第二百八十七章 折中方案
錢福安沒(méi)想到姜鴻罡的辦事效率這么高。昨晚他才借李子丞之口向姜鴻罡提出自己購(gòu)買兩百畝地的設(shè)想，今天就簽署了投資意向書(shū)。
由此看出，他把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重心從龍城轉(zhuǎn)移到河州來(lái)的決定是正確的。
如你所知，對(duì)一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，最不愿意面對(duì)的是什么，是門難進(jìn)、臉難看、事難辦。
河州不存在這樣的問(wèn)題，因?yàn)楹又萏F了，窮則思變。
誠(chéng)然，河州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較落后，投資環(huán)境的硬件設(shè)施也不具備任何的吸引力?？赡怯衷趺礃?，只要河州自上到下，努力營(yíng)造投資環(huán)境的軟實(shí)力，就一定可以吸引更多的金鳳凰落戶河州。
錢福安看重的就是這一點(diǎn)。賺錢不賺錢先放在一邊，最關(guān)鍵的是得心情舒暢。
用錢福安的話說(shuō)，哥哥我拿著自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢到你河州來(lái)投資，相關(guān)部門若是吃拿卡要，若是處處掣肘，哥哥我吃飽了撐的非得在你河州的一畝三分地里刨食吃。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系里，資本永遠(yuǎn)是排在第一位的，而利潤(rùn)的產(chǎn)生和資本的多寡永遠(yuǎn)是成正比的。
舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，你在銀行存入一萬(wàn)塊錢，一年后可以獲得二百一十元的收益。以此類推，如果你在銀行存入一百萬(wàn)，一年后就可以獲得兩萬(wàn)一千元的收益。
因此，只要有足夠的資本，在哪里投資都能得到豐厚的投資回報(bào)，何必一定要在河州這棵樹(shù)上吊死。
這就是錢福安內(nèi)心最真實(shí)的想法。他來(lái)河州投資，一方面是因?yàn)槔钭迂┑纳虡I(yè)地標(biāo)構(gòu)想，讓他看到了巨大的商機(jī)。另一方面就是，他覺(jué)得背靠姜鴻罡這棵大樹(shù)好乘涼。
錢福安認(rèn)為，只要姜鴻罡沒(méi)有退居二線，他就能踏踏實(shí)實(shí)的在河州投資賺錢。
拿著簽署好的投資意向書(shū)，錢福安、林雪蓉辭別姜鴻罡和李子丞心滿意足的離開(kāi)河州返回平城。
錢福安走后，姜鴻罡特意找了一輛依維柯轎車，親自領(lǐng)著李子丞和戴倩茹用三天的時(shí)間，考察了河州下轄兩區(qū)九縣的沙棘果資源。
考察的最后一站是河州綠洲食品有限公司。
步入寬敞明亮的接待室，姜鴻罡抬手指著汪輝林介紹道：“子丞，這位就是河州綠洲食品有限公司董事長(zhǎng)汪輝林?！?p> 嘴里說(shuō)著話，姜鴻罡示意李子丞和戴倩茹坐下后笑問(wèn)：“子丞，知道我為什么把你和倩茹姑娘請(qǐng)到這里來(lái)嗎？”
李子丞搖頭道：“老領(lǐng)導(dǎo)，我又不是您肚子里的蛔蟲(chóng)，您心里怎么想的我怎么會(huì)知道?！?p> 姜鴻罡聽(tīng)后哈哈一笑：“子丞啊，你可聽(tīng)說(shuō)過(guò)全國(guó)‘群英會(huì)’？”
李子丞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)。從上個(gè)世紀(jì)五十年代初開(kāi)始，到上個(gè)世紀(jì)結(jié)束，全國(guó)共召開(kāi)了十二屆群英會(huì)，共表彰了來(lái)自各條戰(zhàn)線的全國(guó)勞動(dòng)模范兩萬(wàn)兩千余人。”
姜鴻罡聽(tīng)后微微頷首道：“沒(méi)錯(cuò)。在這兩萬(wàn)兩千多全國(guó)勞動(dòng)模范中，就有汪輝林董事長(zhǎng)的爺爺汪秉德。
