度挺快嘛?！毙l(wèi)軒滿意點(diǎn)頭，道，“打胚機(jī)足夠了，火爐火鉗還要加緊做，若是城里的工匠不夠，你可以去其他縣找工匠，下品火爐少說(shuō)也要準(zhǔn)備五千個(gè)，火鉗七千個(gè)，中品火爐，兩千個(gè)，上品火爐嘛，先做三百個(gè)吧，上品火爐比較麻煩，還要帶煙囪（通氣管道），得派人上門去安裝。”
“要這么多?。俊崩钤獙毬勓泽@嘆。
衛(wèi)軒道：“這還是少的了，到時(shí)候估計(jì)還不夠，我也是為了幫你節(jié)約資金，所以沒(méi)敢讓你一下子弄太多?！?p> “好吧?！毙l(wèi)軒點(diǎn)頭，“我待會(huì)就派人去其他縣找工匠。”
“那就好?！毙l(wèi)軒道，“來(lái)，把各種樣式的爐子都搬一個(gè)出來(lái)，咱們開(kāi)始試驗(yàn)燒炭?！?p> 李元寶立刻讓伙計(jì)去倉(cāng)庫(kù)搬火爐，十幾尊炭爐在后院一字排開(kāi)，衛(wèi)軒親自演示點(diǎn)炭。
先用一些廢紙干樹(shù)葉放在爐中點(diǎn)燃，然后再放入一些刨木花，火焰頓時(shí)燒得很旺，接下來(lái)，往里面撒了七八塊木炭，見(jiàn)木炭被燒得有點(diǎn)紅了，衛(wèi)軒用火鉗夾起蜂窩炭放在木炭上面。
他一邊操作，一邊解釋：“蜂窩炭原料，以石炭為主，所以比較難點(diǎn)燃，所以點(diǎn)炭的時(shí)候，需要以易燃物為輔助，最好再加點(diǎn)木炭，就可以了，高品蜂窩炭也叫易燃蜂窩炭，上下兩端都有引燃層，比其他的蜂窩炭好點(diǎn)燃一點(diǎn)，但步驟也是這么個(gè)步驟。”
李元寶看得連連點(diǎn)頭：“嗯，其實(shí)石炭差不多也是這樣點(diǎn)的。”
衛(wèi)軒吩咐道：“來(lái)，你們一起動(dòng)手，把其他蜂窩炭放爐子也燃起來(lái)，記住每個(gè)蜂窩炭的編號(hào)，可不要搞混了，這些蜂窩炭里，肯定有一些是不合格的?！?p> 于是大家一起動(dòng)手，先把蜂窩炭孔里的紙條拿出來(lái)，然后再點(diǎn)炭，這些紙條上記錄的，就是這些蜂窩炭的編號(hào)。
過(guò)了一會(huì)兒，所有的蜂窩炭都燃燒起來(lái)。
這時(shí)，李二牛提醒道：“大人，待會(huì)就到卯時(shí)了，不去衙門嗎？”
衛(wèi)軒道：“不去了，反正周文宏巴不得我消極怠工，我就如他所愿?！?p> 由于爐子下面的通風(fēng)道都敞開(kāi)著，蜂窩炭燒的很快，最下面的那層炭已經(jīng)完全燃燒，衛(wèi)軒讓他們弄了幾個(gè)錫水壺裝滿水來(lái)放在爐子上，然他們就在這里一邊聊天一邊等待。
衛(wèi)軒和李元寶坐在石凳上，衛(wèi)軒道：“元寶，蜂窩炭應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題了，接下來(lái)就是正題了。”
“你是說(shuō)制作蜂窩炭的碎炭原料嗎？”
“嗯，這只是其中之一?！毙l(wèi)軒點(diǎn)頭道，“接下來(lái)要忙的事，一是原料，二是倉(cāng)庫(kù)和作坊，原料是最重要的，因?yàn)樵蹅冞@次的生意，其根本意義就在于原料價(jià)格低，成本低，這也是利潤(rùn)所在，你說(shuō)過(guò)，南溪縣地界內(nèi)就有煤窯，那些碎炭都是沒(méi)人要的，頂多花點(diǎn)運(yùn)費(fèi)而已，所以原料應(yīng)該不成問(wèn)題；咱們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)工坊，需要兩個(gè)，城里一個(gè)，城外一個(gè)，而且不管城內(nèi)還是城外，工坊和倉(cāng)庫(kù)啊都必須連在一起，便于生產(chǎn)和儲(chǔ)貨?！?p> 李元寶疑惑問(wèn)：“為什么要兩個(gè)作坊呢？”
