第七章 從長計(jì)議

　　7 從長計(jì)議

　　整個(gè)春節(jié)在忙碌的印刷，制作，推廣的半個(gè)月后。在年后各大游戲媒體復(fù)刊后繼續(xù)搞了幾次夾頁推銷，并在一些大型網(wǎng)吧使用了易拉寶陳列架和點(diǎn)卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　到了2月4日，那一年的立春之日，大家終于有機(jī)會(huì)坐在一起討論未來的計(jì)劃了。

　　參加會(huì)議的人也不是所有的人，分別是黃老板，黃老板助理齊健，技術(shù)負(fù)責(zé)董康，曾啟，林瀟然和孟飛。（孟超和程博聞?dòng)性诼毠ぷ?，李騰等權(quán)利歸給林瀟然處理）

　　黃老板介紹了下首個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)：

　　2001年1月總新增賬戶33萬，其中付費(fèi)賬戶約7萬

　　最高在線人數(shù)為6100

　　平均在線人數(shù)為2900

　　大量玩家進(jìn)入游戲，并不一定會(huì)充值，有很多玩一會(huì)不玩了，也有很多玩到提醒充值就放棄了。還有一種情況，玩家刷第一個(gè)寵物，發(fā)現(xiàn)不和心意，有的要刷到自己滿意為主，這樣也會(huì)創(chuàng)建很多作廢賬號(hào)。

　　1月光盤點(diǎn)卡套裝總銷售13700套（1000套給渠道的不計(jì)），收回約13200套的銷售額，入賬13200*15=198000。

　　 1月點(diǎn)卡（不含光盤）的銷售，約86000張，收回約85000張的入賬，入賬12*85000=1020000。

　　1月的總收入約為120萬

　　各種成本約40萬

　　這樣算起來第一個(gè)月的稅前利潤為80萬，黃老板說按照承諾，凈利潤的20%發(fā)給曾啟和林瀟然團(tuán)隊(duì)做獎(jiǎng)金，本月內(nèi)發(fā)送。

　　僅僅一個(gè)月，合作如此愉快，取得如此的成績，大家共同想到的該怎么往下走。

　　目標(biāo)是什么？

　　直接的說，就是做大做強(qiáng)！

　　再直接說，如何賺更多的錢。

　　黃老板首先就公司發(fā)展提出了幾個(gè)目標(biāo)。

　　1-幾個(gè)無業(yè)人員，曾啟，林瀟然，孟飛，以及在這次推廣過程中表現(xiàn)很好的三個(gè)推廣員，成為綜藝國際的正式員工，每月有基本工資，獎(jiǎng)金根據(jù)每月的營業(yè)額和利潤進(jìn)行分配。（李騰，程博聞均暫不考慮加入，孟超也不可能放棄體制內(nèi)的工作）

　　2-北州之內(nèi)的推廣挖潛力度提高，維持做推廣即可，要立即開拓其它地區(qū)，今天要議定去什么城市，怎么開拓的方案。

　　3-游戲自身的下一步優(yōu)化發(fā)展方案。

　　第一個(gè)問題，大家都沒有異議，這就是把之前的合作固定化，合同化，對(duì)于幾個(gè)無業(yè)游民選出來的推廣員，而且大家都會(huì)多一份保底工資。

　　第二個(gè)問題，林瀟然認(rèn)為北州地區(qū)的工作主要交給自己，定期網(wǎng)吧互訪，銷售點(diǎn)卡等。接著需要擴(kuò)展業(yè)務(wù)的城市應(yīng)該考慮大城市。

　　這一點(diǎn)上，曾啟剛看過吳曉波的《大敗局》，就說了里面的一句話，

　　得三北者為諸侯，得京滬者為霸主！

　　這句話在大敗局里面指的是快速消費(fèi)品在東北，西北，華北三北地區(qū)靠電視，報(bào)紙，軟廣告推廣可以獲得成功，但是如果想在全國獲得認(rèn)可和成功的話，就必須在政治中心和經(jīng)濟(jì)中心獲得成功。當(dāng)然，想在特大城市取得成功是非常難得，但是，這是所有品牌的夢想之路。

