二十三章 推廣計(jì)劃

　　23 推廣計(jì)劃

　　今晚的主角曾啟站起來。

　　曾啟拿出自己的筆記本，講起來：“黃老板，游戲可以開始測試，但是不要著急大規(guī)模推廣，磨刀不誤砍柴工。在我看來，這個(gè)游戲從內(nèi)到外，都要做一些修改，才能真正賺錢。

　　由于之前給龍祖做過測試，并且參與過運(yùn)營會(huì)議，曾啟也做了半年的單機(jī)游戲，現(xiàn)在已經(jīng)非常比較了解，什么容易修改，什么樣的改動(dòng)需要時(shí)間。

　　曾啟就從游戲說起。

　　首先必須要改的是新手，玩家注冊了賬號(hào)要進(jìn)入游戲時(shí)，系統(tǒng)提示：“你的賬號(hào)沒有足夠的游戲點(diǎn)?！?p>　　這樣是絕對不行的，在網(wǎng)吧安裝好的客戶端，玩家自己拷貝的客戶端，都要開始玩了，你卻說要點(diǎn)卡？

　　這樣很多玩家就流失了，我們必須讓玩家免費(fèi)玩起來。

　　黃老板說：“這怎么改，改成免費(fèi)的，玩家白玩？

　　曾啟說：“黃老板，思路要改一下了，我們要讓玩家玩起來，就像那些販子推銷新品種的飲料，食品一樣。

　　黃老板：“這個(gè)怎么理解。”

　　曾啟說：“。我只是舉個(gè)例子啊，電腦游戲絕不是電子海洛因，這種思路就好像在超市里，讓你試吃一點(diǎn)蛋糕，喝一點(diǎn)果汁，然后你覺得好就可以買，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，試用后購買比自由購買率高的多?！?p>　　黃老板：“這怎么改，這工作量……

　　主程序小董說：“這個(gè)好像比較麻煩吧。

　　曾啟說：“你這個(gè)檢查玩家有沒有點(diǎn)券的信息是服務(wù)器做的對吧，那么你只需要在玩家登陸時(shí)做一個(gè)判斷，如果玩家在7級(jí)以下，就不檢測賬戶的點(diǎn)券。

　　如果在7級(jí)以上，玩家沒有可以消費(fèi)的點(diǎn)券，就只能獲得一半的經(jīng)驗(yàn)值，升級(jí)緩慢，每升級(jí)1級(jí)，減少10%，最后減少到10%。

　　主程小董說這個(gè)只要在服務(wù)器代碼上加一條判斷代碼，在加一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值計(jì)算函數(shù)，沒問題，很簡單。

　　玩過游戲的孟超和黃老板一起問：“為什么是7級(jí)?！?p>　　曾啟說：“我測試了，玩家打到5級(jí)的時(shí)候大約是半個(gè)小時(shí)，5級(jí)的時(shí)候會(huì)等到一個(gè)寵物蛋，而玩家到6級(jí)就可以孵化出一個(gè)寵物，擁有寵物后，玩家戰(zhàn)斗能力大幅提高，然后升級(jí)到7級(jí)，既然玩家已經(jīng)體驗(yàn)到了最快樂的地方，現(xiàn)在告訴他買點(diǎn)卡，就順理成章了。

　?。ㄟ@種思路一直被國內(nèi)手游采用著，在非智能機(jī)年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元話費(fèi)，然后每發(fā)展一步交一次，最后就是黑屏一夜過去，在非智能機(jī)年代，有小廠商靠此月入10萬以上，即使到今天，手機(jī)上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最后什么都沒有）

　　大家一致點(diǎn)頭，孟超忍不住說，那7級(jí)以后經(jīng)驗(yàn)值下滑是為了什么??？

　　曾啟說：“我測試了下，玩家前7級(jí)升級(jí)是平滑的增長曲線，7級(jí)升8級(jí)比較慢，這時(shí)候再慢一點(diǎn)，玩家就會(huì)想，我一小時(shí)上網(wǎng)也要好幾塊，何苦糾結(jié)這幾毛錢。說不定就充值了?！?p>　　黃老板：“如果他7級(jí)了，沒有點(diǎn)券，不讓他玩不是很簡單嗎？”

