第五十五章 四兩撥千斤

　　楚云楓離去后，李子丞打電話(huà)把方曉駿找來(lái)，簡(jiǎn)單談了談成立投資公司的事。

　　兩人聊了還沒(méi)有十分鐘，馮冰艷敲門(mén)而入：“李總，追討欠款的客戶(hù)上門(mén)，見(jiàn)不見(jiàn)？”

　　聞言，李子丞愣了愣，笑著說(shuō)道：“見(jiàn)，必須見(jiàn)。”

　　不多時(shí)，三位大腹便便的中年男子走進(jìn)李子丞的辦公室。

　　李子丞知道，古州裝備制造集團(tuán)總共有九億八千萬(wàn)的應(yīng)付賬款，這些錢(qián)如果能夠全部用集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者是一些固定資產(chǎn)抵賬置換出去，那么集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率就會(huì)縮減八個(gè)百分點(diǎn)。

　　因此，彼此一見(jiàn)面，李子丞直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)道：“葛總、吉總、衛(wèi)總，三位今天專(zhuān)程來(lái)到古州，不知想用古州裝備制造集團(tuán)欠貴公司的欠款，抵賬置換一些什么產(chǎn)品?！?p>　　葛天霖笑著說(shuō)道：“李總，你的英雄事跡我們可都聽(tīng)說(shuō)了，不到一個(gè)月的時(shí)間，連續(xù)追討回總價(jià)八個(gè)億的欠款，真的是令人佩服啊。”

　　李子丞擺了擺手：“葛總過(guò)譽(yù)了，不是我本事大，是客戶(hù)賣(mài)面子?！?p>　　吉喆接口道：“李總您就別謙虛了，說(shuō)到追討欠款，您若是自稱(chēng)第二，沒(méi)人敢稱(chēng)第一。”

　　李子丞呵呵一笑，從大班臺(tái)上拿起黃鶴樓1916散了一圈：“吉總，不是我謙虛，真的是客戶(hù)賣(mài)面子?！?p>　　一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)的衛(wèi)鈞健笑著開(kāi)口道：“老葛、老吉，我認(rèn)同李總的觀點(diǎn)。客戶(hù)是什么，客戶(hù)就是朋友。既然是朋友，那辦起事來(lái)才會(huì)事半功倍。是不是李總？”

　　李子丞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，朋友是什么，朋友就是合則兩利，分則兩害。盡管咱們是第一次見(jiàn)面，但我真的很想跟三位老總交朋友?！?p>　　“好極了?！?p>　　葛天霖輕輕一拍手：“李總，那咱們可說(shuō)定了，從今往后，咱們可就成了肝膽相照的朋友?！?p>　　李子丞答應(yīng)道：“沒(méi)問(wèn)題，私下里咱們是朋友，而且是那種可以坦誠(chéng)相見(jiàn)的朋友?！?p>　　李子丞的話(huà)可謂滴水不漏。私下里是朋友，言外之意，如果遇到公事，還得公事公辦。

　　葛天霖與衛(wèi)鈞健對(duì)視一眼，哈哈一笑：“李總不愧是談判高手，說(shuō)起話(huà)來(lái)滴水不漏。好吧，既然李總把公私分的這么清楚，我們仨也不藏著掖著了。

　　“不瞞李總說(shuō)，我們仨這次來(lái)，是想用古州裝備制造集團(tuán)欠我們的欠款抵賬置換一些商品沫煤，不知李總能否滿(mǎn)足我們這一請(qǐng)求?！?p>　　李子丞笑問(wèn)：“三位老總打算置換多少？”

　　吉喆答道；“全換了?！?p>　　聞言，李子丞從大班臺(tái)上拿起古州裝備制造集團(tuán)應(yīng)付賬款清單。

　　葛天霖，應(yīng)付欠款一千九百八十萬(wàn)。

　　吉喆，應(yīng)付欠款一千三百九十萬(wàn)。

　　衛(wèi)鈞健，應(yīng)付欠款一千六百三十萬(wàn)。

　　三個(gè)人的應(yīng)付欠款加起來(lái)總共是五千萬(wàn)。按照目前的市場(chǎng)行情，五千萬(wàn)可以抵賬置換三十五萬(wàn)七千一百四十三噸商品沫煤。

　　李子丞表情嚴(yán)肅地問(wèn)道：“吉總，你們對(duì)煤質(zhì)有什么要求？”

　　吉喆答道：“李總，對(duì)煤質(zhì)，我們只對(duì)發(fā)熱量這一個(gè)指標(biāo)有要求。發(fā)熱量大于等于五千五百大卡，每噸售價(jià)一百四十塊錢(qián)。

　　“發(fā)熱量大于四千五百大卡，小于五千五百大卡，每一卡發(fā)熱量售價(jià)兩分三厘?！?p>　　“兩分三厘？”

