進駐的銀行多了，吸取儲蓄的競爭變得異常激烈，大家“八仙過海、各顯神通”，想盡一切辦法把儲戶手中的錢存入自已的銀行。在利益面前，靠人脈拉存款的時代早已翻篇啦。
專家們說中國人的投資渠道很窄，確實如此。人民的生活慢慢進入小康水平，于是手中的閑錢也多起來了，當然拿來炒房產(chǎn)還是不夠的，況且大點的城市都在限購，炒個股票嘛，不是套牢就是熊市，仔細觀察、分析股市，真的不能跳入。那企業(yè)一旦上了擬上市名單，企業(yè)就成了重點保護對象，但有些上市企業(yè)居心不良，他們上市的目的就是為了套錢，套足了錢就跑路，不管股民們的死活，叫人心有余悸。
別看馮佩蘭長得嬌小玲瓏，但她精明能干，經(jīng)過一個晚上的深思熟慮，一個拉存款的方案終于形成。第二天她就帶著方案來到支行找閔行長審批。
閔行長一看她的方案就滿口稱贊：“小馮，這個方案不錯，你行先試點，如可行，我會在全支行推開?！?p> “怎么說，行長，您同意啦?！瘪T佩蘭欣喜地問。
“這個方案很好嘛，我當然支持。現(xiàn)在各類銀行吸儲辦法層出不窮，什么送積分啦，送小禮品啊，我看你的方案比他們的強多啦，多重禮品，環(huán)環(huán)相扣，形成一整套體系，小馮，好好干。”
“嗯，謝謝行長，那我走啦?！?p> “去吧?！遍h行長比較欣賞馮佩蘭，她的身上有一股干勁兒，巾幗不讓須眉。等她干出成績后，就調她當城區(qū)分行行長。在新分行也好，讓她在艱苦的地方錘煉，干出驕人的成績再把她調來，大家就無話可說了。
走出支行，馮佩蘭猶豫起來：“要不要回一趟家？差不多兩個星期沒有回家了”
可手中的方案必須馬上實施，否則時間等不及。當工作與生活發(fā)生沖突時，她往往是工作優(yōu)先，女兒有爺爺奶奶帶著，她放心，權衡再三，決定還是回分行。
回到分行，將近下班時間，馮佩蘭叫副行長羅洋到辦公室：“小羅，你通知辦公室的小施、小苗晚上加加班?！?p> “老大什么事情這么緊急？”羅洋問。羅洋是馮佩蘭從原銀行的城區(qū)分行帶來的，是她的得力干將。
“還不是拉存款的事，制訂的方案區(qū)支行批準了，我們得趕緊實施?！?p> “好的，我去通知她們。”羅洋熟悉老大的性格，她認定的事就得立即實施，否則她睡不著覺的，別人的勸說無濟于事，最好按她的吩咐落實就是。
小施、小苗一接到通知，立馬苦著臉說：“羅行長，你行行好，放我們一條生路吧?！?p> 本來民營銀行的上下班時間都比國有銀行長，員工們私下說：“起得象狗早，睡得比牛遲?！币惶旃ぷ飨聛?，員工們叫苦連天，鬼哭狼嚎。這一點羅洋深有體會，他當年也是這樣走過來的，人嘛，是最賤的動物，不管環(huán)境多么惡劣，呆長了總能適應。
他嚴肅地說：“這是老大的決定。”說完就離開辦公室。
員工們對這個老大是既敬又恨，敬的是老大工作不要命，以身作則，什么困難到她手中都能化解，而且愿意極力為他們爭取應有的權利和福利，恨的是老大對他們要求太苛刻啦，現(xiàn)在的年輕人講究的是工作環(huán)境和氛圍，工作環(huán)境寬松些，工資待遇差點倒無妨，即使薪水難以糊口，國家也有最低保障，怕啥子哪？
小苗跺足捶胸地說；“姑奶奶上個班容易嗎？還如此苦苦相逼，天哪，何處有香丘？埋葬我碾得零碎的香心。”
“別發(fā)抒情啦，我們趕緊吃飯去，早加班早超生，阿彌陀佛?！毙∈├∶缯f。
她們吃了晚飯回到行里，老大和羅二已經(jīng)在小會議室等著他們，她們拿上筆記本小跑著去會議室。
“你們來啦，快坐，我們開始工作?！瘪T佩蘭說。
“老大，你開刀吧?！毙∶缑摽诙觥?p> 羅洋聞言瞪了她一眼。小苗趕緊解釋著：“老大，看見你一緊張就說錯話啦，我的意思是您開始命令吧。”
