第一百二十三章 做生意
此時(shí)，下面的各家錢(qián)莊掌柜依舊是靜靜聽(tīng)著，不發(fā)一言。
蘇宇則是接著又道“我是一個(gè)非常直接的人，不會(huì)打什么彎彎繞繞，我今天先事先說(shuō)明，這與我們合作的人，必須是高瞻遠(yuǎn)矚之人，因?yàn)槲覀兦瑴Y國(guó)錢(qián)莊為了快速發(fā)展規(guī)模，已經(jīng)制定了五年內(nèi)不盈利的計(jì)劃，所以要是你們的東家有愿意入股的，一定要考慮清楚這一點(diǎn)?！?p> 下面的錢(qián)莊掌柜依舊是震驚，在他們心中，做生意剛開(kāi)始虧個(gè)幾個(gè)月或許可以，可要是說(shuō)五年內(nèi)都在虧錢(qián)，這完全是在顛覆他們的想像，甚至說(shuō)是，顛覆這個(gè)時(shí)代所有生意人的想像。
而蘇宇，也是根據(jù)前世的一些知名的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展模式，而制定這樣計(jì)劃的，只要是虧損在可控范圍之內(nèi)，資金鏈不斷，自己在做起了規(guī)模，賺錢(qián)只是遲早的事。
他也不怕這些掌柜知道后，告訴他們的東家，然后模仿他。
因?yàn)檫@幾乎是不可能的，在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)愿意像他這樣，承受著巨額虧損，去做一件不知道能不能成功的事，而且要是失敗的話，很可能把身家性命都賠上，所以是沒(méi)人愿意冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。
而蘇宇，之所以要告訴各家錢(qián)莊掌柜，以后乾淵國(guó)錢(qián)莊發(fā)展的大概計(jì)劃，就是讓他們不要負(fù)隅頑抗，報(bào)僥幸心理，要么和我一樣給這么高利息維持生意，要么把錢(qián)莊直接賣(mài)給他們。
蘇宇把自己的意圖講完，便開(kāi)口問(wèn)道“各位掌柜，還有什么不明白的嗎？”
下面依舊很安靜，都在想應(yīng)該問(wèn)些什么，只是等了許久，依然是沒(méi)有人問(wèn)。
蘇宇也能理解，畢竟他們也只是管理者，并不是真正的利益者，很多問(wèn)題不是應(yīng)該他們?cè)搯?wèn)的，也不是他們?cè)摽紤]的。
見(jiàn)天色不晚，又沒(méi)有人提問(wèn)，蘇宇突然笑道“各位掌柜先回去吧，然后把這個(gè)消息，告訴你們東家，我在乾淵國(guó)錢(qián)莊等著他們?！?p> 然后又接著說(shuō)道“馬車(chē)我已經(jīng)準(zhǔn)備好，大家坐馬車(chē)回去吧?！?p> 錢(qián)莊掌柜向蘇宇告了謝，便做著馬車(chē)離開(kāi)了。
第二天下午，已經(jīng)有小錢(qián)莊派人過(guò)來(lái)，詢(xún)問(wèn)賣(mài)錢(qián)莊之事，因?yàn)檫@些小錢(qián)莊是最先扛不住的，蘇宇也不反悔報(bào)了非常公道的價(jià)格給他們。
那人只說(shuō)回去，看看東家意思，東家同意就可簽約出售，蘇宇自然是同意的。
時(shí)間過(guò)了一天又一天，其他錢(qián)莊的生意幾乎是沒(méi)有，而乾淵國(guó)錢(qián)莊是開(kāi)了一家又一家。
同樣，每開(kāi)一家必定敲鑼打鼓，而圍觀百姓看到乾淵國(guó)錢(qián)莊非但沒(méi)有因?yàn)榻o利息而差，反而是越開(kāi)越多，發(fā)展得越來(lái)越好，便對(duì)乾淵國(guó)錢(qián)莊更加信任，紛紛把錢(qián)往里存。
而其他大型錢(qián)莊，也只能是學(xué)起了蘇宇那一套存錢(qián)給利息，算是挽住了一些老主顧，勉強(qiáng)還能經(jīng)營(yíng)下去了。
對(duì)此蘇宇也不急，因?yàn)樗緛?lái)就沒(méi)指望把全部份額吃下，而且那些錢(qián)莊現(xiàn)在只是在勉強(qiáng)經(jīng)營(yíng)和他的高速擴(kuò)張是完全不同的。