　　李子丞聽(tīng)后拿起計(jì)算器簡(jiǎn)單做了計(jì)算。如果按照每一卡發(fā)熱量售價(jià)兩分三厘計(jì)算，五千五百大卡商品沫煤的售價(jià)是每噸一百二十六元五角。

　　李子丞放下計(jì)算器搖了搖頭：“吉總，你的這個(gè)條件未免太苛刻了。如果按照你每卡發(fā)熱量售價(jià)兩分三厘計(jì)算，五千五百大卡商品沫煤的售價(jià)是每噸一百二十六元五角。

　　“這么低的價(jià)格即便你跑遍全國(guó)，恐怕都買(mǎi)不到一噸煤商品沫煤。”

　　吉喆笑了笑答道：“李總，不是我的條件太苛刻，而是東山省的地方電廠都是按照這個(gè)條件收煤的?！?p>　　聞言，李子丞拿起電話(huà)，撥通了范仝的手機(jī)：“老范，慶州發(fā)電廠燃料部是怎么收燃料的？”

　　“李總，熱量大于等于五千五百大卡，刨去運(yùn)費(fèi)，每噸按一百四十二塊錢(qián)支付。發(fā)熱量大于四千五百大卡，小于五千五百大卡，刨去運(yùn)費(fèi)，每一卡發(fā)熱量按兩分三厘三毫支付。”

　　“老范，這個(gè)規(guī)定是誰(shuí)定的，路途有長(zhǎng)有短，運(yùn)費(fèi)有多有少，你們?cè)趺磁偃ミ\(yùn)費(fèi)，這不是瞎胡鬧嗎？”

　　范仝解釋道：“李總，一開(kāi)始我也以為這是瞎胡鬧，還把燃料部部長(zhǎng)狠狠罵了一頓。后來(lái)我才知道，所謂刨去運(yùn)費(fèi)，只限定于山南省的兩個(gè)城市，一個(gè)是平城，另一個(gè)是臨州。

　　“李總，這兩個(gè)城市距離慶州的距離都是四百三十六公里。因此，燃料部早就把運(yùn)費(fèi)計(jì)算出來(lái)了，不管送煤的大貨車(chē)是從哪里拉的煤，均按照統(tǒng)一的運(yùn)費(fèi)支付?！?p>　　李子丞聽(tīng)后松了一口氣：“嗯，我知道了?！?p>　　掛斷電話(huà)，李子丞又算了一筆賬，如果東山省的地方電廠按照每一卡發(fā)熱量?jī)煞秩迦林Ц?，那么每噸發(fā)熱量為四千五百大卡的商品沫煤可以賺取一元三角五分錢(qián)的純利。每噸發(fā)熱量為五千五百大卡的商品沫煤可以賺取一元六角五分錢(qián)的純利。

　　不過(guò)，發(fā)熱量一旦大于或是等于五千五百大卡，每噸商品沫煤可以賺取的純利就變成了兩元錢(qián)。

　　由此看出，發(fā)熱量越高，送煤的大貨車(chē)司機(jī)賺取的純利也就會(huì)越高。

　　想到這里，李子丞又拿起電話(huà)：“老常，你來(lái)一下我的辦公室。”

　　不多時(shí)，常鴻遠(yuǎn)笑嘻嘻地推門(mén)而入：“李總，你找我什么事？”

　　“老常?！?p>　　李子丞遞給常鴻遠(yuǎn)一支煙：“隆家莊煤礦生產(chǎn)的商品沫煤發(fā)熱量是多少？”

　　常鴻遠(yuǎn)答道：“五千六百大卡，怎么了？”

　　李子丞再問(wèn)：“如果咱們提前試生產(chǎn)，一天可以生產(chǎn)多少?lài)嵣唐纺海俊?p>　　常鴻遠(yuǎn)板著手指頭算了算：“一千噸，最多一千噸?！?p>　　聞言，葛天霖?cái)[了擺手：“李總，每天一千噸，一個(gè)月才三萬(wàn)噸。太少了，太少了。我們要的可是三十五萬(wàn)噸，而不是三萬(wàn)五千噸。

　　“而且，再過(guò)一個(gè)多月就要進(jìn)入冬季了，到時(shí)候商品沫煤的價(jià)格肯定會(huì)大幅度上漲，那我們囤煤還有什么意義？”

　　李子丞驚訝道：“你們想囤煤？”

　　葛天霖用力點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，煤場(chǎng)我們都已經(jīng)建好了，只要貨源不斷，新建的煤場(chǎng)最少可以囤大約十萬(wàn)噸煤?！?p>　　李子丞聽(tīng)后笑著提了個(gè)建議：“葛總、吉總、衛(wèi)總，既然你們想囤煤，我倒是有個(gè)不錯(cuò)的建議不知道三位想不想聽(tīng)？”

