第三百八十七章 股權(quán)激勵(lì)
李子丞這么做的目的是盡量杜絕僵尸用戶。假如說(shuō)，某一個(gè)CHATAWAY注冊(cè)賬號(hào)為了賺快錢，一個(gè)人就可以申請(qǐng)十個(gè)或者是二十個(gè)注冊(cè)賬號(hào)，這對(duì)CHATAWAY來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的實(shí)際意義。
可李子丞這么做就一定能夠杜絕僵尸用戶嗎，顯然是不行的。有的注冊(cè)用戶，為了賺取三百美元的快錢，他可以在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展一百個(gè)用戶注冊(cè)CHATAWAY賬號(hào)。
一旦該注冊(cè)用戶用提取現(xiàn)金的方式把這三百美元領(lǐng)走，該注冊(cè)用戶發(fā)展的一百個(gè)用戶很快就會(huì)變成僵尸用戶。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，李子丞想到一個(gè)病毒式營(yíng)銷模式，那就是利用抽獎(jiǎng)的方式來(lái)激活這些僵尸用戶。
一個(gè)月有四個(gè)星期，在每個(gè)星期的周末午夜十二點(diǎn)，CHATAWAY會(huì)準(zhǔn)時(shí)舉行一次全民參與的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)幸運(yùn)獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金為一萬(wàn)美元（稅前）。鼓勵(lì)獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)金為一千美元（稅前）。
如此一來(lái)，李子丞只需每年拿出一百零四萬(wàn)美元，就能確保CHATAWAY的注冊(cè)用戶始終處于活躍狀態(tài)。
李子丞相信，他設(shè)想的這兩個(gè)辦法一旦推出，一定會(huì)在那些喜歡上網(wǎng)的學(xué)生，以及那些收入微薄的年輕人中間掀起一陣波瀾。
每個(gè)星期產(chǎn)生一個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，一年就有五十二個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)。錢帛動(dòng)人心啊，一旦抽中幸運(yùn)獎(jiǎng)，就能獲得一萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金。
至為重要的是，CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站舉辦的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)和彩票抽獎(jiǎng)不一樣。
彩票抽獎(jiǎng)你得先花錢購(gòu)買一張彩票，才能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。而CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站舉辦的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)則不需要花一分錢，而且獎(jiǎng)品不是實(shí)物而是現(xiàn)金。
可以預(yù)見的是，但凡想通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)贏取一萬(wàn)美元幸運(yùn)獎(jiǎng)的學(xué)生、年輕人，都不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)獲得獎(jiǎng)金的天賜良機(jī)。
老話說(shuō)，金杯銀杯不如人的口碑。當(dāng)每個(gè)星期的周末來(lái)臨，無(wú)數(shù)的學(xué)生、年輕人趴在電腦前，用手里的鼠標(biāo)參與抽獎(jiǎng)的時(shí)候，CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的口碑就會(huì)像病毒一樣，通過(guò)這些學(xué)生和年輕人之口一傳十，十傳百的傳播、擴(kuò)散出去。
這就是李子丞構(gòu)想出的病毒式營(yíng)銷模式。
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CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站租用的辦公場(chǎng)地并不大，約有兩百平米。
步入李子琪的辦公室，李子丞一邊在沙發(fā)上坐下來(lái)，一邊責(zé)怪道：“子琪，不是跟你說(shuō)了嗎，不要心疼錢。你瞅瞅你租賃的這個(gè)辦公場(chǎng)地，未免過(guò)于寒酸了。”
李子琪給李子丞沖了一杯速溶咖啡，放在李子丞面前解釋道：“哥，這你可冤枉我了，這都是佳駿的主意?！?p> 李子丞聽后點(diǎn)了點(diǎn)頭：“既然是佳駿的主意，那就先這么將就著，等CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的注冊(cè)用戶突破一百萬(wàn)，你們?cè)傥锷粋€(gè)更好的辦公場(chǎng)地。
