第十四章 是非難料

　　14 是非難料

　　曾啟正在暗自喟嘆過去今天未來這些游戲的變化。

　　孟飛忍不住說：“小曾，我是開過游戲房的，玩過很多游戲，這你知道。有些主機游戲，像足球，像動作，像RPG會有一些教學(xué)，這些教學(xué)的目的是讓玩家快速游戲上手，可是你說的這些方法，等于把玩家當(dāng)成弱智，當(dāng)成白癡，強迫玩家按照你設(shè)計的思路一步步往下走。

　　我們都知道，游戲的很多快樂來自探索，研究，你這樣做，不等于剝奪了他們的快樂嗎？

　　所有在座的人，包括林瀟然，黃老板，董康，齊健也說是這種感覺。

　　林瀟然說：“小曾啊，我對你沒有對李騰那么熟，但是我印象中你是一個玩家，恩，就是一個喜歡玩游戲，所以去做游戲的人。我記得你會在玩游戲的時候評價一個游戲好玩與否，會提出一些想法，我們當(dāng)樂趣來聽，覺得你很有意思?！?p>　　林瀟然頓了頓說：“可是你今天的講的修改意見，我不是特別懂，但是我感覺你和以前不一樣，不像一個玩家，更像一個非常市儈的商人，特別在意什么付費啊，點卡啊，很少說這樣很好玩，這樣有意思，這種感覺不對?！?p>　　這種感覺對嗎？

　　這種感覺不對嗎？

　　“難道我做的不對嗎？”

　　突然，曾啟感覺自己又像是從高空墜下，軟綿綿的渾身無力，他突然想起自己重生前后的許愿，不要再做氪金游戲，要做好玩的游戲，這種信念讓自己去年四處奔走，四處碰壁而絕不后悔，可是現(xiàn)在，自己有選擇設(shè)計的權(quán)利了，卻在做和以前接近的事情，這是為什么？

　　是因為改變不了現(xiàn)實，而必須迎合現(xiàn)實嗎？

　　是數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)讓自己的設(shè)計必須適應(yīng)。

　　曾啟緩了緩神說：“我查了數(shù)據(jù)，接到第一個任務(wù)，沒有找道具商的有3%，從道具商那里拿到裝備沒有去打怪的有3%，打了一次怪后離開游戲的足有6%，這正說明了用戶為什么離開。

　　這說明拿到裝備，不知道打怪有何用？

　　打怪升級后，不知道升級有什么意義？

　　我們花錢在網(wǎng)吧推廣得到的用戶就這樣流失了，不可惜嗎？

　　再算一筆賬，我們僅僅在這個階段流失了約12%的用戶，簡單的說就是損失了12%的潛在收益。我也喜歡探索的游戲，自己能夠有研究的游戲，有挑戰(zhàn)要動腦的游戲，可是，我們不能和錢過不去吧？”

　　是啊，怎么能和錢過不去呢？

　　大家陷入了沉默。

　　孟飛打破了寂靜說：“這樣改我沒有什么意見，但是隨著玩家等級提高，我們是不是該做一些高等級的功能給玩家呢？就是之前說的聯(lián)盟農(nóng)場，聯(lián)盟工坊之類的?！?p>　　曾啟說：“是這樣的，我們確實還有14000多名用戶，這些用戶中有2000左右等級超過了30級，300名左右超過了35級。他們的訴求當(dāng)然重要，可是，這僅僅是北州一個城市。我們接下來的目標(biāo)是全國，是星辰大海，一旦全國開始推廣，我們的新用戶可能會5倍10倍20倍的增長，我們改好了新手，并且把在線更新搞定了，就能讓更多的用戶留下來。

　　比如，最初的33萬用戶，一個月后，我們剩下5%的用戶在玩。

　　如果再來33萬用戶，我們改好后，說不定能留下10%呢，那就是雙倍的收入??！

　　獎金就不是80萬的20%，而是160萬的20%了！

　　所以，先改新手無可置疑。

　　曾啟對游戲分析說的這樣確定，又有足夠的數(shù)據(jù)支持，大家無法不接受。

　　這里提一下，游戲開發(fā)分不同階段，對開發(fā)者來說，開發(fā)更高級的功能還是去優(yōu)化之前，是一定要非常明確的。有的游戲花了幾倍的精力制作了號稱非常好玩的國戰(zhàn)，但是玩家在國戰(zhàn)之前已經(jīng)流失干凈了。

　　游戲開發(fā)就是這樣，你不可能有無限的時間無限的金錢無限的人力，你必須懂得不同情況的不同重點，然后有效的分派人力和物力。

　　接著就是分配工作，黃老板開始做各種溝通代理合作的預(yù)備，委托林瀟然組織人去廣州和上海探路，孟飛則繼續(xù)負責(zé)本地推廣的維護，而曾啟和小董聯(lián)手制定后面的開發(fā)計劃。

　　小董對曾啟說：“要優(yōu)化服務(wù)器，要改新手，還有在線更新功能。我這里人手肯定不足，你手里有沒有做過游戲的程序員，越厲害越好。”

　　曾啟第一時間想起了上次在可口吧遇到的云風(fēng)，就說：“我認識一個厲害的游戲程序員，我去問問?！?p>　　懷著興奮的心情，曾啟回到了超飛網(wǎng)吧自己的小屋，取出那臺昂貴的thinkpad x20，開始詳細的寫修改計劃。飲水不忘挖井人，他想起年前后太忙，除了一個拜年短信外，沒有聯(lián)系過黃靜怡，連之前要給她的那個紅包都沒有送出去呢。

　　連忙打電話過去，電話提示無人接聽。

　　曾啟連忙又發(fā)了條短信，講了自己最近比較成功，約黃靜怡出來慶祝下。

　　可是夜已深了，還是沒有收到回復(fù)。

　　她怎么了？

　　終于，滴滴聲響起，發(fā)過來的人姓黃，卻是黃老板，黃老板說把上個月的獎金已經(jīng)打到曾啟卡上了，讓他注意查收。

　　曾啟覺得銀行轉(zhuǎn)賬沒有這么快，還是忍不住去看看。

　　黃老板今天說過，毛利潤80萬，估計凈利潤是60萬左右，拿凈利潤的20%給所有人發(fā)獎金12萬，到自己多少呢？

　　查詢結(jié)果出來了，整整3萬，這是稅后的到手獎金，也就是說黃老板把獎金的一小半給了自己……

　　曾啟趕緊把這個信息發(fā)給黃靜怡，想讓她開心下。

　　滴滴，又一條短信來了，是黃靜怡回復(fù)的：

　　“我不想見你，不要問為什么，不要打電話給我，我不接?！?p>　　很快又是一條信息傳來

　　還是黃靜怡發(fā)來的：“差點忘了今天是你生日，祝你生日快樂！

　　今天是立春，北州依然寒冷，新年的氣氛依然沒有散去

　　曾啟看著取款機屏幕的令人興奮余額和這兩條淡漠與溫馨混合的短信。

　　突然熱淚縱橫！

　　既然是立春，那么春天算來了嗎？

　　國產(chǎn)游戲的春天也許來了，來的是網(wǎng)絡(luò)游戲的春天，這有什么不同嗎？

　　玩家會在意嗎？

　　你會在意嗎？