衛(wèi)軒解釋道：“這是技術(shù)保護(hù)，我用的是分步驟制作法，為的就是防止我們制作蜂窩炭的法子被別人偷學(xué)去，城外的倉(cāng)庫(kù)，用來(lái)堆放原料，而城外的作坊則是用來(lái)攪拌碎炭，攪拌好之后，算是半成品，把這些半成品，拉到城里的作坊，再添加其他原料，再次攪拌，然后用打胚機(jī)制作蜂窩炭，成品蜂窩炭，放在城里的倉(cāng)庫(kù)里，記住，凡是參與重要生產(chǎn)樞紐的人，必須是自己人，絕對(duì)信得過(guò)的人?！?p> “嗯，這個(gè)我知道，我又不傻?！崩钤獙汓c(diǎn)頭想了想，忽然蹙眉道，“城內(nèi)和城外都安置作坊和倉(cāng)庫(kù)的話，那需要很大一塊地皮，這需要花不少錢，而且按照你說(shuō)的，可能需要很多工人，少說(shuō)也有一兩百人?！?p> “第一個(gè)月多雇一些工人，畢竟萬(wàn)事開(kāi)頭難，穩(wěn)定下來(lái)之后，咱們有了充足的蜂窩炭?jī)?chǔ)備，只要四十到五十個(gè)工人就可以了?！毙l(wèi)軒道，“你仔細(xì)算一算，大概需要多少錢，我只能提供制作蜂窩炭的技術(shù)，資金方面，我真的幫不了你?！?p> 李元寶擺手道：“你都提供這蜂窩炭的制作方法了，我怎么還能要你掏錢，你稍等，我去柜臺(tái)算一算?！彼f(shuō)罷便去店里算賬去了。
李元寶在柜臺(tái)撥了好一會(huì)兒的算盤，返回院中，坐下道：“我剛才算了算，如果雇一百五十個(gè)工人，作坊和倉(cāng)庫(kù)場(chǎng)地，咱們買不起，咱們只能租，而且一般兩年起租，加上第一批炭爐的制作，總花費(fèi)大概在三千五百兩左右?！?p> “這么多?！毙l(wèi)軒聞言皺眉，“你開(kāi)這家店花了不少錢吧，手頭還有錢嗎？”
“你算來(lái)得巧?！崩钤獙氝肿煲恍?，“我新店初開(kāi)，生意不錯(cuò)，正好這幾天把第一批炭賣得差不多了，這不上次你跟我說(shuō)要賣蜂窩炭嘛，我心里有準(zhǔn)備，就沒(méi)再進(jìn)第二批貨，現(xiàn)在手頭有兩千兩，我再去借兩千兩就行了。”
衛(wèi)軒擔(dān)憂地望著他，問(wèn)：“借兩千兩這么多？借的到嗎？”
“借的到?！崩钤獙毜溃拔胰フ椅揖司私?，我舅舅最疼我了，哪像我爹……”
他說(shuō)到一半就停下了，顯然對(duì)他爹很有成見(jiàn)。
衛(wèi)軒笑了笑，李元寶這富二代也真是的，明明老爹那么有錢，偏偏要去借錢做生意，不過(guò)他倒是覺(jué)得這樣也挺好。
李元寶忽然問(wèn)道：“對(duì)了，到時(shí)候咱們蜂窩炭定個(gè)什么價(jià)呢？”
衛(wèi)軒道：“這個(gè)我早就想好了，我打算把蜂窩炭分為上、中、下三個(gè)品階，下品蜂窩炭，十五文錢十斤，平均一斤還不到兩文錢，中品蜂窩炭五文錢一斤，上品蜂窩炭?jī)r(jià)格定高一些，畢竟是給富戶用的，二十文錢一斤，一次性購(gòu)買一千斤蜂窩炭，贈(zèng)送一個(gè)炭爐子，贈(zèng)送的爐子跟購(gòu)買的蜂窩炭品階是一樣的，下品蜂窩炭送下品炭爐，中品蜂窩炭送中品炭爐，上品蜂窩炭送上品炭爐，可不要覺(jué)得一下子購(gòu)買一千斤很嚇人，這蜂窩炭啊，很重的，我稱過(guò)，一塊蜂窩炭二十四兩，正好就是一斤半（一斤=16兩），一千斤的話，也就六百多塊炭而已?！?p> 李元寶聞言蹙眉問(wèn)：“這價(jià)是不是太便宜了點(diǎn)啊，下品蜂窩炭一斤只要一文半？”