“子丞，汪秉德不僅是河州第一位參加全國(guó)‘群英會(huì)’的全國(guó)勞動(dòng)模范，而且還是第一位受到領(lǐng)導(dǎo)人親自接見(jiàn)的河州人。
“子丞啊，或許你心里有疑問(wèn)，我為什么要跟你講勞模汪秉德的事跡。那是因?yàn)橥舯率呛又莸拇蠊Τ迹麛?shù)十年如一日在河州的荒山野地里種植沙棘樹(shù)，為恢復(fù)黃河?xùn)|岸的植被，為修復(fù)河州脆弱的生態(tài)奉獻(xiàn)了自己的一生。”
聽(tīng)到這里，李子丞突然咂摸出一點(diǎn)味道來(lái)，笑了笑說(shuō)道：“老領(lǐng)導(dǎo)，接下來(lái)您是不是想說(shuō)，汪輝林董事長(zhǎng)為了秉承爺爺?shù)倪z志，自籌資金成立了河州綠洲食品有限公司，其目的就是為了把河州的沙棘果推向全國(guó)乃至全世界?！?p> 聽(tīng)到這句話，姜鴻罡一邊用手指著李子丞，一邊說(shuō)道：“你這個(gè)小滑頭，什么都瞞不住你。
“沒(méi)錯(cuò)，我正是這么想的。倩茹姑娘可是雙料國(guó)際影后，在國(guó)內(nèi)的知名度不亞于任何一位一線明星。如果倩茹姑娘能夠成為河州綠洲食品有限公司系列產(chǎn)品的代言人，河州的沙棘果一定能夠推向全國(guó)乃至全世界。
“子丞啊，我知道，倩茹姑娘的代言費(fèi)已經(jīng)突破了八位數(shù)。我還知道，河州綠洲食品有限公司的資金不寬裕。所以我就想，咱們能不能商量一個(gè)折中的方案，把這件事促成。”
李子丞笑問(wèn)：“老領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)說(shuō)看，您想到了什么折中的方案。”
姜鴻罡聽(tīng)后反問(wèn)道：“子丞，聽(tīng)說(shuō)過(guò)期權(quán)吧？”
李子丞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?p> 姜鴻罡扭頭瞥了一眼戴倩茹：“我是這么想的。咱們可不可以把倩茹姑娘給河州綠洲食品有限公司做代言的行為當(dāng)做是一種資產(chǎn)，按照期權(quán)的交易方式來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏?！?p> 聞言，李子丞瞬間明白了姜鴻罡的意思，姜鴻罡是想用空手套白狼的方式，先讓戴倩茹給河州綠洲食品有限公司的產(chǎn)品做代言。
然后再根據(jù)河州綠洲食品有限公司的銷售情況，來(lái)判定戴倩茹的代言效果好不好。如果效果好，戴倩茹就能拿到她應(yīng)得的代言費(fèi)。
假如在戴倩茹代言之后，河州綠洲食品有限公司的產(chǎn)品銷售不理想，那么戴倩茹只能拿到部分代言費(fèi)，或者是一分錢的代言費(fèi)都拿不到。
無(wú)可否認(rèn)，姜鴻罡的小算盤打得夠精明。河州綠洲食品有限公司沒(méi)有錢請(qǐng)明星做代言，也就無(wú)法借助明星的名氣迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
不過(guò)，生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)明星做代言就一定可以讓自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)嗎，答案是不確定的。
因?yàn)橛绊懏a(chǎn)品營(yíng)銷的因素有兩方面，一是產(chǎn)品的知名度，二是產(chǎn)品的美譽(yù)度。
生產(chǎn)企業(yè)請(qǐng)明星做代言只能提升產(chǎn)品的知名度，而產(chǎn)品的美譽(yù)度則需要時(shí)間的檢驗(yàn)和口碑的傳遞。
畢竟消費(fèi)者不是傻子，你可以騙得了他一時(shí)，不可能蒙騙他一世。
這也就是為什么，李子丞一直不同意戴倩茹接食品代言的真正原因。
當(dāng)然，河州綠洲食品有限公司的情況有些不一樣。身為全國(guó)勞動(dòng)模范的孫子，汪輝林既然有信心把河州的沙棘果推向全國(guó)乃至全世界，這個(gè)忙李子丞必須得幫。