只要給他時(shí)間，他一定有這個(gè)自信把他們?nèi)客滩ⅰ?p> 他現(xiàn)在要做的事，是給乾淵國(guó)錢(qián)莊掙錢(qián)。
古代錢(qián)莊和現(xiàn)代銀行一樣，主要的收入來(lái)源，都是靠放貸得到利息賺錢(qián)的。
只是古代錢(qián)莊只對(duì)商人開(kāi)放，普通人一般是不會(huì)借的，一來(lái)，普通人借的錢(qián)少，二來(lái)，把錢(qián)借給普通人風(fēng)險(xiǎn)太大，所以干脆就不借給普通人了。
蘇宇當(dāng)然也是，暫時(shí)不打算把錢(qián)借給普通人的，他目前主要的目標(biāo)是商人，世家。
借給別人錢(qián)，自然比讓別人存錢(qián)要簡(jiǎn)單許多了。
而且乾淵國(guó)錢(qián)莊還有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，那就是背靠皇家。
第一，不怕貪官污吏索要好處，第二，可以直接去古代店鋪的納稅部門(mén)，把這些商家資料拿過(guò)來(lái)。
這樣就可以清楚了解，這些店鋪開(kāi)了幾年，收益如何，主人是誰(shuí)，以及店鋪地址。
根據(jù)這些資料，蘇宇把這些商戶(hù)分為好幾類(lèi)。
第一類(lèi)，百年老店有很多分店的，他們一般借款多信譽(yù)也好，所以給他們借款利息是比較低，但這類(lèi)店鋪比較少。
第二類(lèi)，幾十年的歷史店鋪，利息，要比第一類(lèi)要高一些，同樣也不多。
第三類(lèi)，十幾年歷史的店鋪，這類(lèi)店鋪很多，蘇宇定的利息就高了，不過(guò)比其他錢(qián)莊還是要低許多的。
最后一類(lèi)，店鋪歷史只有幾年的，蘇宇自然也是借的，同樣利息高，不過(guò)比其他錢(qián)莊利息低。
總而言之，信譽(yù)越高利息越低，不限金額。
為了推廣乾淵國(guó)錢(qián)莊的借貸業(yè)務(wù)，蘇宇也同樣使用了營(yíng)銷(xiāo)手發(fā)，就是第一次，在乾淵國(guó)錢(qián)莊借款在原先的利息基礎(chǔ)上打八折。
說(shuō)實(shí)話，這一點(diǎn)還是很吸引人的，因?yàn)榍瑴Y國(guó)錢(qián)莊的利息已經(jīng)不高了，在打八折就更低了，所以這些店鋪，如果要借錢(qián)首選的就是乾淵國(guó)錢(qián)莊。
有了第一次就有第二次，一來(lái)，乾淵國(guó)錢(qián)莊的辦事效率極高，有的商鋪借款，當(dāng)天申請(qǐng)當(dāng)天就得到錢(qián)了。
二來(lái)，乾淵國(guó)錢(qián)莊的服務(wù)十分好。
三來(lái)，乾淵國(guó)錢(qián)莊沒(méi)有任何費(fèi)用就是算利息價(jià)格，沒(méi)有其他錢(qián)莊的所謂手續(xù)費(fèi)或者亂七八糟的費(fèi)用。
四來(lái)，乾淵國(guó)錢(qián)莊的利息本來(lái)就比別的錢(qián)莊低。
這些理由接合在一起，他們?yōu)槭裁床辉谶@里借錢(qián)呢？
開(kāi)辟完商人的業(yè)務(wù)，蘇宇就準(zhǔn)備開(kāi)通世家的業(yè)務(wù)。
這類(lèi)業(yè)務(wù)，一般錢(qián)莊是不會(huì)去做的，就算做也是小世家，大一點(diǎn)的世家是不敢借的。
很簡(jiǎn)單如果人家要賴(lài)賬，你根本就沒(méi)有辦法。
告官嗎？就算告官成功又如何，這樣豈不是把世家給得罪了，要知道這些世家哪個(gè)不是勢(shì)力龐大，沒(méi)必要為了一點(diǎn)錢(qián)得罪人家，所以接合這種情況這些錢(qián)莊一般是不借貸世家之人的。
可蘇宇在這方面，確是毫無(wú)顧忌，乾淵國(guó)錢(qián)莊背后有太子有皇上，在這個(gè)世界誰(shuí)能大得過(guò)他們啊，所以他根本不怕他們不給錢(qián)。
方法也是和之前一樣的，把世家分成幾個(gè)類(lèi)，每個(gè)種類(lèi)利息不同。
然后以乾淵國(guó)基金會(huì)的名義廣發(fā)世家之人，附上利息額度同時(shí)，還寫(xiě)上了首次借錢(qián)打八折的承諾。