“開會時候不要開玩笑，是這樣，區(qū)行給我行的吸儲任務是第三季度要達破五千萬元大關，從目前態(tài)勢來看，要實現(xiàn)這個目標非常困難，我看過統(tǒng)計報表，到今天止只有二千七百多萬元，離季度底只有一個月多十天時間，要想完成任務，我們必須要出臺力度空前的吸儲方案，
我研究了一個方案，報區(qū)行批準，同意我們實施，大體方案如下：
為了慶祝我行成立滿三個季度，為了回饋社會各界對我行的大力支持，決定開展存款送大禮活動，一、凡是來我行辦理存款業(yè)務的，不管金額大小到行就送，送肥皂一塊；二是辦理存款滿一萬元的，送對獎卷一張，多存多送，當場對獎，設六個獎，獎品依次是自行車、電飯煲、雨傘、洗手液、洗衣粉、肥皂；三是定期存款一年以上且滿二萬元的，送對獎卷一張，多存多送，對獎卷滿500張的，組織一次公開搖獎，設六個獎，獎品依次是液晶壁掛電視機、電動車、自行車、電飯煲、雨傘、洗手液；四是大額存款獎，每筆二十萬元以上且存三年以上的，送對獎卷一張，參與區(qū)支行公開搖獎，獎品是國內七日游，分四個檔次，金額是7000元、6000元、5000元、3000元；五是活動期間存入的存款，積分皆雙倍計算，積分按平常的標準換取禮物。
今天是星期二，活動下星期一開始，我看過，下星期一剛好是九月一日。分工一下：小施負責宣傳資料的印刷，包括海報、宣傳單等，宣傳資料要張貼發(fā)送到每個村居、公共場合，行內大廳；小苗負責活動預算及獎品的采購；羅行長負責對獎卷的印制。大家都明白了嗎？”
“老大，還有一事不明，活動到什么時候結束？”小施問。
“我看活動不能太長，時間長了，其他銀行會仿效的，影響效果?！绷_洋說。
“羅行長說得對，我看暫定止九月底，閔行長說了，我們這里先試點，如效果好，則會在全區(qū)推廣，到時候我們要不要參與再說吧，還有問題嗎？”
“老大，二類、三類的獎項名額需要確定下來，我才能造預算啊。”小苗的問題提得很關鍵。
“呀，這是核心問題啊，小苗提得好，按以往的經(jīng)驗和慣例，二類每千張獎卷設一等獎一名，二等獎五名，三等獎十名，以此類推。三類每五千張設一等獎一名，二等獎三名，三等獎五名，以此類推，你們看怎么樣？”
大家同意這樣設置，馮佩蘭問：“還有問題嗎？”
大家沒有說話，馮佩蘭見大家沒意見了，就說：“散會，大家分頭行動?！?p> 馮佩蘭的方案一炮打紅，前來存款人群的絡繹不斷，大廳內人山人海，為了安全，她不得不向區(qū)支行請求支援，閔行長調動周邊分行的保安前來協(xié)助。
半個月下來，統(tǒng)計結果嚇了馮佩蘭一跳，我的乖乖，吸儲一個億多元，總計達到一億三千萬元，按事先計劃已經(jīng)足夠啦，可活動還有半個月。
小施說：“老大，收手吧，這樣下去，大家累趴嘍。”
“有什么辦法呢？是我們估計不足，現(xiàn)在停止，群眾會答應嗎？”馮佩蘭苦笑著說，她怕吸儲太多會提高下一年度的考核指標，什么事情都有兩面性，超過就成了弊端。
“人民只有人民才能創(chuàng)造歷史奇跡，想不到人民手中有這么多錢?！毙∶缯f。
“那不一定，好多銀行指責我們，說我們倒飯碗，儲戶把存在其他銀行的錢取出來轉存到我們行，說我們行獎勵力度大?！绷_洋說。
“嗯，是這樣的，綜合市場里好多小老板集中去農(nóng)行取錢，然后集中轉存到我們行，農(nóng)行怕擠兌，規(guī)定每人每天只能取伍萬元。唉！還是西漢著名史學家、文學家司馬遷老先生說得對：‘天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往?！毙∶缯f。
“喲，不錯啊，小苗，想不到你文學功底還蠻深的，這么遠的古代人物你都能記住，運用得也蠻貼切的?！绷_洋逗她。
“那是，俺多多少少也是個碩士?！币蛞粫r考不上國家機關和事業(yè)單位，找不著理想工作，小苗先到民營銀行混個飯吃，有機會再轉出去。
“要謙虛一點，低調一些?！绷_洋繼續(xù)擠兌她。
大家聞言，都笑起來。