第五章 混戰(zhàn)之中

　　5 混戰(zhàn)之中

　　黃老板求懇的目光看著曾啟，似乎求他為自己說句話。

　　一番喝罵，辯解，威脅，勸誘之后。

　　曾啟大概明白了前因后果，黃老板最初印制了5000套游戲交給連鎖軟件銷售機(jī)構(gòu)，每套售價(jià)29元，機(jī)構(gòu)和零售商拿走大頭，黃老板回收10元每套，原計(jì)劃在5000套銷售完之后，再開始鋪貨點(diǎn)卡。結(jié)果一個(gè)月過去了，只賣掉1000多套……

　　這也是黃老板網(wǎng)吧遇到曾啟，并開始新的面向網(wǎng)吧用戶推廣的起源。

　　那些在零售店買了這個(gè)軟件的玩家，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)吧能買到更便宜的游戲，馬上不干了，要求連鎖軟件零售店退錢。

　　連鎖軟件認(rèn)為這件事完全因?yàn)辄S老板又搞了網(wǎng)吧銷售渠道，然后新渠道又更便宜發(fā)生的，所以要黃老板賠償損失，黃老板又怎么愿意。

　　眼見黃老板的處境，曾啟總要為他說話吧。

　　曾啟說：“我有個(gè)方法，既然他降價(jià)了，你們也降價(jià)，他賣20，你們也賣20，怕他干什么，賣掉照樣賺錢?！?p>　　男子說：“這個(gè)方案聽起來不錯(cuò)，黃老板你答應(yīng)不答應(yīng)？”

　　黃老板膽怯的問：“你們賣20元，分給我多少？”

　　男子一把手又把黃老板提溜到地上：“你還想要錢？”

　　“當(dāng)然還要錢！”

　　面一個(gè)聲音冷冷的傳過來，迎面是兩條大漢，身高體壯的李騰在左，虎背熊腰的孟飛在右，中間站著像獵豹一樣矯健的林瀟然，后面還跟了三四個(gè)漢子，除了比較圓胖的程博聞外顯然是戰(zhàn)五渣的水平，其它人的戰(zhàn)斗力都未可小覷。

　　黃老板這下子終于敢站起來了，說：“你們賣我的游戲不給錢，還上門找我要錢！”

　　黑衣男子面對(duì)這么多人，并不怯場(chǎng)，說：“行有行規(guī)，賣軟件有賣軟件的規(guī)矩，你們交給我們代理，也可以找別人代理，但是別人代理的價(jià)格這么低，讓我們沒生意做賠錢，這不對(duì)吧?！?p>　　黑衣男子看出林瀟然是可以動(dòng)用武力的，就說：“這個(gè)兄弟也是做生意的，做生意講究和氣生財(cái)，你不能壞規(guī)矩?！?p>　　這一番話下來，連暴躁的李騰都覺得動(dòng)手顯然是不對(duì)的。

　　曾啟想了想說：“我提出一個(gè)建議，你們看怎么樣？”

　　黑衣人用奇怪的眼神看著曾啟：“你不是找黃老板要錢的嗎？”

　　曾啟說：“要錢有要錢的方法，你們這打架的樣子，能要到錢嗎？

　　曾啟站到黃老板旁邊說：“黃老板，這件事首先是你串貨，那么你至少要把貨都收回來?！?p>　　黑衣人說：“剩下的差不多4000套，就在樓下的貨車?yán)?，我給你們帶回來了?！?p>　　曾啟說：“運(yùn)費(fèi)必須黃老板付，還有你們賣掉的1000套，應(yīng)該給黃老板回款10000元，這10000元應(yīng)該拿來做補(bǔ)償，每套10元，給你們的顧客，這樣做公平吧?！?p>　　黃老板說：“這不對(duì)啊，那本來就是我的錢！”

　　曾啟大聲說：“黃總，盯著小錢干什么，還過年不過年了！”

　　黃總一下子愣住了：“就按你說的辦吧。”

　　曾啟跟林瀟然耳語(yǔ)了幾句。

　　林瀟然說：“運(yùn)費(fèi)我們出了，之前的錢我們也不要了，但是你們把黃老板的公司搞得這么亂，這個(gè)賬怎么算？”