“對(duì)了子琪，佳駿組建的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)有幾個(gè)技術(shù)大拿？”
李子琪答道：“三個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，一個(gè)負(fù)責(zé)軟件開發(fā)，一個(gè)負(fù)責(zé)云計(jì)算項(xiàng)目?！?p> “子琪，他們對(duì)薪酬有什么具體的要求嗎？”李子丞笑問(wèn)。
李子琪搖頭道：“哥，這三個(gè)技術(shù)大拿都是佳駿親自招募的，佳駿具體和他們?cè)趺凑劦模也皇呛芮宄??！?p> “失職，你這是嚴(yán)重的失職?！?p> 李子丞聽后笑罵道：“子琪，你是CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的創(chuàng)始人，你怎么能如此對(duì)待你的合伙人。”
“哥?！崩钭隅魅鰦傻?，“人家還沒(méi)有正式進(jìn)入角色嘛，犯一點(diǎn)點(diǎn)小錯(cuò)在所難免?！?p> 李子丞端起速溶咖啡呡了一口：“子琪，關(guān)于股權(quán)激勵(lì)的事你是怎么想的？”
李子琪答道：“哥，關(guān)于股權(quán)激勵(lì)方案，我和佳駿還沒(méi)有考慮成熟，我想先聽聽你的意見再做決定?！?p> 聽到這句話，李子丞笑道：“既然你想聽聽我的意見，那我就說(shuō)說(shuō)我的想法。
“CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的啟動(dòng)資金，以及后續(xù)的發(fā)展資金都是我提供的，我得占百分之八十五的股權(quán)。余下的百分之十五的股權(quán)，你占百分之五，佳駿占百分之五，三個(gè)技術(shù)大拿各占百分之一點(diǎn)五?！?p> 李子琪聽后一邊點(diǎn)頭，一邊問(wèn)：“哥，還有百分之零點(diǎn)五的股權(quán)你準(zhǔn)備給誰(shuí)？”
李子丞答道：“子琪，你是CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的創(chuàng)始人，這百分之零點(diǎn)五的股權(quán)就全權(quán)交給你來(lái)支配。
“你可別小看這百分之零點(diǎn)五的股權(quán)。假設(shè)五年之后，我給CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站的實(shí)際投資金額達(dá)到二十億美元，百分之零點(diǎn)五的股權(quán)約等于一千萬(wàn)美元。
“即便你把這百分之零點(diǎn)五的股權(quán)，平均分配給十個(gè)對(duì)CHATAWAY社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站做出杰出貢獻(xiàn)的職員，這十個(gè)職員也能憑借其手里握有的股權(quán)成為百萬(wàn)富翁?！?p> 李子琪知道，李子丞說(shuō)的是CHATAWAY沒(méi)有在納斯達(dá)克主板敲鐘上市時(shí)的股權(quán)收益。如果五年之后，CHATAWAY一旦在納斯達(dá)克主板敲鐘上市，百分之零點(diǎn)五的股權(quán)很有可能就會(huì)變成一億美元或者更多。
聊完了股權(quán)激勵(lì)方案，李子丞又把自己設(shè)想的病毒式營(yíng)銷模式詳細(xì)的講給李子琪聽。
李子丞聽后費(fèi)解道：“哥，用得著燒四百萬(wàn)美元來(lái)吸引流量嗎？”
李子丞頷首道：“那是必須的。CHATAWAY若想在短期內(nèi)擁有一百萬(wàn)注冊(cè)用戶，該花的錢必須花。
“子琪，你放心，后續(xù)的一千萬(wàn)美元資金我已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了。如果五百萬(wàn)啟動(dòng)資金的預(yù)算不夠，我可以提前把這一千萬(wàn)美元資金匯入你的公司賬戶。
“子琪，對(duì)你和佳駿來(lái)說(shuō)，對(duì)CHATAWAY來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢。畢竟，F(xiàn)ACEBOOK已經(jīng)走在了CHATAWAY的前面，CHATAWAY若想用最快的速度追趕FACEBOOK的步伐，燒錢是唯一的一條捷徑。
“子琪，還是那句話，你不要太小家子氣，該花的錢必須給我花出去。我要在最短的時(shí)間內(nèi)看到成果?！?p> 李子丞之所以特意叮囑李子琪，是因?yàn)樗私饫钭隅鞯谋?。普通人家的孩子，都沒(méi)有養(yǎng)成大手大腳花錢的習(xí)慣，李子琪也不例外。
可互聯(lián)網(wǎng)科技公司若想做大做強(qiáng)，摳摳搜搜是大忌。李子丞既然想把CHATAWAY打造成具有和FACEBOOK掰手腕的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，他就不允許這樣的現(xiàn)象發(fā)生。