“對(duì)?！毙l(wèi)軒點(diǎn)頭道，“你要知道，天下到底還是窮人多，咱們的價(jià)格低，銷量自然就大，別人想跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)，是不可能的，你別忘了，咱們成本低，一旦蜂窩炭生意進(jìn)入正軌后，需要花成本的地方也就只有人工費(fèi)了，還是非常有賺頭的?！?p> “嗯……”李元寶緩緩點(diǎn)頭，“價(jià)格定低一點(diǎn)也好，這樣一來(lái)，就有好多戶窮人家也能燒炭取暖了，咱們這也算是做了一件大善事呢?！?p> 衛(wèi)軒道：“是啊，這也正是我想的，今年時(shí)間有點(diǎn)倉(cāng)促，咱們也不搞什么大動(dòng)作了，就小試牛刀，先投產(chǎn)站穩(wěn)腳再說(shuō)，等這個(gè)冬天過(guò)去，假如賺了錢，咱們就擴(kuò)大規(guī)模，明年冬天多開(kāi)幾家炭火店，如果可以的話，去其他縣也開(kāi)分店，只要規(guī)模一做大，自然就財(cái)源滾滾了。”
“好，就這么辦，財(cái)源滾滾，哈哈哈……”李元寶開(kāi)心得直笑。
他們又聊了一會(huì)兒，張猛忽然叫起來(lái)：“老大，有一壺水燒開(kāi)了。”
“這么快？”李元寶聞言歡喜地走過(guò)去，只見(jiàn)是一個(gè)上品炭爐的水燒開(kāi)了。
上品炭爐較大，里面的有三組蜂窩炭，每一組蜂窩炭三個(gè)，加起來(lái)就是九個(gè)蜂窩炭。
衛(wèi)軒拎開(kāi)水壺，李元寶朝著爐腔里看了看，道：“都燒到一半了？這也太快了吧？”
衛(wèi)軒用火鉗夾起最上面的一層炭，只見(jiàn)中間那一層炭已經(jīng)燒得很旺了，衛(wèi)軒滿意點(diǎn)頭，道：“這一爐炭的火色不錯(cuò)，燃燒率高，也沒(méi)煙塵，合格了?！?p> 李元寶道：“不行啊，這炭燒得也太快了，恐怕難有回頭客啊。”
衛(wèi)軒嘿嘿一笑，蹲下身，將爐子的通風(fēng)口關(guān)上，只露一條縫，道：“爐子底部的通風(fēng)口是控制火焰大小的，剛才我們把通風(fēng)口全部打開(kāi)，當(dāng)然燒得快，若是把通風(fēng)口關(guān)閉了，這一爐炭啊，燒一夜都不止?！?p> “哇，這可不得了?！崩钤獙毬勓泽@喜不甚，“真能燒一夜的話，可就比以前的那些火爐強(qiáng)太多啦！”
“那是?！毙l(wèi)軒得意一笑，道，“這么好的炭，這么好的爐子，而且還這么便宜，如果你是顧客，你會(huì)買嗎？”
“買！”李元寶用力點(diǎn)頭，“而且一次性就要買一千斤，可以送一個(gè)爐子呢，一個(gè)上品爐子就值三兩銀子，能省好多錢?！?p> 衛(wèi)軒笑道：“爐子嘛，人家若是有了，就不會(huì)再要了，以后若是一次性購(gòu)買超過(guò)五百斤炭，人家不要爐子，那就可以打一點(diǎn)折扣?！?p> “嗯，這法子好?！崩钤獙氝B連點(diǎn)頭贊同，又問(wèn)道，“對(duì)了，三種品階的炭為何定價(jià)差這么多，特別是上品炭，居然賣二十文一斤。”
