第四十二章：消費(fèi)者

　　選修課一般也是三節(jié)課的規(guī)律，比起必修限選，大家也更隨意一點(diǎn)，張小安深諳此中道理，所以蹭課蹭的心安理得，一點(diǎn)也不擔(dān)心被叫起來(lái)回答問(wèn)題。

　　今天主講營(yíng)銷(xiāo)方式，典型案例就是腦白金，老師說(shuō)：“相信在座的各位都應(yīng)該有過(guò)曾經(jīng)被它洗腦的經(jīng)歷，腦白金以一種迅雷不及掩耳的方式，席卷各大衛(wèi)視，迅速占據(jù)老幼中青的視野。”

　　說(shuō)起來(lái)，它的營(yíng)銷(xiāo)手段很簡(jiǎn)單，不過(guò)是超大音量不斷重復(fù)，超強(qiáng)的曝光率，發(fā)展到今天已是模仿眾多，屢見(jiàn)不鮮，當(dāng)年卻可以說(shuō)是行業(yè)第一人。

　　張小安和曲悠遠(yuǎn)坐在后排聽(tīng)講，離的太遠(yuǎn)，PPT有些看不清，不過(guò)老師的講解也很有意思，張小安興趣被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，沒(méi)想到自己小時(shí)候竟然見(jiàn)證了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡。

　　而之所以會(huì)取得這樣的成功，除了廣告的作用之外，還包括產(chǎn)品本身的定位準(zhǔn)確，身份搖身一變，不以保健品為宣傳重點(diǎn)，而是禮品，一種能給人帶來(lái)健康的禮品，就像宣傳語(yǔ)那樣“送禮更要送健康?！?p>　　而這一定位有什么意義呢，意義就是它可以區(qū)別于傳統(tǒng)的保健品，以禮品的形式出現(xiàn)在各大超市和商場(chǎng)，拓寬銷(xiāo)售渠道，定價(jià)也可以按照禮品的定價(jià)原則來(lái)運(yùn)作-成本低，定價(jià)高，彰顯身份和檔次，從而獲得更大的利潤(rùn)空間……

　　最后詢(xún)大家，通過(guò)這個(gè)案例，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律。

　　說(shuō)完也不給大家思考的時(shí)間，老師就開(kāi)始點(diǎn)題，做廣告，首先要弄明白自己的產(chǎn)品是什么，優(yōu)勢(shì)在哪里，受眾是誰(shuí)，什么樣的途徑最有效，而不是像后期模仿的同行一樣，只看到表面，只學(xué)會(huì)了重復(fù)播放的聒噪。

　　而且近期有個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的套路也很不一般，老師讓同學(xué)們想想是什么，現(xiàn)在先課間休息。

　　張小安打開(kāi)各大軟件，上面首先跳出的就是各種各樣的代言，無(wú)一不是俊男靚女，張小安特意沒(méi)有點(diǎn)跳過(guò)，而是看了一會(huì)，不知道品牌方選代言是以什么為參考，飲料，洗發(fā)水或者護(hù)膚品的廣告好像沒(méi)什么區(qū)別。

　　曲悠遠(yuǎn)見(jiàn)張小安不知道在思考著什么東西，遂問(wèn)道：“想什么呢，下課了?！?p>　　“嗯，我知道，”張小安道：“老師說(shuō)的廣告你覺(jué)得是哪一個(gè)？”

　　“很難猜吧，廣告的形式那么多?！鼻七h(yuǎn)對(duì)這類(lèi)問(wèn)題根本不上心。

　　“那你廣告學(xué)學(xué)到了現(xiàn)在，有什么感受嗎？”

　　兄弟甲乙丙也轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，紛紛發(fā)表看法，

　　“酒香也怕巷子深？現(xiàn)在宣傳好像越來(lái)越重要了?！毙值芗椎?。

　　“對(duì)的，有時(shí)候產(chǎn)品的成功不單單是依托于產(chǎn)品自身，就拿腦白金來(lái)說(shuō)，它的效果并沒(méi)有對(duì)得起它的價(jià)值。”兄弟乙道。

　　“而且，很多時(shí)候是某一類(lèi)廣告成功了，才會(huì)有人開(kāi)始分析這個(gè)方案哪里哪里好?！毙值芤业馈?p>　　“對(duì)于大部分來(lái)講，廣告是什么樣，產(chǎn)品就是什么樣，所以也很容易被牽著鼻子走。這也造成廣告市場(chǎng)的混亂，只要膽子大，銷(xiāo)量全不怕。”兄弟丙道。

　　“那會(huì)不會(huì)導(dǎo)致這樣的一種局面呢，我們會(huì)去消費(fèi)的，都是宣傳做的好的，卻不一定是質(zhì)量好的?！睆埿“惨苫?。