　　葛天霖答道：“說(shuō)說(shuō)看，只要能夠賺錢(qián)，李總的建議我們一定會(huì)慎重考慮?！?p>　　李子丞笑道：“發(fā)熱量五千六百大卡的商品沫煤，每噸售價(jià)一百三十五塊錢(qián)。想不想要？”

　　吉喆一聽(tīng)臉都綠了，急切道：“想要，有多少我們要多少?！?p>　　李子丞淡然一笑：“吉總，這可不行，你們仨每人兩萬(wàn)噸，再多我也拿不出了。不過(guò)，這六萬(wàn)噸商品沫煤你們得掏現(xiàn)金，而且得一次付清，不知道你們?cè)覆辉敢庾鲞@筆生意？”

　　葛天霖一手撫摸著自己光滑的下頜，一邊尋思：每噸七塊錢(qián)的純利，兩萬(wàn)噸就是十四萬(wàn)塊錢(qián)的純利。既然如此，那還囤起來(lái)做什么，直接把煤運(yùn)到東山省賣(mài)了不是更好。

　　“李總，你的這個(gè)提議我愿意接受。兩萬(wàn)噸商品沫煤，每噸按一百三十五塊錢(qián)計(jì)算，總共是兩百七十萬(wàn)，我這就通知財(cái)務(wù)先把錢(qián)打到你們集團(tuán)的賬上?！?p>　　“好極了?！?p>　　李子丞扭臉看向方曉駿：“方總，你立刻去草擬兩份合同，然后拿過(guò)來(lái)讓葛總過(guò)目。

　　“一份合同是用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)發(fā)熱量五千六百大卡商品沫煤的合同。另一份合同是用咱們集團(tuán)欠葛總的應(yīng)付賬款，抵賬置換發(fā)熱量大于等于四千五百大卡商品沫煤的合同?！?p>　　方曉駿跟葛天霖訂正了幾個(gè)合同細(xì)節(jié)，起身離去。

　　等待的時(shí)間里，葛天霖已經(jīng)通過(guò)自己公司的財(cái)務(wù)把兩百七十萬(wàn)購(gòu)煤款打進(jìn)了古州裝備制造集團(tuán)的賬戶(hù)。

　　收到購(gòu)煤款，李子丞拿起電話(huà)打給錢(qián)福安：“錢(qián)兄，六萬(wàn)噸煤的生意接不接？”

　　錢(qián)福安一邊品著香茗，一邊笑著問(wèn)：“是不是老規(guī)矩？”

　　李子丞答道：“老規(guī)矩，先給錢(qián)后發(fā)貨，價(jià)格還是每噸一百三十五塊錢(qián)。只不過(guò)這次不走火運(yùn)，而是走公路運(yùn)輸?！?p>　　“接?！卞X(qián)福安回答的很干脆，“我儲(chǔ)煤場(chǎng)的存煤大概還有四五萬(wàn)噸，我再讓他們加班加點(diǎn)多開(kāi)采一些，應(yīng)該夠了?！?p>　　李子丞笑道：“好極了，明天我就把購(gòu)煤款打給你?！?p>　　結(jié)束通話(huà)，李子丞對(duì)著葛天霖說(shuō)道：“葛總，已經(jīng)聯(lián)系好了，后天你就可以派車(chē)隊(duì)到國(guó)富煤業(yè)集團(tuán)儲(chǔ)煤場(chǎng)拉煤?！?p>　　聽(tīng)到這句話(huà)，吉喆和衛(wèi)鈞健立刻表態(tài)：“李總，這筆買(mǎi)賣(mài)我們也接了，我們這就通知公司財(cái)務(wù)打款?！?p>　　李子丞點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，只要收到購(gòu)煤款，你們也可以在后天派車(chē)隊(duì)到國(guó)富煤業(yè)集團(tuán)儲(chǔ)煤場(chǎng)拉煤?！?p>　　這時(shí)候，方曉駿拿著草擬好的兩份合同返回來(lái)：“李總，合同擬好了，你要不要看看？”

　　李子丞搖了搖頭：“我就不看了，你讓葛總過(guò)一過(guò)目，沒(méi)問(wèn)題的話(huà)打印三份，立刻簽署?！?p>　　轉(zhuǎn)眼間，到了午飯時(shí)間。李子丞等合同簽署好之后，邀請(qǐng)葛天霖、吉喆和衛(wèi)鈞健留下吃頓便飯。三人婉拒了李子丞的好意，各自回去抓緊時(shí)間聯(lián)系車(chē)隊(duì)。

　　三人離去后，李子丞吩咐馮冰艷到食堂給他買(mǎi)一份盒飯，他則坐下來(lái)思考如何解決價(jià)值五千萬(wàn)的商品沫煤?jiǎn)栴}。