　　主程序小董也問：“這理論上，玩家豈不是不花錢也能一直玩嗎?！?p>　　曾啟笑著說：“玩家已經(jīng)玩了你的游戲，這就是潛在的顧客啊，他現(xiàn)在不花錢，你把他趕走，他就永遠(yuǎn)不會(huì)花錢了。還不如留著呢，在游戲中制造些人氣呢，既然留下來的玩家，說不定什么時(shí)候又會(huì)花錢了。

　　你想想看，沒有了點(diǎn)卡，立即被踢出去，這感受太差了吧，如果玩家暫時(shí)沒有買到點(diǎn)卡怎么辦？他至少可以還在游戲里溜達(dá)溜達(dá)??！”

　　黃老板連連稱好，又對小董說，我們趕緊改。

　　曾啟說：“不要急，還有一點(diǎn)，游戲還有些要改的地方。

　　黃老板說：“我原來計(jì)劃下周就大規(guī)模測試的。”

　　曾啟說：“你不改好，花幾十萬元推廣就是打水漂！與其打水漂失敗告終，不如做好準(zhǔn)備，下個(gè)決心做成功！

　　現(xiàn)在這個(gè)游戲還有一個(gè)最大的問題是，玩法太難，沒有任何引導(dǎo)?！?p>　　黃老板拿出那份說明書，指著說：“這上面寫了每個(gè)按鈕的用戶，還寫了功能介紹呢?！?p>　　曾啟接過說明書：“你覺得有多少人會(huì)對著這密密麻麻的小字來游戲呢？我最近教人用電腦，那么為什么這些人不拿一本windows入門和office入門來看書用電腦的？

　　游戲也是這樣，在電腦上就應(yīng)該直接玩起來。”

　　比如，這個(gè)“原始時(shí)代”主界面上的每個(gè)按鈕加上清晰的漢字，如道具，寵物，地圖，設(shè)置等等?！?p>　　黃老板說：“這樣畫面會(huì)有些難看啊，圖標(biāo)加文字不如圖標(biāo)好看，如果游戲一直這樣顯示……

　　曾啟說：“把文字也做成圖層，在設(shè)置里面可以關(guān)閉即可?！?p>　　小董點(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)做起來也不難。

　　黃老板說：“這位曾先生，我沒想到你也懂游戲制作啊?！?p>　　孟超插嘴道：“曾啟之前就是做游戲的?！?p>　　黃老板說：“在哪里高就??！”

　　曾啟腦子一轉(zhuǎn)，故意慢慢的說：“我之前在大宇……（準(zhǔn)備看情況不對就大宇的人介紹去的西山居，總之要說有名的公司）

　　黃老板很佩服的說：“大宇，果然厲害，我沒看錯(cuò)人，我們一起來做一筆大買賣，這些是你和你的朋友嗎？”

　　曾啟點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，能詳細(xì)說一下怎么做這筆生意嗎？

　　這句話讓曾啟有了大大的成就感，因?yàn)辄S老板把自己視為大有本事的人物，而周圍的朋友們則是圍繞著自己。

　　黃老板說：“我準(zhǔn)備雇傭你和你的朋友們，把北州地區(qū)的運(yùn)營代理都交給你們，收入我們詳細(xì)談。如果收入可觀的話，以北州為樣板，同樣的方法鋪到上海，廣州，深圳，成都等地，我們做一番大事業(yè)，我們的目標(biāo)是第一個(gè)月賺200萬。

　　 200萬，這個(gè)數(shù)字怎么得到的？孟飛問道。

　　黃老板說：“現(xiàn)在市面上的網(wǎng)絡(luò)游戲平均能做到1萬2萬在線，我覺得假如按照曾先生的話搞的話，我們有希望做到2萬人平均在線，那就是說每小時(shí)收入20000*3毛=6000元，一天24個(gè)小時(shí)就是14.4萬，一個(gè)月就是420萬以上，而一般來說，點(diǎn)卡賣掉的比消耗的多，所以，不止這些，我們就拿200萬作為利潤的目標(biāo)吧。

　　具體按照科技企業(yè)的規(guī)范來分配，技術(shù)人員入股不得高于20%，所以如果利潤是200萬，每個(gè)月分給你們的不少于40萬！

　　黃老板把40萬咬的很重：“當(dāng)然具體你們怎么分配我還是要發(fā)表一下意見的，讓曾先生做主吧?！?