　　“這是必然會(huì)出現(xiàn)的情況，不過(guò)現(xiàn)在消費(fèi)者的權(quán)益也在逐步被完善，專(zhuān)業(yè)打假的欄目也越來(lái)越多，還有315消費(fèi)者權(quán)益日，12315工商局電話(huà)等等都是用來(lái)保障消費(fèi)者權(quán)益的?！鼻七h(yuǎn)道，“這個(gè)市場(chǎng)終將屬于擁有匠心精神的企業(yè)，但是不可否認(rèn)的是目前還很魚(yú)龍混雜?！?p>　　“而且，也不用太過(guò)悲觀，使用產(chǎn)品之前，只要不想著占便宜就能很大幾率避開(kāi)這些虛假?gòu)V告，對(duì)了，還有一個(gè)需要注意的是明星代言，網(wǎng)紅推廣，一般都是面膜化妝品居多，”曲悠遠(yuǎn)別有深意地看了張小安一眼，“一定要注意是不是三無(wú)產(chǎn)品，符不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，不要因?yàn)樗麄兩砩系墓猸h(huán)就盲目相信，他們中的大多數(shù)人從來(lái)只考慮撈金，并不會(huì)在意一心一意相信著他們的粉絲的死活。”

　　張小安一臉黑線(xiàn)：“我從不追星，謝謝?！?p>　　曲悠遠(yuǎn)眼神幽怨：“你說(shuō)過(guò)白李很帥，出了聯(lián)名，買(mǎi)不買(mǎi)？”

　　“必須！買(mǎi)！”張小安憧憬著美好未來(lái)。

　　曲悠遠(yuǎn)：“……女人，你的名字叫出爾反爾?！?p>　　張小安狡辯：“白李怎么能算明星？！”

　　上課鈴響起，老師接著上課。

　　張小安還在說(shuō)服曲悠遠(yuǎn)，白李不算明星。

　　兄弟甲乙丙前排偷笑。

　　憑著對(duì)上節(jié)課謎底的好奇，張小安暫時(shí)放下了對(duì)曲悠遠(yuǎn)的勸服。

　　果然老師只提了一個(gè)字，整間教室都響起“呀！哦，啊？”的聲音。

　　張小安也一樣，真是提起“鯤”，就知道是什么了。

　　經(jīng)典開(kāi)篇就是“北冥有魚(yú)，其名為鯤?！薄伴_(kāi)局一只鯤，進(jìn)化全靠吞?！薄氨疽詾檫M(jìn)化失敗，沒(méi)想打竟得到了變異品種?！薄袄掀挪僮魇д`練出腐鯤，瘋狂吞噬靈獸?！?p>　　少數(shù)幾個(gè)想起的是打籃球的蔡虛鯤，讓人哭笑不得，后經(jīng)粉絲提醒，才恍然大悟，原來(lái)蔡虛鯤不打籃球，是個(gè)很優(yōu)秀努力的明星藝人。

　　張小安興致勃勃地聽(tīng)老師要怎樣分析，，畢竟這個(gè)廣告剛剛火起來(lái)的時(shí)候，確實(shí)讓人眼前一亮，想去看看是什么游戲，不過(guò)大多是一些不成氣候的小程序，可能是商家投放的也沒(méi)想到會(huì)引起連鎖反應(yīng)吧。

　　老師分析也果然如她所想，鋪天蓋地都有這種頁(yè)游宣傳的小廣告，小彈窗，誰(shuí)也沒(méi)有想過(guò)這一個(gè)會(huì)讓看過(guò)的人都印象深刻。

　　廣告的要義，它一個(gè)也不符合，甚至連產(chǎn)品都是后續(xù)的開(kāi)發(fā)，一瞬間的火爆，又在不知不覺(jué)中銷(xiāo)聲匿跡。

　　最后老師總結(jié)，運(yùn)氣也是實(shí)力的一種，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)下一秒消費(fèi)者的口味會(huì)變成什么樣。

　　市場(chǎng)千變?nèi)f化，君不見(jiàn)紅綠碎花大棉襖也有人買(mǎi)單。所以只有腳踏實(shí)地把產(chǎn)品做好，才能真正地經(jīng)久不衰，宣傳應(yīng)該是錦上添花，而非偷天換日。

　　張小安將這番話(huà)，牢記在心，臺(tái)下的學(xué)生也是聽(tīng)得一腔熱血，激情澎湃。盡管可能下了課，睡一覺(jué)，熱血也就冷卻的差不多了。

　　曲悠遠(yuǎn)撐著下巴，噙著笑，不知道在想些什么，兄弟甲乙丙也是同樣的沉默，沒(méi)有像其他人那樣，書(shū)生意氣，揮斥方遒。畢竟五人都是大三老臘肉了，提起夢(mèng)想什么的，沒(méi)有激情也可以理解。

　　在座的200余人，不知又有幾人能繼承師志，但，終究是埋下了星星之火，相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。

　　少年強(qiáng)，則國(guó)強(qiáng)。