20.三層樓

　　趙正起初是想走一條農(nóng)村包圍城市的路線。

　　市區(qū)里的市場(chǎng)相對(duì)廣闊，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻是一塊干凈的世外桃源。這里肉少，狼看不上。那些星羅棋布的屋場(chǎng)和村落，一度成為了趙正心中理想的重要戰(zhàn)場(chǎng)。事實(shí)上有很多人其實(shí)和他想法是一樣的，就算到了2019年，這樣的地方也是冒牌偽劣商品的傾銷地。

　　如果說(shuō)城市的市場(chǎng)是百萬(wàn)大軍鏖戰(zhàn)的正面戰(zhàn)場(chǎng)的話，那鄉(xiāng)村走街串巷就是零敲碎打的游擊戰(zhàn)和麻雀戰(zhàn)。

　　但這些散落的市場(chǎng)有一個(gè)致命的短板，那就是消費(fèi)能力不足。五塊錢一包的煙，擱在貨架上能擱到它發(fā)霉。習(xí)慣了兩毛錢一包壯麗煙的莊稼漢，對(duì)于五塊錢的天價(jià)大多數(shù)都是望而止步，或許有那么一兩個(gè)小年輕偶爾會(huì)買一包來(lái)裝逼，但指望他們成為固定的長(zhǎng)期銷售對(duì)象，那就真是想多了。

　　有時(shí)候你努力了一星期，可能發(fā)現(xiàn)還沒(méi)別人一個(gè)小時(shí)的成效大。

　　趙正就陷入了這樣的游擊泥潭中。為了試探新的銷路，他花了三天時(shí)間走了附近兩個(gè)鄉(xiāng)，四個(gè)行政村，九個(gè)自然村，十六個(gè)屋場(chǎng)。然后他發(fā)現(xiàn)，就算白給別人賣，別人都嫌占地方。最后沒(méi)辦法，他把三十條煙分發(fā)了下去，約定了什么時(shí)候賣出去了，什么時(shí)候來(lái)拿錢。

　　他這個(gè)舉動(dòng)倒是高興壞了鎮(zhèn)政府的劉干事。

　　這貨說(shuō)起來(lái)來(lái)頭不大也不小，正經(jīng)八百的大學(xué)畢業(yè)生，年紀(jì)輕輕地就兼了辦公室打雜，年底很有希望成為濱江鎮(zhèn)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)，年初剛從區(qū)里進(jìn)修回來(lái)，甘俊華說(shuō)他真有可能負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)個(gè)體工商的稅收工作。

　　聽(tīng)說(shuō)趙正在村子里跑了三天，劉干事興沖沖地就跑來(lái)找趙正了。

　　怎么樣？有沒(méi)有收獲？

　　趙正拿出個(gè)小本子，遞給了他：“大部分都是沒(méi)有在工商登記領(lǐng)證的，一旦正規(guī)化管理，都可能關(guān)門大吉。劉干事，不是我說(shuō)，月盈收兩百才交營(yíng)業(yè)稅，他們大多數(shù)一個(gè)月都賺不到幾十塊錢?！?p>　　劉干事有些尷尬，“不是，我是問(wèn)你煙的銷路怎么樣了。”

　　甘俊華和劉干事的關(guān)系不錯(cuò)，瞥了他一眼，說(shuō)：“都是一座山上的狐貍，你唱哪門子聊齋呢？”

　　趙正搖頭，“不太行。不過(guò)在我意料之中。”

　　“那你還費(fèi)那么大力氣跑三天？”甘俊華現(xiàn)在是越來(lái)越不理解這個(gè)外甥了。騎著個(gè)破自行車跑三天，居然說(shuō)在意料之中。

　　生意果然不是那么好做的，但趙正卻也不完全是為了跑銷路。

　　濱江鎮(zhèn)轄內(nèi)是個(gè)寶藏，有成片的竹林、山茶樹(shù)，還有很多礦，河里有沙子。趙正也是借著去跑銷路的空當(dāng)，順便去考察一下以后要走的路。

　　販煙是不可能一輩子販煙的，量小賺不到錢，量大不走正規(guī)渠道遲早有一天要進(jìn)去。和古代的鹽鐵業(yè)一樣，煙草是國(guó)家重點(diǎn)控制的項(xiàng)目，82年就成立了煙草總公司，隨后建立了煙草專營(yíng)部門，兩者也就是后來(lái)的中國(guó)中煙。90年，煙草專營(yíng)法出臺(tái)，91年，煙草準(zhǔn)運(yùn)法出臺(tái)，92年，煙草管理法出臺(tái)?？梢哉f(shuō)，國(guó)家對(duì)煙草的掌控越來(lái)越嚴(yán)格，而且這個(gè)強(qiáng)度會(huì)一直壓下來(lái)，成為不能觸碰的高壓線。