　　林瀟然冷笑一聲，不知道他從什么地方拿出一根甩棍，而李騰和孟飛各自抄起一把折疊椅，程博聞堵住門口，另外三個(gè)人也各自拿到器具，圍住了幾個(gè)黑衣人。

　　曾啟現(xiàn)在相信，林瀟然為什么一直是北州理工附中的老大，這一組戰(zhàn)陣組合，有輸出，有坦克，林瀟然只要負(fù)責(zé)收割人頭就是。

　　為首的黑衣人眼看自己要成為一血，人都軟了，對(duì)黃老板說：“黃總，我可沒有打你??！”

　　幾個(gè)他的手下紛紛說：“我沒動(dòng)手啊，我沒打人啊，盒子都不是我踩的?！?p>　　對(duì)方一泄氣，這邊幾乎笑出聲來。

　　林瀟然說：“你們把貨車?yán)锏能浖嵘蟻戆?，那就算了?！?p>　　于是除夕夜里，幾個(gè)人抽著煙，在樓下，看著黑衣人們用小推車，一車車把軟件推上來，碼的整整齊齊，然后告辭?！?p>　　走的時(shí)候林瀟然給他們一人塞了一包煙，祝他們春節(jié)快樂。

　　黃老板一方面夸獎(jiǎng)曾啟的機(jī)智叫來了人，一方面也感到可惜，為什么放棄了第一筆銷售的收入。

　　曾啟就讓黃老板算總賬，不查不知道，一查嚇一跳。

　　首批網(wǎng)吧推的游戲大概有七成都收回了賬，大概是11萬元，準(zhǔn)備的三萬張點(diǎn)卡也賣掉（含預(yù)售收回的）了一萬六千多張，而且由于點(diǎn)卡補(bǔ)貨是付費(fèi)給貨，所以收回來大約二十萬元。之前印制這些素材一共花費(fèi)是十萬元，推廣人工各方面不到兩萬元。

　　黃老板真沒有想到，這些天就忙著推貨送貨，如今收入已經(jīng)相當(dāng)可觀了。而且，那另外賣掉光盤點(diǎn)卡的錢還沒有去收，如果收，還有幾萬元進(jìn)賬，就目前的銷售趨勢(shì)看，剩下的一萬多張點(diǎn)卡，很可能到正月十五前點(diǎn)卡會(huì)銷售干凈。

　　黃老板于是趁著除夕發(fā)拜年短信的時(shí)候再次請(qǐng)點(diǎn)卡制作老板務(wù)必初四開始上班，點(diǎn)卡的價(jià)格也漲到2元一張，做5萬張。（在不計(jì)算服務(wù)器維護(hù)帶寬費(fèi)用的前提下，5萬張點(diǎn)卡，面值上就是75萬，可以收回到60萬，成本是10萬）

　　然后最新的玩家數(shù)據(jù)傳來，當(dāng)晚8-10點(diǎn)左右的時(shí)候，游戲在線人數(shù)達(dá)到了歷史的峰值，3300之上，也就是玩家在這兩個(gè)小時(shí)，消耗了約2000元的點(diǎn)卡，假如按照最近兩日的平均在線人數(shù)2000計(jì)算，則每小時(shí)約有600的收入，每天至少為14400元。一個(gè)月的收入為42萬。

　　請(qǐng)注意，這只是點(diǎn)卡消耗的收入，根據(jù)后來點(diǎn)卡游戲的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)來計(jì)算，在線人數(shù)的3-4倍為銷售出去的點(diǎn)卡。按照平均2500在線，當(dāng)月的點(diǎn)卡銷售收入大約為120萬-150萬。這也是黃老板說的做到平均20000在線，點(diǎn)卡每月為400萬元銷售額的原因。

　　那個(gè)除夕的夜里，城區(qū)已經(jīng)禁止放煙花爆竹，在曾啟心里，卻如煙花般絢爛，這一戰(zhàn)勝利，意味著他對(duì)舊時(shí)代游戲的修改的成功，也意味著黃老板的公司能賺到更多的錢，接下來干什么？

　　目標(biāo)早已確定

　　1把“原始時(shí)代”改的更好，更賺錢。

　　2繼續(xù)設(shè)計(jì)屬于自己的游戲，這個(gè)游戲?qū)⒊蔀閲?guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲的標(biāo)桿。

　　曾啟這樣總結(jié)道：我重生回到這個(gè)世界，就沒有打算活著回去！