衛(wèi)軒咧嘴露出一個(gè)奸詐的笑容，道：“因?yàn)檫@三種炭的原料有差距啊，燒起來(lái)效果也確實(shí)不同，中品和上品炭燒起來(lái)的火焰呈藍(lán)色，而且一點(diǎn)煙塵都沒(méi)有，其實(shí)這里所有的炭，成本價(jià)都是差不多的，之所以把中品炭和上品炭?jī)r(jià)格定的高一點(diǎn)，就是為了多賺錢，窮人們自然買下品炭，可有錢人想要過(guò)有品位的生活，當(dāng)然不會(huì)去買下品炭，他們寧愿買價(jià)格比較貴的上品炭，不然說(shuō)出去丟不起那人，他們燒炭，燒的是寂寞，是臉面，他們也不在乎這點(diǎn)錢?！?p> 李元寶連連點(diǎn)頭：“你在隆昌的時(shí)候好像跟我說(shuō)過(guò)類似的道理，說(shuō)是要區(qū)分不同的消費(fèi)群體……”
“嗯，你記性不錯(cuò)，孺子可教，來(lái)，咱們?cè)倏纯雌渌麪t子里的炭，你就會(huì)知道，不同品階的炭差距在哪里了?！毙l(wèi)軒說(shuō)著帶著李元寶一個(gè)爐子一個(gè)爐子地看。
看完之后，合格的炭只有兩爐，衛(wèi)軒的要求還是蠻高的，他要挑出那種配比最好的炭，因?yàn)檫@可是他的發(fā)財(cái)大計(jì)，質(zhì)量方面當(dāng)然最求最好，不容有失，接下來(lái)，換其他的炭做試驗(yàn)。
忙活了一個(gè)多時(shí)辰，所有的炭都試完了，衛(wèi)軒對(duì)照編號(hào)和之前記錄的原料配比，寫下了三個(gè)品階蜂窩炭的原料配方，交給李元寶，道：“這上面所有的原料，你半個(gè)月內(nèi)全部搞定，按照比例進(jìn)貨?！?p> “原料應(yīng)有盡有，不會(huì)出問(wèn)題的?！崩钤獙毢茏孕诺厥掌鹆伺浞健?p> “那就好。”衛(wèi)軒笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，道，“接下來(lái)，咱們就寫契約吧，親兄弟，明算賬?！?p> “好！”李元寶道，“咱們現(xiàn)在便草擬契約?！?p> 于是二人開(kāi)始擬契約，契約也不是太復(fù)雜，最重要的就是定好合作方式和分錢比例，分錢比例自然是六四分，李元寶六，衛(wèi)軒四。
契約擬好，一式兩份，衛(wèi)軒和李元寶雙雙簽字，并且蓋上私人印章，這便算是完成了。
衛(wèi)軒收起了契約，起身道：“你可要記住了，我是官府中人，不能直接參與做生意，所以這煤炭生意的東家，在名義上是你，我只是提供技術(shù)支持和參與分錢，千萬(wàn)不要把我的名字給說(shuō)出去?！?p> “是，你放心。”李元寶認(rèn)真點(diǎn)頭，“契約中都寫著呢，我自然不會(huì)忘記。”
“時(shí)候不早了，我該回去了?！毙l(wèi)軒拍了拍他肩膀，“契約已成，咱們的發(fā)財(cái)大計(jì)算是正式啟動(dòng)了，好好干，我該做的都做的差不多了，頂多再去作坊做一次技術(shù)指導(dǎo)，接下來(lái)就全看你的了。”
“放心！”李元寶用力點(diǎn)頭，看起來(lái)充滿了干勁。
衛(wèi)軒就喜歡他這充滿干勁的狀態(tài)，道了聲告辭后，帶著張猛和李二牛離開(kāi)了。
衛(wèi)軒一路回到家中，剛進(jìn)家門，就看到申一花站在前院，似乎是在等他。
衛(wèi)軒見(jiàn)狀疑惑上前問(wèn)：“一花，你怎么站在這里？”
申一花略顯局促，雙手搓著衣角，緩緩道：“公子，那個(gè)柳老爺……他又來(lái)了?！?