　　所以網(wǎng)上有一個(gè)沒(méi)有煙草專營(yíng)證也沒(méi)有跨省運(yùn)輸準(zhǔn)運(yùn)證的朋友，私帶一百五十條煙被沒(méi)收而到處喊冤的，其實(shí)沒(méi)抓進(jìn)去判刑，已經(jīng)很給面子了。放在最嚴(yán)格的90年代，鐵定吃幾年牢飯不打折。這得多虧后來(lái)煙草產(chǎn)量提升，運(yùn)力增強(qiáng)，煙草調(diào)配工作到位，抓得就稍微松一點(diǎn)，還講點(diǎn)人情味。

　　趙正的小本子上記錄了兩個(gè)鄉(xiāng)幾乎各個(gè)村落里的小賣部，他不認(rèn)為這些地方能成為濱江的納稅重點(diǎn)，但也就是個(gè)順?biāo)饲椋o了劉干事，他調(diào)研的時(shí)候可以少跑一些路，把小本子直接交給管工商的就行。

　　舉手之勞而已，而且以后有什么事，也可以找他幫忙。

　　甘俊華說(shuō)，在濱江鎮(zhèn)上銷百順其實(shí)也不會(huì)很順利，一個(gè)月大概能吃下三百到五百條。趙正算過(guò)一筆賬，大概就只有一千五到兩千五的毛利潤(rùn)，再算上周邊，一個(gè)月?lián)嗡懒四苜崈汕А?p>　　兩千，離十萬(wàn)的目標(biāo)太遠(yuǎn)了。

　　甘俊華說(shuō)要不再找隔壁縣的，那邊應(yīng)該也能銷。趙正搖了搖頭，不費(fèi)那個(gè)勁了，隔壁縣是新城市管轄，當(dāng)心被人跨市查水表。沒(méi)有門路的時(shí)候可以鋌而走險(xiǎn)，但如果有陽(yáng)光大道，就可以不用走了。

　　入夜時(shí)分，彭婉騎著自行車來(lái)了一趟。她說(shuō)她的同學(xué)那說(shuō)了，對(duì)方有點(diǎn)興趣，可以去談?wù)劇Ｚw正心想擇日不如撞日，第二天就坐著班車進(jìn)了市區(qū)。拿著彭婉給他的地址，趙正在宜城轉(zhuǎn)了好大一圈，最后一抬頭，卻發(fā)現(xiàn)這地方怎么這么眼熟呢？

　　面前一座三層樓的百貨商場(chǎng)，年代有些久遠(yuǎn)，大概始建于五十年代，看上去斑駁地不行。但這是個(gè)地標(biāo)建筑，旁邊就是宜城有名的雙橋，是宜城最古老的水泥橋。這里以后會(huì)成為宜城未來(lái)二十年的中心，圍繞這座造型奇特的橋，有三個(gè)大型商業(yè)中心。而創(chuàng)始者，就是面前這座三層樓的主人。

　　魏榮，濱江鎮(zhèn)人的旗幟。

　　趙正算了算，魏榮現(xiàn)在應(yīng)該只有十八歲?。∷F(xiàn)在應(yīng)該還在他父親的羽翼下，每天開(kāi)豪車，泡妞。

　　趙正跑到電話亭里撥了個(gè)電話，等了大概有十分鐘，彭婉的聲音從那頭傳了過(guò)來(lái)。

　　“你到了？”

　　“嗯，到了！”趙正問(wèn)：“你那同學(xué)叫什么？”

　　“啊，你看我這記性，我都沒(méi)告訴你。他叫魏榮，是我們?yōu)I江人?！?p>　　趙正默默地掛掉了電話，果然是他。

　　他和魏榮是打過(guò)交道的，2008年的時(shí)候，趙正投資了一個(gè)果園，就是魏榮的產(chǎn)業(yè)。只不過(guò)雙方只是一起吃了兩頓飯，沒(méi)有深入交往過(guò)，據(jù)趙正對(duì)魏榮的了解，這貨其實(shí)是個(gè)紈绔，而且巨裝逼！

　　不過(guò)為了十萬(wàn)塊，趙正還是毅然而然地走向了那三層樓的大門。