　　要“入主中原”，要“全國制霸”，最終成為天下之主！

　　這種思想，千百年在商界都不會(huì)改，凡是有雄心的人絕不愿意偏安一隅，守一份家業(yè)到死，每個(gè)人都想稱霸天下！

　　曾啟的建議是除北州外，上海和廣州，深圳應(yīng)該自己人去踩點(diǎn)，甚至于成立分公司，針對(duì)不同情況來出來。其它更多城市，可以用招代理商的方式。要繼續(xù)這件事，有幾點(diǎn)必須馬上解決，建立基本的財(cái)務(wù)制作。

　　曾啟說，這一個(gè)月能夠把貨鋪出去，再把賬都收回來，主要靠的是在座的人團(tuán)結(jié)，努力和誠信，是因?yàn)槲覀儽舜说娜穗H關(guān)系，和共同的目的。

　　等到接著擴(kuò)大規(guī)模后，涉及到更多人員，以及異地管理后，涉及到各種進(jìn)出賬款的時(shí)候，對(duì)財(cái)務(wù)管理就非常重要。

　　比如：春節(jié)后之前有一段時(shí)間因?yàn)闆]有實(shí)物點(diǎn)卡，都是拿打印的條碼直接出售，為了快速，很多記錄都沒有，這不光給自己的財(cái)務(wù)造成了統(tǒng)計(jì)問題，而且繳納營業(yè)稅，增值稅等都出現(xiàn)了一定程度的違規(guī)。

　　在曾啟看來，到目前的規(guī)模，用excel管理已經(jīng)是不可能了，急需要用一套系統(tǒng)，這套系統(tǒng)不要買那些現(xiàn)成的財(cái)務(wù)軟件。

　　應(yīng)該用根據(jù)自己的需求，簡單的開發(fā)一套出來使用。

　　曾啟說：“如果管理系統(tǒng)，管理規(guī)范搞不定的話，驟然推廣全國，一定有人中飽私囊，一定會(huì)出現(xiàn)攜款而逃，所以務(wù)必先做好準(zhǔn)備再擴(kuò)大規(guī)模建議先做最簡單的代理模式。”

　　曾啟所講的這種現(xiàn)象在當(dāng)時(shí)成功的民企中屢見不鮮，所謂“一榮皆榮，一損皆損”，“樹倒猢猻散”。很多企業(yè)最初發(fā)展的很興旺，因?yàn)橐恍┦虑?，比如三株口服液的一篇新聞，比如秦池古酒的一篇勾兌?bào)道……看似龐然大物的企業(yè)一夜間都崩塌了。而各地建立的分公司，營銷部則上演了一場場人家鬧劇，平時(shí)的財(cái)務(wù)問題，經(jīng)濟(jì)問題，人事糾紛，各種卷款而逃，爛賬死賬，絕無追回的可能，所以有效的財(cái)務(wù)管理至少能基本控制這種問題。

　　代理則是一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，利益均沾的模式。

　　所謂代理模式，通常是在一個(gè)地區(qū)內(nèi)的獨(dú)家代理游戲點(diǎn)卡業(yè)務(wù)。

　　即某地區(qū)代理商繳納一部分費(fèi)用后，獲得指定地區(qū)的游戲代理權(quán)，可以以更低的價(jià)格獲得點(diǎn)卡，并批發(fā)給指定范圍的零售商。

　　以當(dāng)時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)為例，假設(shè)西部某城市代理商向“原始時(shí)代”經(jīng)營方繳納50萬元，其中20萬元為代理費(fèi)，30萬元為保證金。

　　原始時(shí)代經(jīng)營方則向該代理商提供點(diǎn)卡，價(jià)格為9元左右，代理商按照12元左右供給零售商。

　　代理商每張收入為3元，代理商需要做廣告，搞營銷，推廣游戲，賣出更多點(diǎn)卡。

　　以現(xiàn)在“原始時(shí)代”在北州的銷售成績這么好，外地有些地區(qū)的一些機(jī)靈的商人已經(jīng)聞到味道了，所以國內(nèi)其他地區(qū)找代理商應(yīng)該是沒有問題的。

　　大家對(duì)曾啟的這個(gè)論點(diǎn)沒有什么異議。

　　曾啟最想說的是第三點(diǎn)，接下來該怎么做游戲。

　　這是曾啟想了很久的，也是到了必須說的時(shí)候！